Haben Sie eine großartige Idee? Hier ist, wie es in 5 Schritten zu verkaufen
Du hattest also einen Funken Glanz. Sie haben eine unglaubliche Idee für eine Werbekampagne entwickelt. Dies ist der, der noch nie zuvor gemacht wurde, und du bist der einzige, der es durchschauen kann. Aber was tust du, um es zu verwirklichen? Hier sind die fünf Schritte, die Sie ergreifen müssen, um Erfolg zu finden.
1: Vermeiden Sie Agenturen und ihre Kunden wie die Pest
Während es wie niedrig hängende Frucht scheint, wird es ein Idiot sein, zu versuchen, Ihre Idee in die Agentur der Aufzeichnung für den Klienten zu verkaufen, den Sie im Auge haben.
Eine Agentur wird ihre eigenen Werbekampagnen unbedingt aufbauen und ist normalerweise ziemlich verschlossen gegenüber irgendwelchen Ideen, die von außerhalb der Agentur kommen. Aber selbst wenn sie es hören und es lieben, sind die Chancen, dass Sie irgendeine Art von Kredit dafür bekommen, gering. Sie können eine nominale Gebühr erhalten, aber mehr als wahrscheinlich werden Sie einfach zur Seite gebürstet.
Sie können denken, dass Sie den mittleren Mann ausziehen und direkt zum Kunden gehen können. Leider wird das auch nicht funktionieren. Unternehmen mit Werbeagenturen werden Ihnen keinen zweiten Blick schenken. Sie haben eine Menge Geld bezahlt, um Experten zur Hand zu haben, um Killerideen zu entwickeln. Die Werbeagentur ist verantwortlich für die Entwicklung von Ideen, und Sie einzubringen wird Kopfschmerzen bereiten.
Das mag scheinen, als ob Ihre Optionen jetzt aus dem Fenster sind, aber es gibt Möglichkeiten, eine Idee zu pitchen. Sie müssen nur kreativ werden, wie Sie es tun.
2: Werde intelligent, über wen du dich bewertest
Große Unternehmen und die meisten kleineren Unternehmen sind nicht geschlossen.
Sie müssen nur diejenigen finden, die bereit sind, neue Ideen aus externen Quellen zu akzeptieren. Es gibt sogar Unternehmen, die Wettbewerbe für Verbraucher veranstaltet haben, um ihre Anzeigen zu erstellen und einzureichen.
Derzeit ist Doritos der große Name in diesem Bereich. Ihre Kampagne "Crash The Superbowl" läuft seit Jahren und überspringt Agenturbeteiligungen komplett.
Doritos stellt die Herausforderung - machen Sie uns zu einem großartigen Superbowl-Spot - und lassen Sie dann die Verbraucher davonlaufen.
Eine weitere Erfolgsgeschichte von François Vogel. Er kreierte einen hausgemachten HP Werbespot mit weißen Bildern bis zu seinem Gesicht mit dem Song "Picture Book" von The Kinks.
Er stellte seinen Werbespot der Werbeagentur Goodby, Silverstein & Partners zur Verfügung. Sie mochten seine selbstgemachte Spec-Version so sehr, dass sie ihn als Regisseur und Star in der Werbekampagne "You + HP" anmeldeten. Vogel wurde für die Verbraucher so erkennbar, dass er sogar in der Kampagne mit einem ähnlichen Werbespot wiederkam, der "Out of the Picture" von The Robins gesetzt wurde.
3: Mach es selbst ... und stell es da raus
Mit mehr Leuten, die Videos auf ihren Computern bearbeiten, erstellen viele Leute ihre eigenen Werbespots von zu Hause aus. Die Technologie ist verfügbar und billig. Die meisten sind zum Spaß gemacht, einige sind sogar Spoofs von anderen Werbespots. Aber viele von ihnen bekommen große Mengen an Werbung, da sie von Werbe-Blogs aufgegriffen und über das Internet verbreitet werden.
Der kalifornische Schullehrer George Masters erlebte das aus erster Hand. Er kreierte einen animierten 60-Sekunden-iPod-Werbespot mit dem Song "Tiny Machine" von Darling Buds. Er stellte seine Anzeige auf seiner Website ohne jeden Buzz und bevor er es wusste, hatte der Werbespot über das Internet verbreitet und wurde etwa 50.000 Mal angesehen.
Qualität und Kreativität haben seinen Werbeauftritt hervorgehoben und Marketer bemerkt. Sie kommentierten sogar, wie professionell die hauseigene Anzeige des Schullehrers war. Masters gab seinen Job nicht auf und machte sich auf den Weg, um Karriere in der Werbung zu machen. Aber er wurde bemerkt.
4: Sei beständig. Es zahlt sich aus.
Um deine eigene Idee zu verfolgen und sie dort heraus zu bekommen, forsche nach. Es würde sogar helfen, eine Konzeptanzeige für das Unternehmen zu erstellen, auf das Sie planen.
Zeigen Sie ihnen, dass Sie es ernst meinen und liefern können. Es muss an dieser Stelle nichts Besonderes sein. In der HP-Anzeige von Vogel's wurden Testaufnahmen bei der Werbeagentur eingereicht, um sein Konzept zu demonstrieren. Dies ist nur eine vorläufige Einführung Ihrer Idee und was Sie für sie tun können.
Jedes Unternehmen hat eine Marketingabteilung, auch wenn sie eine externe Werbeagentur haben. Die Kontaktaufnahme mit dem Unternehmenspräsidenten wird also nicht helfen, aber die Kontaktaufnahme mit der Marketingabteilung kann der beste Ansatz sein.
Dies sind die Jungs und Mädels, die Ihnen dabei helfen können, den Ball ins Rollen zu bringen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie vielleicht einen kühlen Empfang bekommen, weil viele Leute einfach nicht empfänglich für das sind, was sie als Außenseiter für eine Idee halten.
Sei einfach bereit, die Tür viele Male in dein Gesicht knallen zu lassen und dich darauf vorzubereiten, hartnäckig zu bleiben. Sie können Glück haben.
5: Wenn alles andere fehlschlägt ... Finde einen anderen Weg, um das Spotlight zu greifen
Auf der How Design Conference 2017 gab es eine außergewöhnliche Session, die von Jeff Greenspan mit dem Titel "Make What's wichtig für Sie wichtig für andere" veranstaltet wurde. Jeff war BuzzFeeds erster CCO, und seine professionelle Arbeit wurde von The One Show, Cannes, CA, den Webbys, den Clios und mehr anerkannt. Aber es war seine Nebenprojektarbeit, die ihn wirklich ins Rampenlicht rückte. Und wiederum wurde diese Liebesarbeit erkannt und zu anderer Arbeit geführt.
Einer der größten war der Edward Snowden-Stunt, bei dem eine riesige Büste von Snowden erstellt und auf eine Statue in Brooklyn, New York, gestellt wurde. Der Stunt sammelte Aufmerksamkeit aus der ganzen Welt und auch die Aufmerksamkeit des FBI und anderer Behörden. Nach einigen Verhandlungen wurden Jeff und seine Partnerin sehr leicht entlassen. Aber der Welleneffekt erzeugte ein großes Interesse an der Arbeit, die er mit Andrew Tider macht. Jetzt sind sie gefragt. Und sie führen auch professionelle Gespräche, um Menschen zu inspirieren. Wie Jeff oft sagte, kann das, was du liebst, auf andere Weise zum Erfolg führen. Und diese großen Ideen, die Sie hatten, diejenigen, die niemand mit einem Viehtreiber berühren wollte, könnten plötzlich Goldstaub werden.
Kurz gesagt, lass dich nicht von der Ablehnung abbringen. Du wirst eine Menge Zeit damit verbringen, deinen Kopf gegen eine Mauer zu rammen, um später gegen eine eiserne Wand zu stoßen. Schließlich werden Sie mit Entschlossenheit und Enthusiasmus durchbrechen. Sobald Sie aufhören, verschwenden Sie alle Schweißqualitäten, die Sie in Ihre große Idee stecken, und das ist eine riesige Verschwendung von Talent und Zeit.
Viel Glück.