Werben Sie in einer Rezession NOW, um Ihr Geschäft zu wachsen
In einer Rezession stammen die ersten Dollar, die ein Unternehmen normalerweise abzieht, aus dem Werbebudget. Das ist ein großer Fehler. Werbung in einer Rezession ist eigentlich eine kluge Geschäftsidee, um Ihr Geschäft sowohl jetzt als auch für die Zukunft zu vergrößern. Es ist nicht das Risiko, das Sie vielleicht denken.
McGraw-Hill Research führte eine Studie über US-Rezessionen von 1980-1985 durch. Von den 600 analysierten Business-to-Business-Unternehmen erzielten die Unternehmen, die während der Rezession von 1981-1982 weiter Werbung machten, bis 1985 ein Wachstum von 256 Prozent gegenüber ihren Mitbewerbern, die Ausgaben eliminierten oder senkten.
American Business Press analysierte 143 Unternehmen während des wirtschaftlichen Abschwungs in den Jahren 1974 und 1975. Die Unternehmen, die in diesen Jahren beworben haben, erzielten während der Rezession und der folgenden zwei Jahre das höchste Wachstum bei Umsatz und Nettoeinkommen.
Die Zahlen sind kein Zufall. Sie beweisen, dass es eine Belohnung für Unternehmen gibt, die in einer Rezession aggressiv mit ihren Werbemaßnahmen umgehen. Hier sind noch mehr Gründe, warum Sie Ihr Geschäft in einer schlechten Wirtschaft bewerben müssen:
Dein Wettbewerb wird nicht werben
Die meisten kleinen Unternehmen haben ein begrenztes Werbebudget. Während einer Rezession ist es leicht, einige dieser Dollars aufzubessern, indem man Werbung zurückhält. Aber alles, was es wirklich tut, ist, den Markt für die klügsten Konkurrenten dieser Firma zu öffnen. Die Präsenz, für die das Unternehmen Ad-Dollar ausgegeben hat, ist nun ein offenes Feld für die werbungswilligen Wettbewerber.
Nehmen wir an, Sie besitzen einen Autoteilspeicher.
Verbraucher brauchen immer noch Ihr Unternehmen, unabhängig von der Wirtschaft. Autos brechen immer noch zusammen. Sie brauchen noch Scheibenwischer und die Leute kaufen sogar diese Baum Lufterfrischer. Wenn Sie Werbung machen, wenn alle anderen Geschäfte knausern, können Sie eine Menge Neugeschäft beschlagnahmen.
Sie können Ihre Nachricht maßschneidern und mehr Verkäufe erzielen
Denken Sie einmal so darüber nach: Während einer boomenden Wirtschaft spielen die Menschen schneller und lockerer mit ihrem Geld, also sind sie nicht so anspruchsvoll.
Während Sie glauben, dass das eine gute Sache ist, kann es viele kleinere Unternehmen verletzen. Geld ist kein Objekt, daher können die großen Marken Premium-Werbefläche aufspüren und sie bei jeder denkbaren Zielgruppe zum Einsatz bringen. Aber während einer Rezession ziehen die Konsumenten die Zügel der Ausgaben zurück und sind viel vorsichtiger, wie sie ihr Geld zur Arbeit bringen.
Das ist, wenn Sie wirklich Vorteile daraus ziehen können. Die großen Marken werden ihre Ausgaben reduzieren und geben Ihnen nicht nur die Möglichkeit, mit Leuten zu sprechen, mit denen Sie normalerweise nie sprechen würden, sondern auch, um nur für sie kostensparende Nachrichten zu erstellen. Sie wissen, dass in erster Linie Geld im Mittelpunkt steht und es spart. Jetzt können sie ein Qualitätsprodukt für weniger bekommen, weil sie nicht für eine Menge Werbung und Marketing zahlen (Beats Kopfhörer sind ein Paradebeispiel für dieses ... mittelmäßige Produkt, riesige Anzeigen- und Produktdesignkosten). Dies ist Ihre Chance, offen über Kosten zu sprechen und wie Sie helfen können. Sobald die Rezession vorbei ist, haben Sie einen ganz neuen Kundenstamm gewonnen, der nicht mehr in den Wettbewerb zurückkehrt.
Sie können eine langfristige Position für Ihr Unternehmen erstellen
Auf dem Markt zu stehen ist hart genug, wenn Sie und Ihre Konkurrenz in der Anzeigenwelt kämpfen.
Wenn Ihre Konkurrenz die Anzeigenausgaben reduziert, kann Ihre Werbung diese Unordnung durchschneiden.
Verbraucher geben möglicherweise nicht so viel aus, aber sie geben immer noch aus. Wenn Sie nicht das Unternehmen sind, an das sie denken, wenn sie etwas ausgeben, wird Ihr Umsatz sinken. Während Ihre Konkurrenz zurückgeht, haben Sie die Chance, das Unternehmen zu sein, das Verbraucher jetzt mit ausgeben, während sie ihr zukünftiges Geschäft gewinnen, während Sie fortfahren, in guten Zeiten und in schlechtem zu werben.
Sie können Werbekontakte einrichten
Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um eine Beziehung zu der Person aufzubauen, mit der Sie in TV-Stationen, Radiosendern, Magazinen, online usw. Geschäfte machen. Ein Account Executive kann Ihr Ansprechpartner sein, um Ihre Anzeigen in der besten Platzierung zu erhalten. verhandeln Sie über günstige Preise und erhalten Sie sogar Extras für Ihre Anzeigen.
Sie können diese neue Beziehung auch nutzen, um Ihr Geschäft weiter auszubauen.
Sprechen Sie mit der AE über Sponsoring, Werbewirtschaft und Partnering.
Sie erhalten bessere Angebote für Werbung
Hier können Sie Ihre neuen Werbekontakte verwenden. Das Anzeigeninventar muss weiterhin verkauft werden. Fernsehstationen, Radiosender, Websites, Outdoor-Anbieter und Magazine haben immer noch Budgets zu machen.
Jetzt ist es an der Zeit, Angebote für Ihre Werbefläche zu erhalten. Sie können mehr Aufmerksamkeit durch mehr Anzeigenplatzierung und sogar Werbegeschenke erhalten. Wenn Sie zum Beispiel versuchen, Sendezeit im Fernsehen zu erhalten, könnte eine Station auch Online-Werbung auf ihrer Website als Teil des Geschäfts anbieten. Oder um genauer zu sein, könnte der Kauf einer großen Menge an Speicherplatz online zu zusätzlichen Impressionen führen, die wiederum als Sonderangebot angeboten werden.
Sie können direkt mit Schnäppchenjägern sprechen
Haben Sie keine Angst, die schlechte Wirtschaft in Ihrer Werbung anzugehen. Kunden suchen nach guten Angeboten. Einige nationale Werbetreibende sind ein Paradebeispiel dafür.
Travelocity hat einen einfachen Werbespot ausgestrahlt, um seinen Silver Lining Sale anzukündigen. In den ersten drei Sekunden siehst du die Worte: "Wir wissen, dass die Zeiten knapp sind."
Wal-Mart führt laufend effektive Werbekampagnen in schlechten wirtschaftlichen Klimazonen durch. Die Werbespots sagen nicht: "Hey, komm raus. Wir haben Elektronik, Kleidung, Sportartikel, Rezepte und mehr zu geringen Kosten." Stattdessen konzentrieren sich die Anzeigen auf sehr spezifische Artikel und wie viel Sie über ein Jahr sparen werden, wenn Sie diese Artikel direkt bei Wal-Mart kaufen.
In einer schlechten Wirtschaft gibt es viele Möglichkeiten, Ihr Geschäft neuen Kunden auszusetzen, die in einer guten Wirtschaft nicht immer möglich sind. Jeder von ihnen kann erforscht werden, um Ihnen zu helfen, Ihren Platz im Geschäft zu festigen und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.