Vertriebsmitarbeiter können und müssen Erfolg haben, ohne jemals ein Business-Netzwerk aufzubauen, aber diese Verkäufer arbeiten wahrscheinlich zehn Mal härter, um Umsätze zu generieren als ihre Kollegen, die gutes Networking praktizieren. Ein solides Netzwerk bringt Ihnen Leads ... hilft Ihnen, Meetings mit sonst unerreichbaren Leuten zu organisieren ... und Ihnen sogar ein paar Schultern zu geben, wenn es nicht gut läuft.
Networking ist im Kern der Beziehungsaufbau. Sie machen aus geschäftlichen Gründen eine für beide Seiten vorteilhafte Verbindung mit jemandem. Klingt sehr nach Verkaufen, oder? Viele der Fähigkeiten, die Sie zum Aufbau und zur Pflege eines Netzwerks benötigen, sind die gleichen Fähigkeiten, die Sie bereits für den Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nutzen. Neben den anderen Vorteilen des Netzwerks ist dies eine großartige Gelegenheit, Ihre Verkaufskompetenz zu verbessern.
Treffen Sie die richtigen Leute
Der erste Schritt ist, mit den richtigen Leuten in Kontakt zu treten. Die nächstgelegene Handelskammer ist ein großartiger Ausgangspunkt - diese Organisationen sollen die Vernetzung zwischen lokalen Unternehmen fördern. Es gibt auch eine Reihe von Verkaufsorganisationen, die Ihnen helfen, sich mit anderen Vertriebsprofis in Verbindung zu setzen. Solche Fachleute können nicht nur mit Leads, sondern auch mit Jobmöglichkeiten und Verkaufstraining helfen.
Branchentreffen sind ein idealer Ort, um potenzielle Kontakte zu treffen und zu begrüßen. Jeder Teilnehmer, der kein Verkäufer eines Konkurrenzunternehmens ist, ist ein potenzieller Kunde. Auch die anderen Verkäufer können hilfreiche Ansprechpartner sein, da viele von Unternehmen kommen, deren Produkte Sie ergänzen, anstatt direkt mit Ihnen zu konkurrieren.
Soziale Netzwerke
Das Internet bietet enorme Möglichkeiten, Netzwerke aufzubauen. Bei LinkedIn handelt es sich um eine geschäftsorientierte Networking-Website, die es Ihnen erleichtert, mit potenziellen Ressourcen in Kontakt zu treten. Es beherbergt auch Schulungsmaterialien und Mentoring-Gruppen. Andere bekannte Social-Networking-Sites, wie Facebook und Twitter, sind auch ideale Orte, um nach neuen Verbindungen zu suchen.
Freiwilligenarbeit ist eine wunderbare Möglichkeit, Menschen zu treffen und auch etwas Gutes zu tun. Sie können sich ehrenamtlich für gemeinnützige Organisationen, Kirchen, Mentoring-Programme, Community-Outreach-Programme, branchenbezogene Gruppen und Dutzende anderer lokaler und nationaler Organisationen engagieren. Ehrenamtliche Stellen erfordern in der Regel einen erheblichen Zeitaufwand, aber sie ermöglichen es Ihnen auch, Menschen zu treffen, die Sie sonst möglicherweise nicht erreichen könnten, und bieten eine einfache Möglichkeit, mit diesen Menschen in Rapport zu kommen.
Was auch immer bedeutet, dass Sie Ihr Netzwerk erweitern, müssen Sie alle Informationen organisiert halten. Es macht keinen Sinn, fünf Kontakte in der Versicherungsbranche zu knüpfen, wenn Sie sich nicht an ihre Namen oder Telefonnummern erinnern können! Ein Visitenkartenscanner kann helfen; Sie können die Karte eines neuen Kontakts scannen und die Informationen im digitalen Format speichern. Viele Scanner können ihre Daten automatisch in das CRM Ihrer Wahl exportieren. Aber wenn Sie nicht in spezialisierte Hardware investieren möchten, kann eine einfache Tabellenkalkulation - oder sogar die alte Standby-Version, der Rolodex - problemlos funktionieren.
Der Trick besteht darin, ein System auszuwählen, das zu Ihnen passt, und es regelmäßig zu aktualisieren, wenn Sie Kontaktinformationen sammeln.
Übe Geduld
Es ist verlockend zu versuchen, Ihre Produkte an Ihre Netzwerkkontakte zu verkaufen, besonders wenn Sie Ihr Monatsziel verfehlen, aber dem Drang widerstehen. Wenn Sie einen Verkaufsgespräch zu einem Kontakt machen, ändert sich Ihr Status von "Geschäftsverbindung" zu "ärgerlicher Verkäufer". Es ist in Ordnung, wenn Sie Ihre Mitarbeiter wissen lassen, was Sie tun, und ihnen vielleicht ein wenig über Ihre Produkte und Dienstleistungen erzählen, aber immer auf der sicheren Seite bleiben.
Sobald Sie eine Grundlage für Ihr Netzwerk geschaffen haben, können Sie nicht einfach anhalten und sich auf Ihren Lorbeeren ausruhen. Ihre Kontakte erfordern die gleiche Art von Aufmerksamkeit und Geben und Nehmen wie in jeder anderen Beziehung. Wenn Sie Ihre Kontakte nur dann anrufen, wenn Sie einen Gefallen brauchen, werden Sie bald auf die Voicemail verwiesen, ohne auf einen Rückruf hoffen zu müssen.
Auf der anderen Seite, Menschen tun gerne Gefälligkeiten für andere Menschen, solange sie nicht das Gefühl haben, dass Sie sie ausnutzen. Wenn Sie die grundlegenden sozialen Höflichkeiten beachten - rufen Sie regelmäßig an oder mailen Sie einfach, um aufzuholen, helfen Sie Ihren Kontakten, wenn sie es brauchen, und danken Sie ihnen prompt, wenn sie Ihnen helfen - Sie werden feststellen, dass die meisten Ihrer Kontakte Ihnen helfen werden .