Dieses ausgezeichnete Google Tool kann helfen, ROI zu erhöhen
Die Google AdWords-Plattform ist eine äußerst effektive und kostengünstige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu bewerben. Von Text- und Banneranzeigen bis hin zu Video-, Such- und App-Anzeigen bietet Ihnen Google die Tools, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen schnell und einfach zu informieren.
Unabhängig davon, für welchen Anzeigentyp Sie sich entscheiden (und Sie können sich nur für Textanzeigen oder einen Marketing-Mix für jede Art von Anzeige entscheiden), können Sie über ein Netzwerk von über 2 Millionen Websites und Apps eine große Zielgruppe erreichen.
Sobald Ihre AdWords-Kampagne jedoch eingerichtet ist, können Sie es sich nicht leisten, sich einfach zurückzulehnen und es zu tun. Durch die Verwendung von Conversion-Tracking können Sie eine gute Kampagne zu einer großartigen Kampagne machen, indem Sie mehr Kunden gewinnen und Ihren ROI (Return on Investment) erheblich verbessern.
Was ist Conversion-Tracking?
Kurz gesagt, das Conversion-Tracking-Tool von AdWords ist eine leistungsstarke Software, mit der Sie ermitteln können, wie gut Ihre Kampagne in bestimmten Bereichen funktioniert. Dazu gehören Leadgenerierung, Download, E-Mail-Anmeldungen, Downloads und mehr.
Jedes Geschäft ist anders und die Konversion kann für verschiedene Geschäftsinhaber unterschiedliche Dinge bedeuten. Für Sie könnte es so einfach sein wie jemand, der sich für einen Newsletter anmeldet. Für jemand anderen könnte es bedeuten, einen Kauf zu tätigen, eine Nummer anzurufen oder ein PDF herunterzuladen.
Das Besondere an AdWords ist, dass Sie auswählen können, welche Kundenaktionen Sie als Conversions klassifizieren. Anschließend können Sie diese Conversions in nur wenigen einfachen Schritten erfassen und die Kampagne entsprechend anpassen.
Wie richten Sie das Conversion-Tracking ein?
Es könnte nicht einfacher sein. Was Sie tun müssen, generieren Sie ein kleines Stück HTML, das Sie in den Code für die Webseite einfügen, die Ihre Site besucht, NACHDEM sie den Prozess abgeschlossen haben, den Sie als Konvertierung zählen. Dies kann die Bestellbestätigungsseite, eine Dankeseite (entweder zum Bestellen oder Herunterladen eines Newsletters) oder eine andere Seite auf Ihrer Website sein, die Sie als Conversion betrachten würden.
Wenn der Kunde diese Seite besucht, wird der Conversion-Code aktiviert und eine Flut von Daten wird an Google AdWords gesendet. Außerdem können Sie für jede Seite, die Sie verfolgen möchten, einen anderen Conversion-Code erstellen.
Wie verwenden Sie Conversion-Tracking-Daten?
Dies ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Kampagne. Sobald Sie mit der Erfassung von Conversion-Tracking-Daten begonnen haben, können Sie damit Ihre Kampagnen anpassen. Sie müssen die Conversion-Tracking-Daten für mindestens ein paar Wochen sammeln lassen (es sei denn, Sie kommen mit unglaublich viel Traffic aus dem Gate).
Wenn Sie feststellen, dass eine beträchtliche Anzahl von Kunden den Conversion-Code erreicht, den Sie auf der Website platziert haben, können Sie herausfinden, wie sie angekommen sind.
Zum Beispiel können spezifischere Keywords die Conversion Ihrer Kampagne erheblich verbessern, ABER weniger Traffic. Sie möchten jedoch qualifizierte Leads, sodass die vagen Begriffe, die sie auf Ihre Website gebracht haben, bei der Conversion nicht effektiv sind.
Sehen wir uns die folgenden vier Schlüsselwörter an:
- Uhren
- Vintage Uhren
- Vintage Brietling Uhren
- Die Brietling Uhren der Weinlese Männer
Das erste Keyword ist umfangreich. In der Tat wird es zu vage und generisch zu einer Art von Konvertierung führen, die Sie möchten, wenn Sie High-End-Vintage-Uhren verkauft. Jemand, der eine $ 25 Casio will, wird nicht konvertieren. Also, obwohl Sie mit dem ersten Ergebnis sehr viel Verkehr bekommen können, werden Sie mit dem vierten einen qualifizierteren und interessierten Käufer bekommen.
Sie könnten einen Schritt weiter gehen und Preispunkte für die Anzeige hinzufügen, so dass die Leute wissen, dass sie für jede Uhr, die sie kaufen, mehr als 1.000 Dollar ausgeben werden. Auch hier sollten Sie sich keine Sorgen machen, Kunden, die sich das sowieso nicht leisten können, zu erschrecken.
Endlich - Testen, überarbeiten, testen und überarbeiten Sie einige mehr.
Mit dem Conversion-Tracking, das Google implementiert hat, können Sie zielgerichtete Kampagnen mit messbaren Ergebnissen erstellen. Dies ist nicht unähnlich Direct-Mail-Kampagnen, die die Split-Test-Methode verwenden, um das Creative mit der besten Leistung zu ermitteln.
Testen Sie verschiedene Möglichkeiten, Kunden auf Ihre Website zu bringen. Versuchen Sie auch negative Keyword-Verknüpfungen. Wenn wir die Analogie der Uhren fortsetzen, könnten Sie Wörter wie "Billig", "Schnäppchen" und "Verkauf" als ausschließende Keywords hinzufügen. Dies wird eine noch größere Konversion sicherstellen, indem Interessenten ausgeschlossen werden, die nicht auf dem Markt für High-End-Uhren sind.
Mit Conversion-Tracking können Sie die Marketingkampagne genau steuern und konstante Kurskorrekturen vornehmen, um den ROI zu verbessern.