Geschäft

Zu alt für den Vertrieb?

"Der Verkauf ist eine junge Karriere."

"Die einzigen alten Leute im Verkauf sind diejenigen, die nicht gut genug sind, um befördert zu werden."

"Alte Verkäufer sind zu weit hinter den Zeiten zurück, um effektiv zu sein."

Wenn Sie sich fragen, ob Sie vielleicht zu alt für den Verkauf sind, haben Sie diese Kommentare vielleicht schon einmal gehört. Vielleicht hast du dich sogar so gefühlt oder gefühlt. Die Frage im Kern ist, ob es eine Altersgrenze für diejenigen gibt, die an einer Verkaufskarriere interessiert sind oder sind. Wenn ja, was sollte ein reifer Fachmann tun, wenn nicht, wofür er Leidenschaft und Fähigkeiten hat? Wenn es nicht zu alt für den Verkauf ist, welche Hindernisse sollte ein fest angestellter Außendienstmitarbeiter erwarten?

Ein paar gemeinsame Überzeugungen

In vielen Verkaufsorganisationen ist das Verkaufsteam jünger als das Managementteam, das oft jünger ist als das Führungsteam. Diese Gemeinsamkeit ist weit davon entfernt, universell zu sein, aber das ist im Allgemeinen in vielen Verkaufsteams üblich.

Viele sind der Meinung, dass ein junger Vertriebsprofi Werbeaktionen erhält, die Karriereleiter erklimmt und sich schließlich aus der Branche zurückzieht, während er eine Führungsposition oder eine Führungsrolle inne hat. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter diesen Anstieg nicht macht, sondern stattdessen in einer Direktverkaufsposition bleibt, wird der Vertreter entweder als nicht über die notwendigen Fähigkeiten zum Vorrücken betrachtet, ist zu faul, um eine Beförderung angeboten zu werden oder ist nicht an einer Beförderung interessiert.

Dies sind die gängigen Überzeugungen, wenn es um reife Vertriebsprofis geht, und während diese Überzeugungen ihren Wert haben und in vielen Fällen genau richtig sein können, sind sie bei weitem nicht absolut.

Leidenschaft und Können kennen kein Alter

Die Wahrheit ist, dass das Alter eines Verkaufsprofis weit weniger wichtig ist als Leidenschaft und Können. Einige mögen argumentieren, dass mit zunehmendem Alter ein niedrigeres Energieniveau erreicht wird, aber die meisten Vertreter, die Energie in ihren Jobs zeigen, sind entweder fest entschlossen, energisch zu sein oder werden von ihrer Leidenschaft für ihren Job getrieben. Es gibt energische Verkaufsrepräsentanten in jedem Bereich auf der ganzen Welt, die reif sind, und es gibt diejenigen, die sehr wenig Energie zeigen, die gerade ihre Arbeitskarriere beginnen.

Sicher, mit dem Alter kommt eine natürliche Verringerung der körperlichen Energie, aber wenn ein Vertriebsmitarbeiter sich nicht in einer sehr körperlich anstrengenden Branche befindet, ist es Leidenschaft und Können, die die Energie für den Erfolg und nicht die Jugend schaffen.

Industrien variieren

Trotz der Arbeitsgesetze einiger Länder, die Altersdiskriminierung verbieten, wird es Absatzindustrien geben, die stark auf Jugendliche ausgerichtet sind und die ältere Vertriebsprofis davon abhalten, sich sogar um eine Verkaufsposition zu bewerben. Wenn ein Unternehmen zum Beispiel Produkte für 20-Jährige verkauft, wird sein Vertrieb seine Kundenbasis widerspiegeln. Weit davon entfernt, universell zu sein, verkaufen mehr 20- und 30-Jährige Produkte auf Social Media-Basis als 50-, 60- und 70-Jährige.

Der Markt schafft den Außendienst.

Umgekehrt finden Sie mehr 40, 50 und 60-Jährige, die Finanzdienstleistungen und Versicherungen verkaufen als 20-Jährige. Warum? In einigen Branchen werden die Verbraucher einem Vertriebsmitarbeiter mit Erfahrung (sowohl in der Industrie als auch im Leben) mehr vertrauen, als wenn jemand gerade seine Karriere beginnt.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass ein älterer Mensch in einer auf eine jüngere Generation ausgerichteten Branche nicht erfolgreich sein kann, noch bedeutet dies, dass ein 20-Jähriger ein Spitzenproduzent in einer reiferen Branche sein kann.

Auch hier geht es um Leidenschaft und Können.

Abschließende Gedanken

Ehrlich gesagt, gibt es keine Altersgrenze für den Verkaufserfolg, aber es wird Vorurteile oder Hindernisse für reifere Vertriebsprofis geben, die versuchen, entweder Erfolg zu erzielen oder in einige Branchen zu gelangen. Es ist was es ist.

Aber wenn Ihre Fähigkeiten scharf sind und Ihr Engagement für Kundenservice und Erfolg stark ist, bedeutet das Datum auf Ihrem Führerschein nichts. Seien Sie schlau über die Branche, in die Sie verkaufen wollen, und zeigen Sie der Welt, welche Vorteile die Erfahrung bringt!


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