Finden Sie heraus, was alle technischen Begriffe im Direktverkauf bedeuten.
Wenn Sie in Erwägung ziehen, ein Direktvertriebsunternehmen zu gründen, gehen Sie mit offenen Augen hinein. Während die meisten Direktvertriebsunternehmen legitime Operationen sind, können sie Fronten für Pyramidensysteme oder andere Arbeit zu Hause Betrügereien sein. Wenn Sie beabsichtigen, einen Vertrag mit einem Unternehmen zu unterzeichnen, vergewissern Sie sich, dass Sie die Terminologie verstehen, die darauf erscheinen kann.
Direktverkauf (oder Verkauf)
Die Begriffe Direktverkauf oder Direktverkauf können synonym verwendet werden. Sie beschreiben einen Geschäftsbetrieb, bei dem Vertriebsmitarbeiter Produkte und Dienstleistungen direkt an Kunden verkaufen, ohne eine Verkaufsstelle zu nutzen. Der Direktvertrieb erfolgt oft über Einzelkontakte - wie Home-Partys - aber auch per Telefon oder auf andere elektronische Weise. Die meisten Direktvertriebsunternehmen sind auch Multi-Level-Marketing-Organisationen, die die Vertriebsmitarbeiter sowohl für Produktverkäufe als auch für die Rekrutierung anderer Vertriebsmitarbeiter entschädigen.
Direktvertrieb (auch als Direktverkauf bezeichnet) ist eine Form des Marketings, bei der Produkte und Dienstleistungen direkt an Verbraucher verkauft werden, ohne dass eine feste Verkaufsstelle benötigt wird. Direktverkäufe finden über persönliche Kontakte statt, häufig zu Hause bei Parteien, die vom Vertriebshändler gehostet werden, die auch als Handelsvertreter, Gesellschafter und / oder Berater bekannt sein können.
Bei den meisten Direktvertriebsunternehmen handelt es sich ebenfalls um Multi-Level-Marketing-Organisationen, die Vergütungsregelungen vorsehen, bei denen Vertriebsmitarbeiter sowohl für den Verkauf von Produkten als auch für die Rekrutierung anderer Vertriebsmitarbeiter Geld verdienen.
Mehrstufiges Marketing (MLM)
Multilevel-Marketing (MLM) ist eine Geschäftsstruktur, in der Produkte direkt von Vertriebsmitarbeitern (oder Distributoren) an die Verbraucher vertrieben werden, deren Vergütung auf ihren eigenen Produktverkäufen sowie den Verkäufen der von ihnen an die Multilevel-Marketinggesellschaft rekrutierten Händler basiert. Diese Rekruten werden ihre Downline genannt . MLM-Vertriebsmitarbeiter erhalten kein Gehalt.
Verteiler
In Multilevel-Marketing-Operationen werden Vertriebsagenten als Distributoren bezeichnet. Je nach Organisation kann ein MLM-Distributor Agent, Handelsvertreter oder Berater genannt werden.
Downline
Downline sind die Distributoren, die ein anderer Distributor für die Direktvertriebsorganisation rekrutiert hat. Die Recruiting-Vertriebsmitarbeiterin erhält eine Vergütung, die sich sowohl auf den Umsatz ihrer Downline als auch auf ihren eigenen bezieht. In einem MLM erhält der Recruiting-Vertriebsmitarbeiter eine Vergütung, die sowohl auf seiner Downline als auch auf seinen eigenen Verkäufen basiert.
Upline
Im Multilevel-Marketing (MLM) sind die Person, die einen Distributor in die Organisation rekrutiert hat, die manchmal als Sponsor bezeichnet wird, und die Personen über ihr in der Organisation die Upline. Die Upline eines MLM-Distributors erhält eine Vergütung, die sowohl auf ihren eigenen als auch auf ihren Verkäufen basiert.
Einstufiges Marketing
Einstufiges Marketing (oder Verkauf) ist eine Art von Vergütungsplan für Direktvertriebsunternehmen. Multi-Level-Marketing ist jedoch viel häufiger. In SLM werden Vertriebsmitarbeiter nur für ihre eigene persönliche Verkaufsaktivität bezahlt. Sie rekrutieren keine anderen Vertriebsmitarbeiter und erzielen kein Einkommen. Einkommen ist nur in Form von Provision oder Bonus.
Pyramidenschema
Bei dieser Art von illegaler Geschäftsstruktur ist die Rekrutierung neuer Mitglieder in das Pyramidensystem der Hauptweg für die Entschädigung der Teilnehmer. Typischerweise zahlen neue Rekruten eine Anfangsgebühr irgendeiner Art, die für ihre Upline einkommenswirksam wird. Der Weg zur Entschädigung für diesen Rekruten ist die Rekrutierung einer Downline. Normalerweise gibt es eine Front für ein Pyramidensystem, das den Anschein erweckt, dass die Entschädigung von etwas anderem als von Rekrutierung verdient werden kann. Kenne die verräterischen Anzeichen eines Betrugs.
Partyplan
Dies ist der Verkauf eines Produkts durch Home-Partys, bei denen der Direktvertriebshändler entweder eine Party veranstaltet, in der Gäste das Produkt kaufen können, oder einen Gastgeber rekrutiert, der eine Party abhält. Bei diesen Home-Partys macht der Händler einen Verkaufsargument und die Gäste können die Ware durchsuchen oder Bestellungen aufgeben.
Netzwerk-Marketing
Dies bezieht sich auf direkte Verkäufe von Person zu Person, nicht auf einer Hausparty. Diese Verkäufe können von Angesicht zu Angesicht aber auch telefonisch oder elektronisch erfolgen.