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Erfahren Sie, wie Sie Psychologie in der Finanzwelt anwenden

Die Anwendung von Psychologie auf das Finanzwesen kann in vielen Situationen äußerst nützlich sein. Als Ergebnis ist die Psychologie ein akademisches Hauptfach, das, überraschend oder nicht, für das Gebiet ziemlich relevant sein kann. Gehen Sie jedoch nicht zu dem Schluss, dass Ihr Psychologie-Abschluss automatisch Türen in Finanzdienstleistungsunternehmen öffnet. Wenn Sie einen Hintergrund in diesem Bereich haben, sollten Sie ihn stattdessen bei der Vermarktung potenzieller Arbeitgeber nutzen, um Ihre Qualifikationen für bestimmte Berufszweige zu bewerben.

Einige repräsentative Themen und Anwendungen der Psychologie in Bezug auf Arbeitsplätze im Finanzwesen folgen, mit Links zu ausführlichen Artikeln zu diesen Themen. Wenn es ein zugrunde liegendes Thema gibt, kann das Verständnis von Kundeneinstellungen durch zumindest einige Kenntnisse der Psychologie erheblich verbessert werden.

Crafting Nachrichten, Slogans und Produktnamen

Ein wichtiger Aspekt von Marketing und Werbung ist die Herstellung von Botschaften, die bei Kunden und der Öffentlichkeit Resonanz finden. Das Buch behandelt diesen Bereich ausführlich. Für Personen in Public-Relations-Funktionen kann das Verständnis von Investoren, Klienten und der öffentlichen Psychologie sehr hilfreich sein. In der Zwischenzeit wird das Konzept der Geläufigkeit häufig bei der Entwicklung eingängiger Akronyme für komplexe Produkte angewandt.

Beeinflussung des Verhaltens

Insbesondere für Fachleute in Marketing- und Produktmanagementpositionen sind gängige Methoden zur Beeinflussung des Kunden- oder Kundenverhaltens Verankerung und Nudging. Diese Konzepte finden auch Anwendung bei der Entwicklung von Nachrichten und Produktnamen, die das Clientverhalten beeinflussen.

Die Generation Lücke

Viele Finanzberater und Finanzplaner beginnen als junge Menschen in ihren 20ern oder 30ern, die viel ältere Kunden bedienen oder zumindest versuchen, sie anzuziehen. In der Zwischenzeit zögern viele Kunden, sich auf viel jüngere Menschen für kritische Beratung zu verlassen. Dieses Problem betrifft nicht nur Finanzdienstleistungen. Ärzte, Zahnärzte und Anwälte stehen vor dem gleichen Problem wie junge Praktizierende.

Man kann von ihnen ebenso wertvolle Lehren ziehen, und junge Menschen in all diesen Bereichen müssen sehr sensibel auf dieses Thema reagieren. Arbeiten Sie besonders hart, um Glaubwürdigkeit zu gewinnen und das Vertrauen älterer Kunden und Interessenten zu gewinnen. Achten Sie genauso auf persönliche Beziehungen und Vertrauen gegenüber älteren Kunden und Interessenten, als auf rein technische Details. Achten Sie besonders auf Aussehen, Kleidung, Manierismen, den Tonfall und dergleichen.

Massenpsychologie

Die Wertpapiermärkte spiegeln extreme Stimmungsumschwünge von überschwänglich bis verzweifelt wider. Viele Finanzdienstleistungsunternehmen selbst sind manisch / depressiv, stellen sich rücksichtslos in Aufwärtsmärkten ein und feuern rücksichtslos in Abschwungphasen. Die Reaktion auf ein solches irrationales Verhalten ist für Marketing- und Marktforschungsexperten wichtig. Das klassische Buch A Random Walk Down Wall Street diskutiert die Anlegerstimmung aus einer historischen und wirtschaftlichen Perspektive. Auch viele klassische Finanzbetrüger nutzen die Massenpsychologie unterschiedlich aus.

Von der Vergangenheit lernen

Menschen tendieren dazu, schlechte Erinnerungen mit guten zu blockieren, wie sich an Gewinne zu erinnern und Verluste zu vergessen. So können Zyklen von Boom und Bust eine unvermeidliche Folge davon sein, wie die menschliche Psyche funktioniert. Darüber hinaus haben Menschen unter Stress (wie Finanzprofis wie Händler) tendenziell ein beeinträchtigtes Langzeitgedächtnis, vergessen frühere Marktkatastrophen und wiederholen destruktives Verhalten.

Risikoaversion

Die Einstellung der Kunden zu Risiken ist für viele Finanzprofis wichtig. Da die Risikoaversion oft durch vergangene Erfahrungen beeinflusst wird, insbesondere durch den Zustand des Landes und der Welt während der Jugendzeit, kann die Wertschätzung der Hintergründe und Referenzrahmen der Kunden entscheidend sein, um sie effektiv zu bedienen. Zum Beispiel sind Menschen, die in Zeiten wirtschaftlicher Rezession oder Depression aufwachsen, oft übermäßig risikoscheu. Unterdessen können Menschen, die in wohlhabenden Zeiten und wohlhabenden Häusern aufgewachsen sind, eine entgegengesetzte Tendenz zeigen, die Hyperopie genannt wird.

Es ist eine Überschätzung der zukünftigen Belohnungen und Erträge, eine Manifestation extremen Optimismus.

Psychologie im Karrieremanagement

Gleichzeitig kann ein Verständnis grundlegender Konzepte in der Psychologie für das persönliche Karrieremanagement sehr nützlich sein. Besprechen Sie beispielsweise in unserer Diskussion über die Bedeutung finanzieller Unabhängigkeit, wie Sie durch Ihre Leistung und Werbung beruflich vorangebracht werden können.

Ein weiteres Beispiel ist das Verständnis der Psychologie der Macht kann kritisch sein im Umgang mit Menschen, die sich nicht an normale Verhaltensregeln gebunden fühlen. Einige davon sind echte Psychopathen an der Wall Street. Es gibt sogar etwas, das als Organisationspsychoanalyse bezeichnet wird, wo Psychiater und Psychoanalytiker dysfunktionales Gruppenverhalten identifizieren und Heilmittel vorschlagen.

Entscheidungen unter Stress

Unter Stress werden Menschen oft intuitiver und weniger analytisch. Insbesondere müssen Finanzberater und Wertpapierhändler oft unter Unsicherheit schnelle Entscheidungen treffen, wobei große Summen auf dem Spiel stehen. Unerfahrene Mitarbeiter haben oft keine guten Intuitionen. Erfahrene Mitarbeiter haben ihre Intuitionen unter Markt- und Wirtschaftsbedingungen gebildet, die das aktuelle Umfeld nicht widerspiegeln.

Sichtweise und Selbstbewusstsein

Die Welt aus der Sicht einer anderen Person sehen zu können, ist eine wichtige Fähigkeit, persönliche Bindungen zu knüpfen und Einfluss zu nehmen. Leider finden viele Kritiker heraus, dass unser gegenwärtiges Bildungssystem, bis hin zu Graduiertenschulen, egozentrische und selbstwichtige Einstellungen hervorruft.

Unangenehmes Verhalten und zwischenmenschlicher Konflikt werden in der Zwischenzeit häufig durch mangelnde Selbstwahrnehmung bei manchen Menschen verursacht. Manchmal genügt es, solchen Leuten nur zu sagen, dass sie unangenehm sind. In solchen Fällen könnten Sie versuchen, sehr spezifische Beispiele für unangemessenes Verhalten anzuführen. Um Ihr Verhalten zu regulieren, ist die Fähigkeit, den Standpunkt eines anderen einzunehmen, ein kritisches Attribut.

Befriedigung

Leistungsträger werden oft von Unzufriedenheit mit ihren Lebensumständen oder persönlichen Fehlern getrieben, oft mit dem Wunsch, Neinsager oder Kritiker falsch zu beweisen. Auf der anderen Seite fehlt den Menschen, die zu zufrieden und glücklich sind, häufig der Antrieb, etwas zu erreichen.

Haltung

Körperliche Haltung kann nicht nur beeinflussen, wie andere auf Sie reagieren, sondern auch wie Sie sich fühlen und handeln. Insbesondere die Aufrechterhaltung einer expansiven Körperhaltung (aufrecht stehen oder aufrecht sitzen, Arme nach außen halten, Beine spreizen usw.) erhöht nicht nur die Chance, dass Sie als Anführer wahrgenommen werden, sondern dass Sie als einer agieren.


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