Grundlegende Karriere-Tatsachen über Verkäufe Jobs
Wie sind deine Überzeugungskraft? Wenn Sie "ausgezeichnet" geantwortet haben, dann könnte ein Verkaufsjob für Sie das Richtige sein. Als Verkäufer müssen Sie Menschen, Unternehmen oder Organisationen dazu bringen, Waren oder Dienstleistungen von dem Unternehmen zu kaufen, das Sie vertreten. Sie können sich auf eine Vielzahl von Branchen wie Industrie, Handel, Informationstechnologie, Landwirtschaft, Pharmazie, Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen, Transportwesen, Gastgewerbe und professionelle Dienstleistungen konzentrieren.
Verkaufsprofis können viele verschiedene Produkte verkaufen. Unter den Waren und Dienstleistungen, die sie verkaufen, sind Kleidung, Autos, Aktien und Anleihen, Drogen, medizinische Ausrüstung, Versicherungen, Computertechnologie, Elektronik, landwirtschaftliche Geräte, Werbeflächen oder Zeit, Vieh, Urlaub und Immobilien. Ein Verkäufer ist normalerweise auf eine Branche oder einen Produkttyp spezialisiert.
Grundlegende Fakten über Verkaufsjobs
- Im Jahr 2016 schätzt das US-amerikanische Bureau of Labor Statistics (BLS) über 14, 5 Millionen Menschen in Verkäufen und verwandten Berufen. In dieser Zahl sind keine selbständigen Erwerbstätigen enthalten.
- Die Jobaussichten für dieses Feld sind gut. Die BLS erwartet in diesem Bereich zwischen 2014 und 2024 ein Beschäftigungswachstum von fünf Prozent, das etwa so schnell ist wie der Durchschnitt aller Berufe. Dies wird zu etwa 778.000 neuen Verkaufsjobs führen.
- Verkäufer und Angestellte in verwandten Berufen verdienten im Mai 2016 einen mittleren Jahreslohn von 26.590 US-Dollar. Der Jahreslohn für alle Berufe betrug 37.040 US-Dollar, wodurch die Einnahmen in diesem Bereich etwas niedriger waren als in anderen.
- Die Vergütung einer Person umfasst häufig ein Grundgehalt plus eine Provision, die in der Regel als Prozentsatz des Umsatzes berechnet wird.
Ist ein Sales Job für Sie richtig?
Eine Karriere im Verkauf, wie jeder andere Beruf, ist keine gute Wahl für alle. Es kann oder kann nicht für Sie richtig sein. Bevor Sie weitermachen, sollten Sie feststellen, ob Sie in diesem Bereich erfolgreich sein können. Wie bereits erwähnt, um erfolgreich im Verkauf zu sein, müssen Sie überzeugend sein. Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sind unerlässlich. Sie müssen ein guter Zuhörer sein, sowie die Fähigkeit haben, gut verbal zu kommunizieren. Vorbildliche zwischenmenschliche Fähigkeiten ermöglichen es Ihnen, sich mit anderen zu verbinden.
Ein Engagement für harte Arbeit und viel Geduld sind ebenfalls erforderlich. Manchmal ist es sehr mühsam, einen Verkauf abzuschließen, und Sie müssen geduldig warten, bis sich ein Kunde entschieden hat. Ablehnung ist üblich, also müssen Sie auch dickhäutig sein.
Verkaufskarrieren
Welche Möglichkeiten haben Sie, wenn Sie eine Karriere im Vertrieb anstreben? Mehrere Berufsbezeichnungen fallen unter den Verkaufsschirm. Sie beinhalten die Arbeit in einer Vielzahl von Umgebungen, einschließlich Einzelhandelsgeschäften und Büros. Leute, die in diesen Einstellungen arbeiten, sollen im Innenverkauf sein. Einige Personen, die in Verkaufsjobs beschäftigt sind, treffen sich mit Kunden in ihren Häusern oder Geschäften nach Vereinbarung. Andere gehen von Tür zu Tür und machen unangekündigte Besuche bei potenziellen Kunden. Dies wird als Außenverkauf bezeichnet.
- Werbevertreter
- Versicherungsvertreter
- Immobilienmakler und Makler
- Einzelhandelskaufmann
- Verkaufsingenieur
- Wertpapier-, Waren- und Finanzdienstleister
- Reisebüro
- Handelsvertreter für Groß- und Fertigwaren
Wie man einen guten Verkaufsjob wählt
Bei so vielen Branchen und Produkten, aus denen Sie wählen können, wie können Sie entscheiden, was Sie verkaufen möchten?
Es gibt mehrere Kriterien, die Sie bei der Auswahl eines Verkaufsjobs beachten sollten. Sie sollten ein potenzielles Einkommen, Ihr Interesse an dem Produkt, das Sie verkaufen, und die Arbeitsplatzsicherheit bei einer Entscheidung berücksichtigen.
Während Einkommen nicht streng mit Arbeitszufriedenheit korrelieren, müssen Sie natürlich Ihren Lebensunterhalt verdienen. Jobs, die Wertpapiere und Waren verkaufen; andere Anlageinstrumente; Finanzdienstleistungen; und die Herstellung von Harz, synthetischem Kautschuk und künstlichen synthetischen Fasern und Filamenten bieten laut BLS das beste Ertragspotenzial.
Abgesehen davon, wenn Sie wenig Interesse an diesen Produkten haben, wird es Ihre Motivation beeinflussen. Eine geringere Motivation führt zu weniger Verkäufen, was wiederum zu niedrigeren Einnahmen führt, wenn Ihre Vergütung eine Provision enthält oder Sie Ihren Job verlieren, wenn Ihr Arbeitgeber mit Ihrer Leistung unzufrieden ist. So wichtig wie es ist, um Ihren Lebensunterhalt zu verdienen, sollten Sie auch über Ihr Interesse an dem Produkt nachdenken, das Sie verkaufen.
Schließlich müssen Sie wissen, dass Sie eine Anstellung finden können.
Wenn Sie an einer bestimmten Branche oder einem bestimmten Produkttyp interessiert sind, aber nur wenige Arbeitsplätze zur Verfügung stehen, sollten Sie nach einem anderen Bereich suchen, in dem Sie arbeiten können. Je höher die Nachfrage nach dem Produkt ist, desto höher ist normalerweise die Arbeitsplatzsicherheit der Arbeiter, die es verkaufen. Die sichersten Arbeitsplätze sind in der Gesundheits- und Informationstechnologiebranche.
Schul-und Berufsbildung
Ihre Vorbereitung auf einen Verkaufsjob hängt von dem Produkt ab, das Sie verkaufen. Sie brauchen vielleicht nicht mehr als ein Abitur, um einige Produkte zu verkaufen, aber wenn Sie nach einem Job suchen, der wissenschaftliche oder technische Produkte anbietet, werden Arbeitgeber zum Beispiel nur Kandidaten einstellen, die einen Hochschulabschluss haben. Um Versicherungen zu verkaufen, benötigen Sie auch einen Abschluss. Ein Bachelor-Abschluss ist optional für die Werbung Vertriebsmitarbeiter, aber eine davon zu verdienen wird deutlich Ihre Chancen auf einen Job zu verbessern.
Je nach Produkt, das Sie verkaufen möchten, benötigen Sie möglicherweise eine professionelle Lizenz. Zum Beispiel müssen Personen, die Anlageinstrumente, Finanzprodukte und Versicherungen verkaufen, lizenziert sein.
Wie bekomme ich einen Verkaufsjob?
Egal, ob Sie eine Einstiegsposition oder eine bessere Stelle als Ihre jetzige suchen, es gibt jobsspezifische Stellen, die genau die Position haben können, die Sie suchen. Sie können auch allgemeine Stellenangebote wie Indeed.com nutzen. Arbeitgeber veröffentlichen ihre Stellenangebote direkt in Indeed, und auf der Website werden auch Stellenangebote von anderen Stellenbörsen, Berufsverbänden und Unternehmenswebsites erfasst. Alternativ können Sie Ihren Lebenslauf hochladen und Arbeitgeber werden in der Lage sein, Sie zu finden, wenn sie jemanden mit Ihren Qualifikationen suchen.
Ihr berufliches Netzwerk ist eine hervorragende Quelle, um sich über Beschäftigungsmöglichkeiten zu informieren. Erweitern Sie Ihr Netzwerk mit einer Online-Netzwerkseite. Der bekannteste ist LinkedIn. Sie können sich mit anderen Vertriebsprofis oder Mitgliedern Ihres Netzwerks verbinden, die Personen kennen, die in diesem Bereich arbeiten.
Wenn ein Arbeitgeber Sie für eine Position in Betracht zieht, müssen Sie es sichern, indem Sie sich auf ein Vorstellungsgespräch auszeichnen. Der Verkaufsleiter wird Ihnen Fragen zu Ihren Verkaufskompetenzen stellen. Er oder sie möchte auch über Ihre Stärken und Schwächen wissen. Durch deine Antworten musst du deine Fähigkeit demonstrieren, deinen Füßen zu folgen und nachzudenken.
Zusätzliche Quellen:
"Berufliche Beschäftigung und Lohn, Mai 2016: Umsatz und verwandte Berufe (Hauptgruppe)." Berufsbezogene Beschäftigungsstatistik (US Bureau of Labor Statistics, 31. März 2017).
"Care for Sales: Karriere im Vertrieb" Career Outlook (US Bureau of Labor Statistics, Juni 2011).
"Verkaufsbesetzungen." Das Occupational Outlook Handbook 2016-2017 (US Bureau of Labor Statistics, 17. Dezember 2015).