Wie Werbetreibende Kinder ansprechen, um den Umsatz zu steigern
Die FTC (Federal Trade Commission) hat viele Gesetze in Bezug auf Werbung und Marketing. Wie Sie sich vorstellen können, werden diese Gesetze bei Minderjährigen streng durchgesetzt. In der Tat kann jeder Verstoß zu zivilrechtlichen Strafen von bis zu 16.000 US-Dollar pro Vorfall führen.
Darüber hinaus werden der Inhalt und der Stil der Anzeigen-ID genauer untersucht. Zum Beispiel, die Art der Übertreibung und "übertrieben" Anzeigen, die in Ordnung sind, um Erwachsenen zu zeigen, werden nicht so betrachtet, wenn es um Kinder geht. Je nach Alter des Kindes kann er die Phantasie der Werbung nicht von der Realität des Produkts unterscheiden.
Wenn die Anzeige ein Fahrrad mit übertönten Tönen eines Motorrads zeigt, sollte dieses Fahrrad diese Klänge im wirklichen Leben besser machen. Andernfalls wird das Kind von der Anzeige angelogen.
Aber selbst wenn Werbekunden die Regeln genau befolgen, hindert es sie nicht daran, kreative und legale Wege zu finden, um sie von Zeit zu Zeit zu verbiegen.
1. Promi-Empfehlungen
Es gibt viele Prominente in den sozialen Medien, und sie sind mehr als glücklich, bezahlte Tweets und Instagram-Posts, die Kinder sehen werden, zu veröffentlichen. Es kann nur ein paar Sekunden dauern, um den Post zu schreiben (und in vielen Fällen wird er einfach dem Prominenten wörtlich gegeben), aber sie können bis zu 75.000 für einen Instagram-Post und 30.000 für einen Tweet verdienen. Das ist zwar eine erschütternde Summe, aber im Vergleich zu den Kosten eines TV-Spots sind das Peanuts und werden wahrscheinlich eine viel größere Wirkung haben. Darüber hinaus müssen die Beiträge nicht einmal als Werbung gekennzeichnet werden, was bedeutet, dass viele leichtgläubige Kinder und Jugendliche denken, dass die Promis, die sie verehren, wirklich in dieses Produkt gehören.
2. Cartoons und Bilder mit Kid Appeal
Kinder und Jugendliche lieben Animation. Denken Sie an Ihre jüngeren Tage zurück, und Sie werden sich erinnern, dass die meisten Ihrer Lieblingsshows, die aufwachsen, animiert wurden. Heutzutage ist es einfacher als je zuvor, Animationen digital zu erstellen. Dies bedeutet, dass Werbetreibende und Marken in der Lage sind, lustige, freundliche und coole animierte Charaktere in ihre Anzeigen einzubinden. Von Müsli und Spielzeug bis hin zu Süßigkeiten und Kleidung, wenn die Kinder die Ziele der Anzeigen sind, stehen Cartoons und kinderfreundliche Bilder im Vordergrund.
3. Marken- oder Sponsored Content
Im Anschluss an die zuvor erwähnte Animation gehen einige Werbetreibende sogar noch weiter und produzieren Serien oder "Webisodes" mit Charakteren, die mit der Marke verbunden sind. Diese Serie von Webisodes von Lucky Charms folgt den Heldentaten von Lucky the Leprechaun. Die ganze Serie soll dazu dienen, Lucky zu einem Hit mit den Kindern zu machen, die dann den Charakter auf der Müslischachtel im Laden entdecken und danach fragen. Und vergessen wir nicht die Serien, die speziell dafür geschaffen wurden, Spielzeuge wie Transformers, He-Man und viele andere seither zu verkaufen.
4. Produktplatzierung
Eine enge Beziehung zu Markeninhalten, zielt darauf ab, Kinder auf einer viel unbewusster Ebene zu werben. Das vielleicht beste Beispiel dafür ist "ET - The Extra-Terrestrial", in dem der süße Alien durch eine Spur von Reeses Pieces ins Haus gelockt wurde. Es gab Schachteln mit Cheerios in "Honey, I Shrunk the Kids", ein riesiges McDonalds-Logo in "Richie Rich" und Dosen Pepsi in "Home Alone". Product Placement ist eine Investition von mehreren Millionen Dollar für Marken, und wenn der Film erfolgreich ist, kann das einen großen Einfluss auf den Verkauf haben.
Während Erwachsene wissen, was vor sich geht, sind Kinder nicht so scharfsinnig. Nach dem Film werden sie nicht verstehen, warum sie ein bestimmtes Produkt wollen; sie tun es einfach.
5. Zeige andere Kinder, die das Produkt lieben
Kinder wollen was ihre Freunde was. Sie wollen auch, was andere Kinder genießen. Es ist daher nicht verwunderlich, dass so viele Anzeigen, die sich an Kinder richten, Kinder in einem ähnlichen Alter zeigen, die das Produkt lieben, als wäre es das Größte, was jemals erfunden wurde. Von unglaublich leckerem Junk-Food bis hin zu Spielzeug und Spielen, die etwa zehn Minuten Spielbarkeit haben. Dies ist natürlich nur der Kurs in der Werbung. Wenn Erwachsene jedoch ekstatische Menschen über ein Produkt sehen, nehmen wir es mit einem Körnchen Salz. Kinder, sie sind nicht so skeptisch; vor allem Kinder unter zehn Jahren.
Sie sehen ihre Gleichaltrigen nur lachen, verrückt nach einem Spielzeug, und sie wollen es. Der Nagelfaktor tritt ein, und tatsächlich, dieses Spielzeug wird an seinem Geburtstag ausgepackt.
Die meisten Wissenschaftler und Experten sind sich einig, dass Kinder in Anzeigen nicht ins Visier genommen werden sollten und dass es strengere Regeln geben sollte. Erwachsene treffen Kaufentscheidungen, Kinder verfügen nicht über ausreichend Lebenserfahrung, um zu wissen, dass sie manipuliert werden. Vorläufig werden die Anzeigen jedoch weiterhin auf Kinder ausgerichtet sein, da sie einen Umsatz in Milliardenhöhe erzielen.