Einen Verkäufer anzustellen, der nicht erfolgreich ist, ist eine Verschwendung Ihrer Zeit und deren. Jeder Manager wird früher oder später einen Einstellungsfehler machen, aber indem Sie während jeder Phase des Prozesses genau aufpassen, können Sie diese Fehler minimieren.
Überprüfen Sie die Job-Eröffnung
Überprüfen Sie die Stellenausschreibung, bevor Sie sie posten, und stellen Sie sicher, dass sie immer noch relevant ist. Wenn es eine Weile her ist, dass Sie einen Verkäufer eingestellt haben, müssen Sie möglicherweise wesentliche Änderungen an den Anforderungen vornehmen. Achte auch sehr genau auf Tippfehler und Grammatikfehler - dies ist eine große Abkehr von den Superstar-Kandidaten, die du anlocken willst.
Wissen, was Sie wollen
Sobald Sie Ihre Stellenanzeige veröffentlichen, werden Sie wahrscheinlich mit einem Schneesturm von Bewerbungen enden. Bis zu 90% werden nicht qualifiziert oder anderweitig schlecht passen und können direkt in den Papierkorb gehen. Aber die verbleibenden Kandidaten werden wahrscheinlich immer noch mehr sein, als Sie für Interviews einbringen möchten. Bevor Sie die qualifizierten Bewerbungen durchlaufen, erstellen Sie eine Liste Ihrer gewünschten Qualifikationen (über die Mindestanforderungen der Stellenausschreibung hinaus) und verwenden Sie diese Liste, um die Bewerbungen zu priorisieren.
Bereiten Sie Ihre Fragen vor
Schreiben Sie Ihre Fragen im Vorstellungsgespräch frühzeitig auf und verwenden Sie bei jedem Gespräch dieselben Fragen. Auf diese Weise können Sie jeden Kandidaten basierend auf der gleichen Art von Informationen betrachten. Vielleicht möchten Sie einigen Ihrer Kandidaten ein paar individuelle Fragen stellen, aber die Kernfragen sollten für alle gleich sein.
Halte deine Fragen offen
Durch die Beantwortung breiter Fragen wird es für den Kandidaten schwieriger, herauszufinden, welche Antwort Sie suchen, was bedeutet, dass Sie eher die richtige Antwort hören. Zum Beispiel, wenn Sie etwas fragen wie "Wie oft versuchen Sie, eine Aussicht zu schließen?", Werden Sie wahrscheinlich "Ich mache das immer" von jedem Kandidaten hören. Fragen Sie stattdessen etwas wie "Was machen Sie während eines Termins mit einem Interessenten?" Und hören Sie dann zu, was sie über das Schließen sagen.
Beachten Sie ihr Aussehen
Aussehen bedeutet nicht nur Aussehen, obwohl das ein wesentlicher Teil ist. Es beinhaltet auch Dinge wie Verhalten, Kleidung und Körpersprache. Wer sich für eine Verkaufsposition beworben hat, sollte in all diesen Kategorien genau richtig sein. Sie sollten sich professionell anziehen und handeln.
Verkauf dich
Unabhängig von der Situation auf dem Arbeitsmarkt haben die Superstars in der Regel die Wahl ihrer Positionen. Sie müssen ein bisschen verkaufen, um einen solchen Kandidaten zu überzeugen, für Sie zu arbeiten. Bereiten Sie einige Informationen über das Unternehmen im Allgemeinen vor sowie über das Verkaufsteam und die Position, für die Sie sich bewerben.
Werde Tricky
Wenn Sie einen Verkäufer interviewen, geben Sie ihnen die Möglichkeit, Ihnen zu zeigen, wie sie ein Produkt verkaufen: in diesem Fall selbst. Zögere nicht, sie ein wenig dafür arbeiten zu lassen. Werfen Sie ein paar Einwände auf ihre Art und Weise auf, wie Sie skeptisch gegenüber etwas sind, was der Kandidat gesagt hat, und sehen Sie, wie sie reagieren. Ein Vice President of Sales bei einem Fortune-500-Unternehmen testet gern Bewerber, die er interviewt, indem er plötzlich aufsteht und sagt: "Es tut mir leid, aber ich denke nicht, dass das funktionieren wird. Viel Glück für Sie. "Dann beginnt das eigentliche Interview, da er nun beurteilen kann, wie der Kandidat auf einen wichtigen Einwand reagiert.
Höre auf Hinweise
Ein guter Verkäufer wird seine Verkaufsfähigkeiten während des Interviews nutzen. Er wird zeigen, dass er Ihr Unternehmen erforscht hat, indem er intelligente Fragen gestellt hat. Er wird nach Einwänden suchen, indem er Sie um Feedback bittet. Er wird wahrscheinlich versuchen, dich am Ende des Interviews zu schließen. Und er wird nach dem Interview mit einem Dankeschreiben weitermachen. All dies sind Anzeichen dafür, dass Sie einen erfahrenen Verkäufer suchen.