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5 Schritte für einen erfolgreichen Start im Direktvertrieb

Der Direktvertrieb, das klassische "Work-at-Home-Geschäft" für Eltern, kann eine gute Möglichkeit sein, zusätzliches Geld zu verdienen, während gleichzeitig ein ausgewogenes Verhältnis von Familie und Haushalt sowie ein flexibler Zeitplan eingehalten werden. Der Direktverkauf bietet viele Vorteile: Er ist skalierbar auf die verfügbare Zeit, erfordert wenig Vorabinvestitionen und kann ein unterhaltsames und soziales Unternehmen sein, besonders wenn Home-Partys die Verkaufsstelle sind. Ihre Freunde und Ihre Familie werden nicht nur Ihre Kunden, sondern vielleicht auch Ihre Kollegen, wenn Sie neue Verkaufsberater für Ihr Team gewinnen. Der Einstieg in den Direktvertrieb kann in fünf Schritte unterteilt werden.

  • Erfahren Sie, wie Direct Selling funktioniert

    Im Direktvertrieb, der auch als Multi-Level-Marketing oder Network-Marketing bekannt ist, verkaufen Berater (oder Distributoren) Produkte und Dienstleistungen direkt an Kunden ohne die Verwendung eines physischen Einzelhandelsgeschäfts. In der Regel erfolgt der Verkauf über einen persönlichen Kontakt - wie beispielsweise zu Hause -, aber der Verkauf kann auch per Telefon, im Haus oder Büro eines Kunden, über soziale Medien oder im Internet erfolgen.

    Direktvertriebsunternehmen sind typischerweise als Multi-Level-Marketing (MLM) -Organisationen strukturiert. Dies bedeutet, dass die Vergütung der Vertriebsmitarbeiter sowohl auf Produktverkäufen als auch auf der Rekrutierung anderer Vertriebsmitarbeiter basiert. Berater, die neue Mitarbeiter ins Team bringen, erhalten dann Provisionen, die auf den zukünftigen Verkäufen der neuen Mitarbeiter und den Umsätzen ihrer Mitarbeiter basieren. Pyramidensysteme funktionieren auf die gleiche Weise, außer dass der Unterschied zwischen einem Pyramidensystem und einem MLM darin besteht, dass ein Pyramidensystem nur auf Rekrutierung und nicht auf Produktverkäufen für Einnahmen basiert. Vermeiden Sie pyramidenähnliche Strukturen, seien Sie vorsichtig bei Direktverkaufsoperationen, bei denen Rekrutierung Vorrang vor dem Verkauf hat.

    In einem MLM sind deine Rekruten und ihre Rekruten deine "Downline", und die Person, die dich hereingebracht hat (und die vor ihr) sind die "Upline". Normalerweise gibt es Grenzen dafür, wie umfangreich die Upline und Downline sein können.

    Die meisten Direktvertriebsberater arbeiten Teilzeit, um das Einkommen ihrer Familie zu ergänzen. Nach Angaben der Direct Selling Association verdienten Direktvertriebsberater im Jahr 2011 ein mittleres Einkommen von 2.400 US-Dollar pro Jahr (das letzte Jahr, in dem die DSA diese Information veröffentlichte). Im Jahr 2014 berichtete die DSA, dass 94 Prozent der Direktvertriebsberater 29 Stunden oder weniger pro Woche arbeiteten.

    Typischerweise kaufen neue Direktverkäufer ein Startup-Kit von der Person, die sie in das Produkt eingeführt hat. Die Kosten für Kits variieren erheblich und basieren auf dem Preis der verkauften Produkte. Kits beginnen um $ 100 und gehen von dort nach oben. Gebühren und Upline-Provisionen können von den Verkäufen abgezogen werden, und Produkte können eine variable Großhandels-Preisstruktur basierend auf dem Volumen haben. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Regeln in Bezug auf den Verkauf nicht verkaufter Bestände an das Unternehmen.

    Um zu verstehen, wie spezifische Direktverkäufe funktionieren, lesen Sie Verträge und Dokumentation sorgfältig und stellen Sie viele Fragen, bevor Sie beginnen.

  • Ermitteln Sie, was Sie von Ihrem Direktvertriebsgeschäft wollen

    Nun, da Sie ein grundlegendes Verständnis davon haben, was Direktverkauf ist und was nicht, stellen Sie sich einige Fragen darüber, warum Sie im Direktvertrieb starten möchten und wie viel Zeit Sie für dieses Unterfangen aufwenden möchten.

    • Genießt du die Idee, in deinem Haus zu unterhalten und gleichzeitig etwas Geld zu machen, um die Kosten auszugleichen?

    • Möchten Sie nur ein wenig mehr Geld verdienen, ohne viel Zeit und Geld zu investieren?

    • Versuchen Sie, ein Vollzeitgeschäft aufzubauen, und hoffen Sie, einen beträchtlichen Teil des Einkommens Ihrer Familie durch Direktvertrieb zu verdienen?

    • Sind Sie in erster Linie am Direktvertrieb interessiert, weil Sie ein bestimmtes Produkt lieben und es mit einem Rabatt kaufen möchten?

    Es gibt keine richtigen oder falschen Antworten auf diese Fragen und alle legitimen Gründe, um im Direktvertrieb zu starten. Wenn Sie jedoch Ihre primären Gründe für den Direktverkauf kennen, können Sie das Produkt, den Sie auswählen, Ihren Geschäftsplan und Ihre allgemeinen Ziele bestimmen.

    Welche Größenordnung Sie auch für Ihr Direktvertriebsvorhaben bestimmen, der entscheidende Faktor für Ihren Erfolg sind Sie . Haben Sie die Persönlichkeit eines Verkäufers? Überlegen Sie, ob Sie die Fähigkeiten haben, ein Eigenheimbesitzer zu sein und ob Sie gerne von zu Hause aus arbeiten. Können Sie Familie und Arbeit an einem Ort vereinen?

    Haben Sie die richtige Persönlichkeit für eine Karriere im Vertrieb? Sie müssen überzeugend sein und eine angenehme Art und Weise haben. Sie müssen daran arbeiten, Einwände zu überwinden, während Sie immer noch elegant mit Ablehnung umgehen (und lernen). Sie müssen selbstmotiviert sein und Ziele für sich selbst setzen und erreichen können.

    Wenn Sie sich unsicher sind über Ihre Fähigkeiten und Ihre Eignung für den Verkauf, kann Direktvertrieb ein guter Ort sein, um sie auf die Probe zu stellen, weil die anfängliche Investition in der Regel ziemlich niedrig ist.

  • Wählen Sie ein Produkt zum Verkaufen

    Für einige neue Direktverkäufer ist die Auswahl eines Produkts kein Problem. Sie lieben ein bestimmtes Produkt und möchten es verkaufen (und es mit einem Rabatt kaufen). Aber selbst wenn dies der Fall ist, müssen Sie, um erfolgreich zu sein, das Für und Wider Ihrer Produktauswahl kritisieren.

    • Denken Sie an das Produkt? Es ist viel schwieriger, etwas zu verkaufen, das dir nicht besonders wichtig ist. Am wahrscheinlichsten beginnst du, indem du an deine Freunde und Familie verkaufst, also sicher sein, dass du bereit bist, hinter dem Produkt zu stehen. Seien Sie besonders vorsichtig mit Produkten, die gesundheitsbezogene Angaben machen.
    • Ist das Produkt konsumierbar? Ein Produkt, das aufgebraucht wird, hat das Potenzial für wiederkehrende Kunden, wie es bei langlebigen Gütern nicht der Fall ist.
    • Was ist die Qualität des Produkts? Ob ein Produkt konsumierbar ist oder nicht, Qualität und Reputation sind wichtige Faktoren beim Aufbau einer Basis von Stammkunden.
    • Was ist der Preis des Produkts? Nicht-Verbrauchsgüter, wie Schmuck und Haushaltswaren, sind tendenziell teurer und bieten daher die Möglichkeit für mehr Umsatz pro Verkauf.
    • Wer wird dieses Produkt kaufen? Während es für ein Produkt ideal erscheinen mag, ein breites Segment anzusprechen, können Waren mit einem engeren Kundenstamm erfolgreich sein, wenn dies mit Ihrem eigenen persönlichen Netzwerk von Freunden und Bekannten übereinstimmt. Zum Beispiel, wenn Sie die Mutter von Kindern im Vorschulalter sind, werden Spielzeug und Bücher für kleine Kinder für die Leute, die Sie kennen, zumindest jetzt appellieren.
    • Ist das Produkt ein Luxusartikel oder eine Notwendigkeit? Luxusartikel haben in der Regel einen höheren Preis und sind gut in den Ferien. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten versiegen die Luxusverkäufe jedoch schnell.

  • Kosten und Vergütung verstehen

    Das Verständnis der Vergütung ist der Schlüssel zur Auswahl eines Produkts und zur Erstellung eines Geschäftsplans. Einige Vergütungspläne legen den Schwerpunkt auf den Verkauf, während sich andere auf die Rekrutierung konzentrieren.

    • Unilevel-Plan: In diesem Plan rekrutieren Sie so viele Leute wie möglich zu Ihrer Downline, und sie bleiben in Ihrer Downline, solange Sie verkaufen. Dies ist, was oft als Partyplan bekannt ist. Der monetäre Erfolg wird sowohl von der Rekrutierung als auch von den Verkäufen für Sie und Ihre Downline bestimmt.

    • Stairstep oder Breakaway-Plan: Dies ist die häufigste Art von Plan. Neue Distributoren oder Mitarbeiter, die Sie rekrutieren, können sich eventuell von Ihrer Downline lösen, wenn sie ein bestimmtes Volumen oder eine bestimmte Anzahl von Downline-Distributoren erreichen. Auf der anderen Seite können Sie sich auch von Ihrer Upline lösen. Dieser Plan betont den Umsatz gegenüber der Rekrutierung.

    • Binäre und andere Vergütungspläne: In einem binären Plan sind Sie auf zwei Verteiler an der Spitze Ihrer Downline beschränkt, und das Umsatzvolumen in ihrer Downline ist die Quelle des Erfolgs. In der Regel haben diese Pläne wöchentliche Auszahlungen. Es gibt viele ähnliche Arten von Plänen mit einer unterschiedlichen Anzahl von Distributoren und Downline-Ebenen.

    Suchen Sie nicht nur nach einer bestimmten Art von Plan, sondern untersuchen Sie die mit bestimmten Plänen verbundenen Bedingungen und Gebühren, beginnend mit einigen grundlegenden Fragen.

    • Was kostet das Starterkit? Es sollte im Einklang mit den Kosten des Produkts und vor allem für Sie erschwinglich sein.
    • Was ist die Provisionsstruktur? Es mag scheinen, dass höhere Provisionen immer besser wären, aber eine zu hohe Provision könnte signalisieren, dass das Produkt überteuert ist, was es zu einer schlechten langfristigen Chance macht.
    • Was sind die monatlichen Wartungsgebühren oder andere Kosten? Wenn Sie planen, nur gelegentlich zu verkaufen, wird diese Frage noch wichtiger, da Gebühren Ihre Profite auffressen können.
    • Welche Einschränkungen gibt es beim Verkauf von nicht verkauftem Inventar? Bedenken Sie auch, ob es große Anreize für Sie gibt, aufgrund von Mengenrabatten Lagerbestände zu stapeln. Diese Art von Anordnung kann eine rote Flagge sein; Überreden Sie sich nicht, viele Produkte zu kaufen, die Sie nicht zurückgeben können.

  • Erstellen Sie einen Plan für Ihr Direktverkaufsgeschäft

    Während der Direktverkauf weniger kompliziert ist als bei vielen anderen Unternehmen, brauchen Sie immer noch einen Plan. Das Festlegen von Zielen, das Skizzieren von Schritten und das Erstellen eines Plans können Sie auf dem richtigen Weg halten. Ein einfacher Businessplan skizziert die grundlegenden Schritte, die ein Unternehmer unternehmen sollte, um ein neues Unternehmen auszuarbeiten.

    Sie haben diesen Prozess bereits begonnen, indem Sie Ihre Gründe für den Einstieg in den Direktvertrieb prüfen, über Ihre eigenen Stärken und Schwächen nachdenken und den Umfang des Unternehmens bestimmen. Sie verstehen auch Vergütungsstrukturen und wissen, worauf Sie in einem Produkt achten müssen.

    Nachdem Sie realistisch festgelegt haben, wie viel Zeit Sie für Direktverkäufe und Gespräche mit anderen Personen aufwenden können, die dieses Produkt verkaufen, legen Sie kurz- und langfristige Verkaufsziele sowie Einstellungsziele fest.

    Während Sie Ihre Produktauswahl getroffen haben, haben Sie höchstwahrscheinlich Ideen von denen Sie verkaufen könnten, aber jetzt schauen Sie sich diesen Markt genauer an. Gibt es viele andere Verkäufer dieses Produkts in Ihrem persönlichen Netzwerk? Wo finden Sie ein neues Marktsegment? Auf lange Sicht müssen Sie möglicherweise eine Website erstellen oder über soziale Medien vermarkten. Was sind die Schritte, um dies zu tun? Welche neuen Fähigkeiten brauchen Sie, um zu gewinnen? Kurzfristig, wie werden Sie anfangen, Verkäufe zu machen?

    Schreiben Sie die Antworten auf diese Fragen auf und entwerfen Sie eine erste Zeitleiste, damit Sie eine Vorstellung davon haben, was vor Ihnen liegt.

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