Verkaufen ist eine Kunst. Aber im Gegensatz zu vielen anderen Kunstformen ist die Kunst des Verkaufs etwas, was die meisten lernen können. Dies bedeutet jedoch nicht, dass jeder gut im Verkauf sein kann.
Viele Neueinsteiger sind versucht, direkt zu lernen, wie man ein Geschäft abschließt, anstatt die Grundlagen des Verkaufs zu erlernen.
Kunden haben Vorrang
Wenn ein Verkaufsjob ein Verkaufsjob ist, wird von Ihnen erwartet, dass Sie etwas verkaufen. Ob Sie ein greifbares Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, verkaufen Sie immer an einen Kunden. Zu wissen, dass die Grundlage des Verkaufs mit der einfachen, aber mächtigen Regel beginnt, dass Ihre Kunden Ihre erste und wichtigste Priorität sind.
Während Sie die Erwartungen Ihres Arbeitgebers und Verkaufsleiters erfüllen müssen, sollten Sie sich niemals auf Ihren Kunden konzentrieren. Wenn Sie jeden Arbeitstag damit beginnen, sich zu fragen, wie Sie den Service für Ihre Kunden verbessern können, sind Sie auf dem besten Weg zu einer langen und erfolgreichen Karriere im Vertrieb.
Der Verkauf ist ein Zahlenspiel
Aktivität ist ein Schlüssel zum Verkaufserfolg. Im Allgemeinen ist es wahrscheinlicher, dass Sie jemanden finden, der bereit ist, das zu kaufen, was Sie verkaufen. Wenn Anfänger ihre Karriere beginnen, sind ihre Verkaufskompetenzen oft roh und rau an den Rändern. Um ihre "weniger als voll entwickelten Fähigkeiten" zu kompensieren, werden die meisten Verkaufsmanager sehr klare Erwartungen hinsichtlich der Aktivitäten haben.
Diejenigen, die neu im Verkauf sind, sollten sich darauf konzentrieren, nicht nur so viel Aktivität wie möglich in jeden Arbeitstag zu packen, sondern auch von ihren Aktivitäten zu lernen. Es ist beeindruckend, 100 Anrufe an einem Tag zu tätigen, aber möglicherweise nutzlos, wenn Ihre Methode zum Erkälten keine Ergebnisse liefert. Wenn Sie von Ihren Fehlern bei Kälteberufen lernen und gleichzeitig Ihre Erfolge bei Kälteberufen verbessern, werden Ihre Aktivitäten immer bessere Ergebnisse liefern.
Nehmen Sie sich Zeit für das Training
Sport und Verkauf sind sehr ähnlich. Sowohl Sportler als auch Profis suchen den Nervenkitzel des Sieges, leiden unter Verlusten und müssen jeden Tag trainieren. Was würde passieren, wenn ein professioneller Athlet sich dazu entscheidet, das Training für ein paar Tage zu überspringen? Wenn die Trainingstage während der Nebensaison fallengelassen wurden, würde ein Fehlen von einigen Tagen wahrscheinlich mehr Gutes als Schlechtes bewirken. Aber hier ist die Sache: Im Verkauf gibt es keine Nebensaison. Verkaufsprofis verkaufen nicht nur sonntags im Herbst und Winter. Sie müssen an jedem Arbeitstag ihre Verkaufshüte haben.
Eine Chance kann überall und jederzeit entstehen. Wenn Sie Ihr Training für ein paar Tage oder Wochen unterbrochen hatten, wäre die Gelegenheit, die Sie nicht erwartet hatten, keine lange Zeit. Wenn Sie jedoch jeden Tag mindestens 15 Minuten dafür aufwenden, Ihre Verkaufskompetenz zu verbessern, sind Sie immer bereit, eine Gelegenheit in einen Verkauf zu verwandeln.
Verbringe Zeit mit Veteranen
Eine der effektivsten und schnellsten Möglichkeiten für einen Anfänger, die feinere Kunst des Verkaufs zu erlernen, ist das Modellieren. Bevor Sie mit dem Laufen beginnen, sollten Sie verstehen, dass "Modellierung" bedeutet, von jemandem zu lernen, der erfolgreich ist. Die Formel ist ziemlich einfach: Wenn Sie tun, was jemand erfolgreich tut, werden Sie auch erfolgreich sein.
Viele würden argumentieren, dass, wenn Erfolg so einfach wäre wie das, was erfolgreiche Menschen tun, jeder erfolgreich wäre. Die Wahrheit ist jedoch, dass erfolgreiche Menschen tun, was erfolglose Menschen nicht tun wollen. Ihr Engagement für das, was schwierig, langweilig, herausfordernd, hart und "unspassig" ist, macht den Erfolg, den Erfolg.
Am Tag nach Ihrem neuen Job müssen Sie herausfinden, wer der Top-Verkäufer in Ihrem Unternehmen ist und ihn fragen, ob Sie ihn zum Mittagessen bringen können. Frage ihn während des Mittagessens, was ihn erfolgreich gemacht hat und ob er bereit wäre, dich wöchentlich zu treffen, um dich zu beraten. Die meisten erfolgreichen Vertriebsprofis sind sehr beschäftigt, sind aber normalerweise auch bereit, anderen zu helfen, Erfolg zu haben.
Einen Mentor zu haben, von dem man lernen kann und der bereit ist, auf seine Stärken und Schwächen hinzuweisen, ist wahrscheinlich eines der größten Erfolgsgeheimnisse, über die ein Profi Bescheid wissen sollte.