Lassen Sie Ihre Karriere nicht den Bach runter gehen
Bleiben Sie lange genug im Verkauf und Sie werden einen Umsatzeinbruch erleben: Wenn Kunden entweder nicht von Ihnen kaufen oder bis zum "nächsten Monat" Geld abheben. Zeiten, in denen selbst Ihre besten Kunden keine Entscheidung treffen und wenn der Gewinn eher einem Konzept als einer Realität entspricht.
Es gibt zwar keine garantierten Korrekturen, aber es gibt 6 einfache Dinge, die jeder Vertriebsmitarbeiter tun kann, um die Dinge zu ändern.
Machen Sie einen Mini-Urlaub
Manchmal ist das Problem, das einen Umsatzeinbruch verursacht, der Verkaufsprofi. Jeder Vertriebsmitarbeiter weiß, dass der Verkauf hart, anspruchsvoll, frustrierend und sehr energieaufwendig ist. Wenn Sie feststellen, dass Sie sich entweder in einer Rezession befinden oder auf eine Verkaufsunterbrechung zusteuern, sollten Sie sich selbst ehrlich ansehen.
Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Geduld kurz ist und die kleinen Dinge, die Ihnen normalerweise nicht zustoßen, Ihnen Kummer bereiten, brauchen Sie vielleicht eine kleine Pause vom täglichen Verkauf.
Es mag widersprüchlich klingen, aber manchmal ist das Beste, was Sie tun können, um einen Verkaufseinbruch umzukehren, einfach den Verkauf zu stoppen, aufhören, über den Verkauf nachzudenken und alles zu tun, was Sie sogar an den Verkauf erinnert.
Werde neugierig
TV Detective Colombo war nicht wegen seiner gepflegten und gepflegten Erscheinung, sondern wegen seiner Neugierde berühmt. Dinge, an denen andere kein Interesse hatten, würden Colombos Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Er würde Fragen über Dinge, Menschen, Ereignisse stellen, die Menschen verblüffen würden.
Und seine Neugierde würde sich auf lange Sicht immer auszahlen.
Wenn Sie eine ähnliche Herangehensweise an die Gründe für Ihren Umsatz einschlagen können, entdecken Sie vielleicht etwas Einfaches, das Sie sonst übersehen hätten, ein sofortiges Ende Ihres Einbruchs bringen könnte.
Finde einen Mentor
Wenn Sie neu im Verkauf sind, könnte der Umsatzeinbruch, den Sie erleben, Ihr erster sein. Aber für diejenigen, die länger halten, sind Einbrüche Teil der Karriere. Suchen Sie jemanden in Ihrem Verkaufsteam, der in Ihrer Firma beschäftigt ist oder in Ihrer Wohngegend, und fragen Sie ihn, wie er Umsatzeinbrüche bewältigt.
Aller Wahrscheinlichkeit nach hat Ihr Mentor ein paar Umsatzeinbrüche erlebt und wird wahrscheinlich einen einzigartigen Rat für Sie haben. Wer weiß, vielleicht hat er sogar das Geheimnis gefunden, Umsatzeinbrüche ganz zu vermeiden!
Holen Sie sich etwas Training
Verkaufstraining ist eines der wichtigsten Dinge, auf die Sie sich während Ihrer Verkaufskarriere festlegen können. Manchmal, was einen Umsatzrückgang verursacht, ist, wenn Sie aufhören, einige grundlegende, grundlegende Verkaufskompetenzen zu verwenden. Einfaches "Blockieren und Tackling" -Training, das Sie wahrscheinlich bei Ihrem ersten Verkauf durchgemacht haben, kann ein kraftvoller, effektiver und einfacher Weg sein, etwas zu entdecken, von dem Sie vergessen haben, dass Sie es tun sollten.
Es kann etwas "Stolzes Schlucken" erfordern, aber würdest du lieber deinen Niedergang beenden oder deine Karriere beenden?
Arbeite an Deinen Hörfähigkeiten
Viele Verkäufer verursachen ihre eigenen Einbrüche, indem sie einfach mehr mit ihren Kunden sprechen, als ihnen zuzuhören. Warum? Sobald ein Vertriebsprofi etwas Erfahrung gesammelt hat, denken sie oft, dass sie genau wissen, was der Kunde braucht, wie er den Kunden verkaufen kann und was das Beste ist, was als nächstes zu sagen ist. Mit anderen Worten, sie denken, dass sie ihren Kunden nicht mehr so genau zuhören müssen wie zu Beginn ihrer Arbeit.
Sie könnten nicht falscher sein.
Wenn Sie sich in einer Krise befinden, verpflichten Sie sich, so viele Kunden wie möglich in einer Woche zu besuchen und sich darauf zu konzentrieren, 2-3 mal so viel zu hören, wie Sie sprechen. Sie werden über die Ergebnisse staunen.
Sei positiver
Wenn Sie sich in einer Absatzkrise befinden, haben Sie das Gefühl, dass Sie einen Verkauf tätigen müssen. Dieses Gefühl von "Bedürfnis" ist das schädlichste Gefühl, das Sie zu einem Kundentreffen mitbringen können. Anstatt sich in das Gefühl der "Notwendigkeit" zu verstricken, sollten Sie sich stattdessen auf all den Erfolg konzentrieren, den Sie während Ihrer Karriere erlebt haben. Konzentriere dich auf all die guten Dinge, die in deinem Leben passieren, und auf all die Dinge, die du erreichen willst.
Worauf Sie sich konzentrieren, ist das, was Sie im Leben erfahren werden. Konzentrieren Sie sich auf "Bedarf" und Sie werden mehr davon erleben. Konzentriere dich darauf, was du willst und was "großartig" in deinem Leben und deiner Karriere ist, und du wirst mit mehr davon belohnt werden!