Was hat Auswirkungen auf das Gehalt, das Sie am Arbeitsplatz verhandeln können?
Lohnverhandlungen sind der Prozess, bei dem der Arbeitgeber und der potentielle Arbeitnehmer eine Einigung über die Arbeitsbedingungen erzielen. Lohnverhandlungen beginnen in der Regel mit einem Angebot des Arbeitgebers. Der potentielle Mitarbeiter kann das Angebot annehmen oder entscheiden, Details des Angebots zu verhandeln, in der Regel zu einer vom Arbeitgeber angegebenen Frist.
Der Arbeitgeber gibt eine Frist an, um sicherzustellen, dass Gehaltsverhandlungen in kurzer Zeit stattfinden, so dass der neue Mitarbeiter schnell mit der Arbeit beginnen kann. Oder der Arbeitgeber erkennt, dass er keine Einigung mit dem Kandidaten erzielen wird und sich mit anderen qualifizierten potenziellen Mitarbeitern in Verbindung setzen kann, bevor diese auf dem Arbeitsmarkt nicht verfügbar sind.
Was startet eine Gehaltsverhandlung?
Die Gehaltsverhandlung beginnt oft mit einem verbalen Angebot des Arbeitgebers. Nehmen Sie sich die Zeit, das Angebot im Rahmen des Leistungspakets des Arbeitgebers zu betrachten. Wenn Sie nicht vollständig mit dem Angebot zufrieden sind, ist es ein kluger Schachzug, dem Arbeitgeber zu sagen, dass Sie ihn in ein paar Tagen wissen lassen werden.
Dies ermöglicht Ihnen, über das Angebot nachzudenken und festzustellen, ob es für Sie akzeptabel ist oder ob Sie ein angemessenes Gegenangebot machen. Sobald Sie und der Arbeitgeber die Einzelheiten Ihres Vergütungspakets vereinbart haben, erhalten Sie wahrscheinlich ein schriftliches Angebot, in dem die Einzelheiten Ihrer Gehaltsvereinbarung bestätigt werden.
Gehaltsverhandlungen werden am effektivsten von einer Person durchgeführt, die nach Rücksprache mit anderen Hauptakteuren der Organisation auf den Kandidaten reagiert. Die Verwendung einer punktuellen Person für Gehaltsverhandlungen eliminiert die Möglichkeit von gemischten Nachrichten und missverstandenen oder schlecht kommunizierten Angeboten und Antworten. Die Verwendung einer Person in Gehaltsverhandlungen ist eine weitere Möglichkeit für den Arbeitgeber, die Beziehung zu seinem ausgewählten Kandidaten weiter auszubauen.
Erfolgreiche Gehaltsverhandlungen führen zu einem Arbeitsvertrag, der sowohl für den Arbeitgeber als auch für den neuen Mitarbeiter akzeptabel ist.
Was ist bei einer Gehaltsverhandlung verhandelbar?
Alles und jedes über das Jobangebot ist verhandelbar. Die Höhe der Vergütung, das Leistungspaket und die Arbeitsbedingungen einschließlich der Tage und Arbeitsstunden, der Arbeitsflexibilitätsoptionen, des Titels und der Abfindung sind verhandelbar.
Lohnverhandlungen hängen von der Position ab. Der Spielraum für Gehaltsverhandlungen nimmt im Allgemeinen mit der Position innerhalb der Organisation zu. Führungskräfte und leitende Angestellte haben den größten Spielraum für eine Reihe von Vergütungsverhandlungen für Führungskräfte in Bezug auf Gehalt, Vorteile und Vergünstigungen oder Vergünstigungen.
Lohnverhandlungen von einer Win-Win-Perspektive aus angehen. Sie wollen keinen neuen Mitarbeiter, der Ihrer Organisation schon von den Gehaltsverhandlungen mißfällt. Gleichzeitig wollen Sie keinen überbezahlten Mitarbeiter, der seinen Unterhalt nicht verdient und für eine Erhöhung der Vergütung innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens nicht in Frage kommt.
Wenn Ihr neuer Mitarbeiter sich Ihnen aufgrund Ihres Gehalts, das Sie zu zahlen bereit waren, unzufrieden und entwertet fühlt, wird er wahrscheinlich die Jobsuche fortsetzen. Dies lenkt den neuen Mitarbeiter von dem ab, was Sie am dringendsten benötigen - er kann sofort loslegen und schnell zu Ihrem Geschäft beitragen.
Gehaltsverhandlungen Flexibilität
Der Verhandlungsspielraum des Arbeitgebers hängt von diesen Faktoren ab:
- das Niveau der Arbeit in Ihrer Organisation,
- wie knapp die auf dem Arbeitsmarkt benötigten Fähigkeiten und Erfahrungen auf dem Arbeitsmarkt sind,
- die Karriereentwicklung oder Bühne und Erfahrung des ausgewählten Individuums,
- der faire Marktwert für den Job, den Sie ausfüllen,
- die Gehaltsspanne für den Job in Ihrer Organisation,
- Ausgleichszahlungen an gleichwertige Positionen in Ihrer geografischen Region,
- die bestehenden wirtschaftlichen Bedingungen auf Ihrem Arbeitsmarkt,
- die bestehenden wirtschaftlichen Bedingungen in Ihrer Branche, und
- unternehmensspezifische Faktoren, die sich auf das gegebene Gehalt auswirken können, wie z. B. vergleichende Jobs, Ihre Kultur, Ihre Vergütungsphilosophie und Beförderungspraktiken.
Bei Gehaltsverhandlungen mit einem langfristigen Mitarbeiter, der eine Gehaltserhöhung wünscht, spielen viele dieser Faktoren eine ähnliche Rolle.
Bottom Line in Gehaltsverhandlungen
Nachdem Sie diese Faktoren berücksichtigt haben, muss der Arbeitgeber grundsätzlich entscheiden, wie schlecht Sie den Kandidaten und den Preis, den Sie bereit sind zu zahlen, haben, um ihn für Ihre Organisation zu gewinnen. Ihre langfristige Zufriedenheit mit Ihrer Mitarbeiterwahl ist oft ein Faktor der Rationalität Ihrer Einstellungsentscheidung und Ihres Vergütungspakets im Vergleich zu einer emotionalen Notwendigkeit, den Mitarbeiter an Bord zu bringen.
Mitarbeiter, die aus emotionaler Sicht angestellt werden, sind selten erfolgreich, wenn die rosarote Brille entfernt wird und Ergebnisse und Beiträge im Tageslicht gemessen werden. Warum dorthin gehen?