Es gibt viele Trends in der Verkaufsindustrie und im Geschäft. Einer dieser Trends ist der Schritt für viele Unternehmen, einige oder alle ihre Nicht-Kernfunktionen auszulagern. Ein Beispiel für eine Nicht-Kernfunktion, die ein Unternehmen als Outsourcing in Betracht ziehen könnte, ist eine Anwaltskanzlei, die Verträge mit einem Dokumentenmanagementunternehmen abschließt, um ihr Kopier- und Druckzentrum zu verwalten, zu beliefern und zu betreuen. Ein anderes sehr häufiges Beispiel für Outsourcing ist, wenn ein Unternehmen ein anderes Unternehmen bezahlt, um seine Gehaltsabrechnung zu verwalten.
Bevor ein Geschäftsvertrag mit einem anderen zur Übernahme einer bestimmten Geschäftsfunktion abgeschlossen wird, muss ein Verkauf getätigt werden. Und der Fachmann, der mit dem Abschluss des Verkaufs beauftragt ist, ist ein Outsourcing Services Representative.
Eine kurze Erklärung des Outsourcing
Betrachten Sie jedes Geschäft und überlegen Sie, was der Hauptzweck oder die "Kernfunktion" dieses Geschäfts ist. Jede Funktion, die nicht direkt mit ihrer Kernfunktion verbunden ist und als "Nicht-Kern" oder "Nicht-Mission-kritisch" betrachtet wird. Wenn ein Unternehmen erkennt, dass ein Großteil seiner Ressourcen (einschließlich Kapital) in die Verwaltung seiner nicht unternehmenskritischen Funktionen einbezogen ist, können sie in Erwägung ziehen, eine externe Person oder ein externes Unternehmen einzustellen, um die Funktion zu übernehmen.
In mehr Outsourcing-Vereinbarungen werden diejenigen, die eine bestimmte Funktion ausüben, nicht als Angestellte des Unternehmens betrachtet, das das ausgelagerte Unternehmen anstellt, sondern sind entweder unabhängige Angestellte oder sind bei dem ausgelagerten Unternehmen angestellt.
Dienstleistungen verkaufen
Der Verkauf von Dienstleistungen unterscheidet sich erheblich von dem Verkauf eines konkreten Produkts. Wenn ein Kunde oder Interessent ein Produkt sehen und fühlen kann, haben sie im Vergleich zur Anzahl der Fragen, die sie beim Kauf von immateriellem Material haben, tendenziell deutlich weniger Fragen. Das bedeutet, dass Ihre Verkaufskompetenz immer höher sein muss, um erfolgreich Outsourcing-Dienstleistungen zu verkaufen. Sie sollten außerdem erwarten, dass der Verkaufszyklus beim Verkauf von Services länger dauert.
Auf der Suche nach einem Job
Ihre Jobsuche erfordert etwas mehr Aufwand und Zeit als die Suche nach einer traditionelleren Verkaufskarriere. Sie müssen ein serviceorientiertes Unternehmen finden, das ausgelagerte Dienstleistungen verkauft und das, obwohl es offensichtlich erscheint, eine große Herausforderung darstellen kann.
Es gibt jedoch mehrere Branchen, die Sie erkunden könnten, um Ihre Arbeitssuche zu konzentrieren. Beispiele sind Lohn- und Gehaltsabrechnung, Lebensmitteldienstleistungen, Hausmeisterdienste, Reisebüros, Druckereien, Versicherungs- und Finanzdienstleistungsunternehmen, Post- und Logistikunternehmen, Schulungs- und Telesales-Unternehmen.
Erwartete Entschädigung
Im Allgemeinen sind Verkaufsprofis, die Outsourcing-Dienstleistungen verkaufen, hochkompensierte Mitarbeiter. Die Mitarbeiter verdienen in der Regel ein höheres als das branchenübliche Durchschnittsgehalt und haben in der Regel einen sehr lukrativen Vergütungsplan, der sie mit hohen Provisionen für geschlossene Verkäufe belohnt.
Die Gehälter sind oft hoch, um die verlängerten Verkaufszyklen zu kompensieren und kompensieren in vielen ausgelagerten Dienstleistungsindustrien die Tatsache, dass es weniger potenzielle Kunden gibt, die in einen Verkaufszyklus einsteigen können.
Sie sollten auch erwarten, dass Ihr Wettbewerber hoch qualifiziert und hoch motiviert sein wird, ihre Dienstleistungen zu verkaufen. Verstehen Sie, dass wenn Ihr Verkaufszyklus lang und Ihre Aussichten sind wenige, so sind auch Ihre Konkurrenten. Halten Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten stark und Ihr professionelles Netzwerk breit sind kritische Erfolgsfaktoren.
Standort, Standort, Standort
Als letzte Anmerkung, wo Sie leben und arbeiten, wird wahrscheinlich einen erheblichen Einfluss auf Ihren Erfolg beim Verkauf von Outsourcing-Dienstleistungen und wie viele Arbeitgeber Sie finden werden. Wenn Sie nach einem Job suchen, der Dienstleistungen in einer ländlichen Gegend verkauft, sind Sie vielleicht eine echte Herausforderung. Im Allgemeinen gilt, je größer die Stadt, desto mehr Outsourcing-Dienstleistungen werden dort zu finden sein. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie nicht in allen Regionen der Welt Chancen finden werden. Also, wenn Sie Outsourcing-Dienstleistungen verkaufen, was Sie leidenschaftlich für eine Karriere tun möchten, dann polieren Sie Ihren Lebenslauf, verfeinern Sie Ihre Fähigkeiten und machen Sie sich bereit für eine wunderbare und lohnende Karriere.