Diese Methoden werden Sie dazu bringen, in Ihre Taschen zu graben
Die Ferien sind hier. Es ist die teuerste Zeit des Jahres für die meisten von uns, und nachdem wir Geschenke für Kinder, Familienmitglieder, Freunde, Austausch von weißen Elefanten, Neujahrsfeiern und sogar Schullehrer gekauft haben, bleibt uns ein kratergroßes Loch in unseren Ersparnissen (oder einer massiven Kreditkartenrechnung). Sie denken vielleicht, dass dies nur daran liegt, dass es die Saison des Kaufens ist, aber Einzelhändler machen es noch schwerer für unsere Brieftaschen, indem sie eine Vielzahl von Tricks und Techniken einsetzen, um Sie mit Hingabe zu versorgen. Hier sind die zehn größten Waffen in ihrem Arsenal.
1. Täuschende Verkaufs- und Clearance-Preise verwenden
Diese Jahreszeit ist hart für unsere Brieftaschen. Die Einzelhändler wissen es, und sie wollen unsere Schnäppchenjagd-Sensibilität nutzen. Schließlich, wenn Sie Geschenke mit der Wagenladung kaufen, ist Geld ganz oben auf Ihrem Kopf. Also, wenn Sie einen Pullover für $ 19, 99 sehen, mit "war $ 39, 99" darüber, denken Sie "großartig, was für ein Deal." Nur ist es nicht! Unsere Gehirne sind darauf angewiesen, etwas für nichts zu bekommen, oder viel weniger, als andere Leute bezahlen. Ein identischer Pullover mit einem $ 19, 99-Tag, der nicht im Angebot ist, wird nicht so gut verkauft.
Es ist der gleiche Pullover, zum gleichen Preis, aber wir sehen es nicht als einen Deal.
Vor kurzem wurden Geschäfte wie JC Penney, Kohls, Macys und Sears wegen der betrügerischen Praxis, den Einzelhandelspreis von Waren zu markieren, verklagt, nur um ihn wieder zu kennzeichnen. Nehmen Sie also nicht an, dass die Vorher-Nachher-Preise echt sind. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass der Pullover das ganze Jahr über 19, 99 $ gekostet hat.
2. Das Store-Layout wurde entwickelt, um den Gewinn zu maximieren
Einzelhändler haben Millionen von Dollar ausgegeben, um die Grundrisse ihrer Geschäfte zu erforschen und zu verfeinern, alles mit dem Ziel, die profitabelsten Artikel in Ihrem Einkaufswagen zu bekommen.
Zum Beispiel können Sie darauf wetten, dass die Produkte, die in den Regalen auf Augenhöhe platziert sind, diejenigen sind, die dem Geschäft die höchste Gewinnspanne geben; im Gegensatz dazu, wenn Sie sich bücken oder um Hilfe bitten müssen, um ein Produkt zu erreichen, ist es wahrscheinlich nicht so profitabel. Eine andere Strategie dreht sich um die Tatsache, dass die meisten von uns Rechtshänder sind (über 88 Prozent) und somit mit unseren rechten Händen nach etwas greifen. So sehen Sie auf der rechten Seite des Ladeneinganges auffällige Displays, die Produkte mit hoher Gewinnspanne oder Artikel anbieten, die sie schnell loswerden möchten.
Wenn Sie vermeiden wollen, in eine dieser Fallen zu fallen, gehen Sie gegen den Strom. Veer ging und schaute nach oben und unten in den Regalen. Sie werden dort bessere Angebote finden.
3. Fast jeder Gegenstand endet mit einer 9 ... aus einem sehr guten Grund
Der Unterschied zwischen $ 199, 99 und $ 200 ist nicht nur ein Cent. Es ist ein psychologischer Trick, der irgendwie den ersten Preis attraktiver macht als den zweiten. Psychologen glauben, dass wir als Verbraucher den Dollars viel mehr Aufmerksamkeit widmen als den Cents.
Und zwar die erste Ziffer im Preis. Wir schauen uns die 1 an und denken "Oh, gut, wir sind immer noch unter $ 200". Nun, ja, um einen Cent. Aber die zweite springt in die $ 200-Kategorie, es ist zwischen $ 200 und $ 300. Das ist ein bedeutender Sprung in unseren Köpfen, obwohl es auf dem Papier nur einen Sprung von einem Cent macht. Seltsamerweise funktioniert es sogar, wenn der Preis erhöht wird, um in einer Neun zu enden. Dieser Test ergab, dass, wenn ein Geschäft den Preis eines Kleides von $ 34 auf $ 39 erhöhte, der Verkauf des Artikels um ein Drittel stieg! Schauen Sie sich die Preise genau an und notieren Sie Ihre Käufe im Wert von $ 199, 99 als über $ 200.
Sie werden sowieso nach Steuern sein (außer in einigen Staaten).
4. Ihre Sinne werden gegen Sie verwendet
Um diese Jahreszeit werden Sie mit Urlaubsgerüchen, Sehenswürdigkeiten und Geräuschen überhäuft, die Sie in den festlichen Geist versetzen. Dies ist nicht einfach ein Hinweis darauf, dass es die schönste Zeit des Jahres ist. Das bringt dich in die richtige Stimmung, mehr auszugeben! Sie fühlen sich im Geschäft mehr zuhause, wenn Sie Urlaubsmusik hören, Zimt und Apfelkuchen riechen und helle Rottöne, Grüntöne und andere fröhliche Farben sehen. Wenn Sie entspannter und gelassener sind, nehmen Sie sich eher Zeit.
Und je länger Sie im Geschäft sind, desto mehr Zeit müssen Sie stöbern und kaufen.
Interessanterweise verwenden Einzelhändler diese Technik auch, wenn sie Sie schnell brauchen. Zum Beispiel, wenn Fast-Food-Restaurants eine Eile erleben, werden sie die festliche Musik für etwas aggressiver schalten und die Lautstärke erhöhen. Lass dich nicht von der Reizüberflutung täuschen. Mache eine Liste, gehe hinein, verschwinde und mach dich auf den Weg.
5. Speziell verpackte Geschenksets und -pakete kosten mehr
Die Geschäfte lieben es, spezielle Geschenksets und -pakete für den Urlaub zusammenzustellen. Sie haben die harte Arbeit für Sie getan, und Sie können ein großes Geschenk oder einen Korb mit Lebensmitteln auf einen Schlag bekommen.
Aber es gibt einen Haken: Sie werden feststellen, dass Sie für Ihr Geld keinen Wert haben. Die gebündelten Gegenstände und Geschenksets sind in der Regel teurer als der Einzelkauf. Außerdem sind die Pakete so aufgemotzt, dass sie aussehen, als enthielten sie mehr als sie tatsächlich haben (die Auswahlboxen, die in Großbritannien angeboten werden, sind ein Paradebeispiel dafür), und Sie kaufen Platz und Füller, die beeindruckend aussehen. Erhalten Sie diese Geschenksets nicht, es sei denn, Sie sind sich sicher, dass Sie einen Deal bekommen.
6. Platzieren niedrigerer Ware neben teuren Artikeln
Dies ist ein klassischer Schritt des Einzelhändlers, damit Sie etwas vergleichen und kontrastieren können, das ähnlich aussieht, aber im Kern sehr unterschiedlich ist. Zum Beispiel können Sie zwei Fernseher nebeneinander sehen. Beide 60 ", beide" smart ", und beide bieten HD. Einer ist jedoch 1000 $ mehr als der andere. Es ist ein Kinderspiel.
Nun, sieh es dir nochmal an. Vielleicht ist der teurere Fernseher von einem Hersteller, der für besseres Design und Qualität bekannt ist. Oder die HD auf einem TV ist 720p, vs 4K auf der teuren. Die Läden verlangen tatsächlich mehr für das billigere Fernsehen, als man es an anderen Orten sieht, aber wenn man es neben ein ähnliches, höherpreisiges Modell stellt, sieht es wie ein Schnäppchen aus.
7. Angebote für Double-Up-Angebote, die Sie nicht benötigen
Nennen Sie es BOGO oder Two-For-Less oder was auch immer Sie mögen, aber der Hauptgrund dafür ist eine falsche Wirtschaft. Sie sehen eine großartige Jeans für 35 $. Aber wenn Sie ein zweites Paar kaufen, ist der Preis 50 $. Hey, das bedeutet, du bekommst ein zweites Paar für nur $ 15, oder beide Paare sind gleich $ 25. Deal!
Aber haben Sie eigentlich zwei Jeans gebraucht? Oder hast du gerade das zweite Paar gekauft, um dir zu versichern, dass du einen Deal hast? Und hast du andere Läden überprüft, um zu sehen, ob diese Jeans bei $ 25 pro Paar anderswo angeboten wurden? Sei in jedem Fall vorsichtig mit den Doppelterminen. Sie bekommen Sie mehr ausgeben als Sie brauchen.
8. Einfache Kreditoptionen zur Verfügung stellen: Jetzt kaufen, später zahlen!
Einzelhändler wissen, dass viele Amerikaner die Prise ein wenig mehr in diesen Tagen fühlen. Aber sie wollen nicht, dass diese kleine Tatsache ihren Gewinnmargen im Wege steht. Sie wissen, dass Sie vielleicht nicht das Geld haben, um jetzt für etwas zu bezahlen, aber sie sind bereit, Ihnen Tausende von Dollars an Kredit anzubieten und die Zahlungen über 18 Monate ohne jegliche Zinsen zu verteilen.
Natürlich gibt es normalerweise einen Haken. Die große Sache: Wenn Sie diese Karte nicht in der zinsfreien Zeit abbezahlen, werden nun alle Zinsen addiert, die Sie für sie gesammelt hätten. Viele Leute stecken um diese Jahreszeit in der Kreditkartenfalle fest. Wenn Sie wirklich etwas wollen, ziehen Sie in Betracht, Layaway, oder einen Weg zu finden, zu zahlen. Aber schlagen Sie nicht alles auf eine Kreditkarte oder verwenden Sie die Option "Geschäft Kredit", wenn Sie nicht sicher sind, ob Sie bezahlen können. Früher oder später wird die Schuld fällig.
9. Echte Räumungsgegenstände werden schwieriger zu finden sein
Die meisten Geschäfte, insbesondere große Einzelhändler wie Target und Walmart, haben bestimmte Gänge und "Endcaps", die für den Verkauf und die Abfertigung von Waren bestimmt sind. Aber wenn Dezember herumrollt, werden diese Abfertigungsbereiche schwieriger zu finden. Dies ist die Saison des Shoppings: Warum geben Sie Ihnen die Möglichkeit, Geld für Waren zu sparen, wenn sie wissen, dass Sie den vollen Preis bezahlen werden? Das soll nicht heißen, dass Sie nicht in der Lage sein werden, Schnäppchen zu schnappen ... Aber Sie müssen ein bisschen mehr graben, um sie zu finden.
10. Sie erinnern dich an die guten alten Tage
Die meisten von uns erinnern sich an die guten Zeiten in den Ferien und vergessen die nicht so guten Zeiten. Sicher, es gab diese Kämpfe, die unsere Eltern hatten, oder die Wutanfälle, die wir geworfen haben, weil das richtige Spielzeug nicht gekauft wurde. Aber insgesamt neigen wir dazu, in der Ferienzeit zurück zu schauen. Es ist eine Zeit des Jubels, der Liebe und des Gebens.
Läden tippen darauf. Sie gehen sehr schwer auf klassische Filme und Lieder. Sie werden unsere ikonischen Bilder von Norman Rockwell Americana bringen und Ihnen das Gefühl der Zugehörigkeit geben. Wenn du nostalgisch bist, bist du glücklich. Und wenn du glücklich bist, gibst du mehr aus.
Lassen Sie sich davon nicht in die Weihnachtssaison entführen. Läden sind nicht von Natur aus böse oder nicht gut. Sie nutzen einfach Techniken aus, die bekanntermaßen den Umsatz steigern und die eigenen Mitarbeiter am Arbeitsplatz halten. Komm einfach mit dem Wissen bewaffnet, um dich vor diesen genialen Tricks zu retten, und du wirst den Urlaub genießen können, ohne zu viel Geld auszugeben.