Interviews sind stressig. Du weißt ganz genau, dass alles, was du sagst oder tust, sehr genau beurteilt wird. Machen Sie einen Fehler in einer Ihrer Antworten und Ihre Chancen, den Job zu bekommen, sind verringert. So stressig ein Interview auch sein mag, wenn Sie das Interview beenden können, indem Sie für die Position schließen, erhalten Sie enormen Respekt und demonstrieren mit einem realen Beispiel Ihrer Schließungsfähigkeiten.
Warum nah?
Neben der Prospektion, dem Aufbau von Rapport und der Bereitstellung von Präsentationen müssen Vertriebsprofis in der Lage sein, Geschäfte abzuschließen. Ohne die Fähigkeit oder den Widerstand gegen Schlussverkäufe sind alle anderen Fähigkeiten nutzlos.
Eine Hauptaufgabe des Verkaufsprofis besteht darin, Interessenten in Kunden zu verwandeln. Dieser Prozess wird über den Verkauf geschlossen. Wenn Sie für einen Verkaufsjob interviewen, haben Sie eine hervorragende Gelegenheit, den Entscheidungsträgern zu zeigen, dass Sie bereit und zuversichtlich genug sind, um bei der Arbeit zu schließen. Obwohl deine Abschlussfähigkeiten schwach sein können und etwas trainiert werden müssen, wird dein Versuch, zu schließen, Bände sprechen und Respekt verdienen.
Wann zu schließen
Verkaufsprofis leben nach einer einfachen Formel, die durch die Buchstaben "ABC" zusammengefasst wird. Diese stehen für "Immer schließen". Während diese Einstellung, immer zu schließen, zu Überaggressivität führen kann, ist es im Vertrieb sehr wichtig, dass man sich der Möglichkeiten des Schließens bewusst ist. Gleiches gilt für ein Interview.
Während einige Interview-Experten vorschlagen, dass Sie bis zum Ende des Interviews warten, um für die Position zu schließen, ist besserer Rat, "Probe" oder "Mini-schließt" während des Interviews zu verwenden.
Diese "Mini-Schließungen" können so einfach sein wie: "Ich bin mir sicher, dass Bildung und Erfahrung wichtige Aspekte für Sie während Ihres Entscheidungsprozesses sind." Eine Aussage wie diese wird eine Antwort auslösen, die Ihnen einen Einblick gibt, wie die Interviewer Ihre Bildung und Erfahrung empfinden. Auf der Grundlage ihrer Antwort können Sie eine Testversion verwenden, wie "Es scheint, dass meine Erfahrung eine gute Übereinstimmung für die Position ist. Welche anderen Faktoren sind für Sie wichtig?" Dies hilft Ihnen nicht nur, Tempo und Richtung des Interviews zu kontrollieren, sondern lässt auch andere wissen, dass Sie verstehen, wie Sie ein Geschäft abschließen können!
Wie schwer sollten Sie schließen
Hard-Closing-Techniken sind gefährlich, wenn sie missbraucht werden. Sie vermitteln manchmal Verzweiflung, Übervertrauen und schaffen eine sehr stressige Umgebung. Das Schließen eines Jobs erfordert eine feinere Berührung, muss aber fest und mit Gewissheit erfüllt sein. Ihre Nähe muss eine Botschaft vermitteln:
Sie wollen den Job und wissen, dass Sie die erwarteten Ergebnisse liefern können
Wenn du der Meinung bist, dass die Position über deiner aktuellen Fähigkeit liegt, wird dein Schließversuch deine Zurückhaltung zeigen. Oft sind Menschen, die versuchen, hart zu schließen, nicht sicher, ob sie die erwarteten Ergebnisse der Position liefern können.
Anstatt sich hart für den Job zu entscheiden, verwenden Sie einen eher annehmenden Abschlussstil. Wenn Sie während des Interviews Mini-Closes verwendet hätten, hätten Sie ein gutes Verhältnis zu den Interviewern entwickelt, und sowohl Sie als auch sie hätten sich entweder auf Ihre Fähigkeit geeinigt, die Anforderungen der Rolle zu erfüllen, oder Sie haben mögliche Bereiche identifiziert . Wie auch immer, die Verwendung von Mini-Schließungen bildet den Impuls und die Grundlage für ein endgültiges Schließen.
Während die Wörter, die Sie verwenden, Ihre eigenen sein müssen, könnte ein nahes Interview ungefähr so aussehen: "basierend auf allem, worüber wir gesprochen haben, scheint es, dass ich sicher die Anforderungen erfülle, die Sie für diese Position haben. Ich denke, es ist offensichtlich, dass ich es bin Ich bin daran interessiert, mit dir weiterzumachen und möchte fragen, was du für mich als nächste Schritte empfindest? "
Dieser sanfte, assumptive Abschluss setzt voraus, dass alle mit Ihren Qualifikationen einverstanden sind und fragt nach einem nächsten Schritt. Es setzt voraus, dass Sie alle zustimmen, dass es den nächsten Schritt geben sollte, und nimmt schließlich an, dass Sie gebeten werden sollten, den nächsten Schritt zu machen.
Wenn Sie kein Interesse haben, Sie als Mitarbeiter zu haben, werden Sie es herausfinden, sobald Sie die abschließende Frage stellen. Während dies frustrierend sein kann, können Sie sich darauf konzentrieren, die richtige Position für Sie zu finden. Wenn Sie jedoch als ein praktikabler Kandidat betrachtet werden, wird Ihre Bereitschaft, zu schließen, wahrscheinlich Sie an die Spitze der Kandidatenliste setzen.