Wie ist es, ein Werbevertreter zu sein?

Karriere Informationen

Ein Werbevertrieb verkauft Platz in gedruckten Publikationen, auf Websites und auf Outdoor-Medien an Unternehmen, die für ihre Produkte werben möchten. Er oder sie kann auch Sendezeit während Radio- oder Fernsehsendungen verkaufen. Der Werbevertreter muss die Werbetreibenden davon überzeugen, dass dies der beste Weg ist, um die Verbraucher zu erreichen.

Er ist auch als Werbeberater oder Anzeigenverkäufer bekannt und baut einen Kundenstamm auf, indem er Meetings mit potenziellen Kunden abhält, deren Bedürfnisse bewertet und ihnen Vorschläge unterbreitet.

Ein Vorschlag gibt Details über den Werbeplan und stellt seine Kosten und Vorteile zur Verfügung. Der Verkaufsrepräsentant ist der Hauptansprechpartner des Kunden, der Fragen beantwortet, auftretende Probleme löst und neue Werbepläne vorschlägt. Er analysiert auch die Verkaufsdaten der Kunden und erstellt Berichte.

Schnelle Fakten

• Im Jahr 2015 verdienten Werbevertreter einen Jahresgehalt von 48.490 US-Dollar. Das Ergebnis besteht in der Regel aus einem Grundgehalt zuzüglich einer Provision, die sich am Umsatz orientiert.
• In diesem Bereich waren 2014 fast 168.000 Menschen beschäftigt.
• Die meisten Jobs sind mindestens Vollzeit. Viele Werbeverarbeiter machen Überstunden.
• Die Jobaussichten für dieses Feld sind schlecht. Laut US Bureau of Labor Statistics wird erwartet, dass die Beschäftigung bis 2024 zurückgehen wird.

Ein Tag im Leben eines Werbefachmanns

Wir haben Job-Angebote auf Indeed.com untersucht, um herauszufinden, was Arbeitgeber sagen, dass die Verkaufsvertreter der Werbung sind.

Wir haben sie gelernt:

• "den gesamten Verkaufszyklus einschließlich Prospektion, Faktenfindung, Präsentation, Verhandlung und Abschluss von Schlüsselagenten- und Markenkonten zu verwalten"
• "Verwalten und generieren Sie Einnahmen aus der Entwicklungsverkaufsliste"
• "interagieren mit verschiedenen internen Abteilungen, um Kundenanforderungen wie Werbeplanung zu erfüllen"

• "reagieren auf eingehende Kundenanfragen per Telefon und online"
• "Telefon und E-Mail verwenden und gelegentliche persönliche Verkaufsgespräche führen"
• "Beziehungen für langfristiges Wachstum entwickeln"
• "unterstützen Kunden beim grundlegenden Anzeigenlayout und entwerfen und entwickeln Werbeanzeigen"

Wie werde ich Verkaufsrepräsentant?

Sie brauchen keinen College-Abschluss, um als Verkaufsrepräsentant tätig zu sein, da Sie Ihre Ausbildung im Job erhalten. Viele Arbeitgeber bevorzugen jedoch Bewerber, die einen Bachelor-Abschluss mit Kursarbeit in Werbung, Marketing und Business erworben haben.

Welche Soft Skills brauchen Sie?

Hier sind einige Attribute, die einige Menschen besonders geeignet für diesen Beruf sowie andere Verkaufskarrieren machen.

• Kommunikationsfähigkeiten: Sie müssen in der Lage sein, mit Ihren Kunden zu kommunizieren. Dies erfordert ausgezeichnete Hör- und Sprechfertigkeiten.
• Persistenz: Es dauert oft mehrere Treffen mit einem potenziellen Kunden, um ihn oder sie zu überzeugen, Werbefläche oder Sendezeit von Ihnen zu kaufen.
• Organisatorische Fähigkeiten: Um mehrere Accounts im Auge zu behalten, müssen Sie gut organisiert sein.
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Ihre Interaktionen mit Kunden und potenziellen Kunden erfordern von Ihnen eine große Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick. Sie müssen auch sozial aufgeschlossen sein, was bedeutet, dass Sie leicht herausfinden können, was jemand denkt, ohne dass er es Ihnen sagt.

Was erwarten die Arbeitgeber von Ihnen?

Welche Eigenschaften suchen Arbeitgeber neben Fähigkeiten und Erfahrung, wenn sie Arbeitnehmer einstellen? Hier sind einige Anforderungen aus aktuellen Stellenanzeigen auf Indeed.com:

• "Starke Medien Mathe Fähigkeiten und Verständnis von Industrieforschung Tools / Metriken"
• "Motiviert, leidenschaftlich und ein echter Teamplayer"
• "Eine großartige, einladende Persönlichkeit, die den Aufbau von Beziehungen fördert"
• "Multitasking fähig und in einer schnelllebigen Umgebung arbeiten"
• "Professionalität und Unternehmergeist"
• "Die Fähigkeit, Einwände zu überwinden und unter Druck zu arbeiten, Termine und Verkaufsziele einzuhalten"

Ist diese Besetzung eine gute Wahl für Sie?

• Holland Code: ECA (Unternehmungslustig, Konventionell, Künstlerisch)
• MBTI-Persönlichkeitstypen: ESTJ, ESFJ, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara und Tieger, Kelly. (2014) Tu, was du bist . NY: Hatchette Book Group.)

Berufe mit verwandten Aktivitäten und Aufgaben

Quellen:
Bureau of Labor Statistics, US-Ministerium für Arbeit, Berufsausblick Handbuch, 2016-17 (besucht 26. Oktober 2016).
Beschäftigungs- und Ausbildungsverwaltung, US-Arbeitsministerium, O * NET Online (Besuch am 26. Oktober 2016).