Es gibt viele Gründe, warum Verkaufsprofis ihre Mitteilungen abgeben und ihre Talente (und Nachteile) einem neuen Arbeitgeber abnehmen. Einige Gründe sind gültig und manche sind einfach keine guten Karriereschritte. Für diejenigen, die entscheiden, ob ein Umzug in ihrem besten Interesse ist, gibt es nur ein paar Fragen, die, wenn sie einmal beantwortet sind, Ihnen helfen werden, zu entscheiden, ob es Zeit für Sie ist, weiterzuziehen.
Hast du eine Decke getroffen?
Wenn Sie für ein kleines Unternehmen arbeiten, erreichen Sie sehr schnell die Spitzenposition im Unternehmen. In der Tat kann Ihre ursprüngliche Position mit der Firma so hoch sein, wie Sie klettern können. Wenn Ihre Karriereziele in die Vertriebsleitung oder in eine Verkaufsdirektorposition gehören und Sie sicher sind, dass diese Positionen bei Ihrem derzeitigen Arbeitgeber für Sie nicht vorhanden sind, kann der Beginn einer Stellensuche in Ihrem besten Interesse sein.
Wenn Sie derzeit bei einem großen oder mittelständischen Unternehmen angestellt sind, in dem Aufstiegsmöglichkeiten bestehen, müssen Sie herausfinden, ob Ihre Vorgesetzten das Gefühl haben, Sie seien "Management-Material" und welche Schritte müssen Sie unternehmen, um eine Führungsposition zu erlangen. Sie müssen für ihre Antwort bereit sein und erwarten, dass das, was sie Ihnen sagen, nicht 100% genau ist. Wenn Ihre Vorgesetzten denken, dass Sie noch einen langen Weg vor sich haben, bevor sie sich für Sie interessieren, bieten sie eher zusätzliche Schulungsprogramme an, als Ihnen zu sagen, wie sie sich wirklich fühlen.
Wenn Sie wirklich das Gefühl haben, dass Sie bereit sind, zusätzliche Verantwortung zu übernehmen, und wenn bestimmte Chancen entweder bei Ihrem jetzigen Arbeitgeber für Sie nicht existieren oder zu weit und ungewiss sind, könnte es an der Zeit sein, eine andere Position zu suchen.
Hat der Wettbewerb Ihr Einkommenspotenzial zerstört?
Wenn Sie nicht in einer völlig neuen Branche arbeiten, haben Sie Konkurrenz. Je reifer Ihre Branche ist, desto mehr Wettbewerb haben Sie wahrscheinlich. Obwohl der Wettbewerb aus vielen Gründen sehr gut ist, kann er auch Profit aus einer Branche ziehen, sobald Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zur Ware wird.
Wenn Ihre Branche mit Wettbewerb gefüllt ist, sowohl in der Praxis als auch im Internet, und trotz Ihrer besten Bemühungen, Ihre Verkaufskompetenz zu erhöhen und mehr Gewinn in Ihre Geschäfte zu treiben, können Sie nicht das Einkommen verdienen, das Sie verdienen, Ihr Fokus sollte eine neue Position in einer neuen Branche vollständig finden.
"Und wenn die Band, in der du spielst, anfängt, andere Melodien zu spielen..."
Diese Linie aus dem Pink-Floyd-Song "Dark Side of the Moon" spricht für kulturelle Veränderungen. Wenn Ihr derzeitiges Unternehmen eine grundlegende Veränderung in seiner Unternehmenskultur durchläuft, sei es ein neues Management, ein neuer Vertriebsschwerpunkt oder sogar eine Änderung der Produktlinie, und wenn diese Änderungen nicht Ihren Vorstellungen entsprechen, könnte es an der Zeit sein, sich anderweitig umzusehen.
Unabhängig von ihrer Größe können Unternehmen kulturelle Veränderungen durchmachen. Manchmal sind diese Änderungen plötzlich, und manchmal brauchen sie eine lange Zeit, um sich vollständig zu entwickeln. Eine Sache, die viele Anfänger-Manager tun, wenn sie ihre Position beginnen, ist zu versuchen, jedes Problem zu beheben und alles zu verbessern, was bereits gut funktioniert. Ihre Handlungen führen zu einem plötzlichen und meist negativen kulturellen Wandel. Diese Art von kulturellen Veränderungen sind in der Regel von kurzer Dauer und trotz der Schmerzen, die die am stärksten von den Veränderungen Betroffenen empfinden, schmackhaft.
Nicht alle kulturellen Veränderungen sind jedoch kurzlebig, und einige können die Arbeitsbedingungen für eine sehr lange Zeit beeinträchtigen. Wenn sich Ihr gegenwärtiger Arbeitgeber in einem kulturellen Wandel befindet und Sie der Meinung sind, dass die Veränderungen langfristig und negativ sein werden, ist Ihre Entscheidung, zu gehen, eine gute Entscheidung.
Hast du Interesse verloren?
Erfolg im Verkauf erfordert, dass Sie Leidenschaft und Interesse an dem haben, was Sie verkaufen. Ein Gitarrist, der Gitarren liebt, wird wahrscheinlich sehr gut in einem Verkaufsjob sein, in dem er Gitarren verkauft. Aber wenn Sie keine Leidenschaft für das haben, was Sie verkaufen, sollten Sie so schnell wie möglich aussteigen, bevor Sie entweder aufgefordert werden zu gehen oder Ihr Einkommen schnell gleiten zu sehen.
Sie müssen das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, nicht unbedingt lieben, aber Sie müssen zumindest ein starkes Interesse daran haben und daran glauben, um es erfolgreich zu verkaufen.
Wenn Sie in Ihrer Karriere wachsen, können Dinge, die Sie einst interessiert und herausgefordert haben, langweilig und uninteressant werden. Wenn Sie wie einige sind, brauchen Sie einen beständigen Strom von Veränderungen in Ihrem Leben, um sich voll und lebendig zu fühlen. Wenn dies der Fall ist, erwarten Sie, dass Sie den Job häufiger wechseln müssen als die meisten anderen und dass Sie Ihr Bedürfnis nach Veränderung mitbringen, egal wo Sie sind.