Im Spätherbst beginnen Mall-Shops zusätzliche Verkäufer für die Ferienzeit einzustellen. Sie brauchen zusätzliche Karosserien, weil Einzelhandelsverkäufer während der Urlaubszeit weit mehr verkaufen als sonst üblich. Aber der Einzelhandel ist nicht die einzige Branche mit einem saisonalen Aspekt - tatsächlich durchlaufen die meisten Produkte einen Fest- und Hungerzyklus.
Zum Beispiel steigen die Autoverkäufe im August, wenn die neuen Modelle eintreffen. Und die meisten B2B-Verkäufer finden, dass der Dezember der langsamste Monat ist, in dem die Entscheidungsträger in den Urlaub fahren. Buchhalter sind mit Kunden im März und Anfang April überschwemmt, während sie Steuererklärungen vorbereiten.
Sobald Sie ein bestimmtes Produkt für eine Weile verkauft haben, werden Sie in der Regel ein Gefühl für die geschäftigsten Zeiten des Jahres bekommen. Das bedeutet, dass Sie diese Zeiten ausnutzen können und oft mehr als die magereren Zeiten wettmachen, wenn es einfach schwieriger ist, zu verkaufen, egal wie gut Sie sind.
Während der Saison kräftig durchstarten
Die wichtigste Sache zu erinnern ist, dass, um Ihre Ergebnisse zu maximieren, Sie während der Hauptsaison hart drücken müssen. Es ist natürlich, den Impuls zu spüren, die kalte Berufung zu vernachlässigen, wenn die Kunden Schlange stehen, um bei Ihnen zu kaufen, aber wenn Sie diesem Impuls nachgeben, werden Sie sich am Ende der Saison mit einer leeren Pipeline wiederfinden und müssen verzweifeln um Ihre Verkäufe wieder ins Rollen zu bringen. Auch wenn Sie in diesen Spitzenzeiten wahrscheinlich sehr beschäftigt sind, sollten Sie mindestens eine halbe Stunde pro Tag einplanen, um neue Interessenten zu kontaktieren, sei es per Telefon, E-Mail oder anderen Kanälen.
In Zeiten, in denen der Umsatz steigt, sollten Ihre Ziele entsprechend steigen. Warten Sie nicht darauf, dass Ihr Verkaufsleiter neue Ziele für Sie aufstellt - wählen Sie sich neue Ziele, die Ihrem wachsenden Kundenstamm entsprechen. Der beste Weg, um zu wissen, wie hoch Ihre Ziele sein sollten, ist, Ihre Aufzeichnungen aus der letzten Hauptsaison zu überprüfen und zu sehen, wie Sie es damals gemacht haben.
Ihr Ziel für die neue Saison sollte etwas höher sein als Ihr Ziel in der letzten Saison, aber nicht so hoch, dass es fast unmöglich ist, es zu erreichen. Idealerweise erinnert Sie Ihr erhöhtes Ziel in diesen Zeiten daran, weiter zu pushen, anstatt sich zu entspannen und die Windfall-Verkäufe zu genießen.
Setzen Sie Geld für die langsame Jahreszeit beiseite
Am Ende der hektischen Zeiten haben Sie zweifellos einen aufgeblähten Provisionsscheck, der ein Loch in Ihrer Tasche brennt. Genießen Sie sich auf alle Fälle, aber legen Sie zumindest einen Teil des zusätzlichen Geldes in einen "Hungersnot-Fonds". Wenn Sie die langsame Saison erreichen, müssen Sie sich nicht um Ihre unvermeidlich kleineren Provisionen kümmern.
Dies ist umso wichtiger, wenn Ihre langsame Saison mit zusätzlichen persönlichen Ausgaben zusammenfällt. Zum Beispiel, die B2B-Verlangsamung gegen Ende des Jahres macht oft eine schlankere Ferienzeit für Verkäufer, wenn sie nicht ein wenig extra im Voraus versteckt haben.
Planen Sie für die Saison im Voraus
Vertriebsleiter und Kleinunternehmer sollten schon lange im Voraus mit der Planung für viel besuchte Zeiten beginnen. Für Geschäftsinhaber bedeutet das möglicherweise, dass mehr Verkäufer vorübergehend eingestellt werden. Wenn Sie sich dafür entscheiden, sollten Sie sie mindestens ein paar Wochen vor der geschäftigen Zeit mitbringen, damit sie genügend Zeit haben, sich mit Ihren Produkten und Ihrem Verkaufsstil vertraut zu machen, bevor sie überschwemmt werden.
Vertriebsleiter müssen möglicherweise mit Verkäufern zusammenarbeiten, um Ferien zu planen, so dass die maximale Anzahl von Verkäufern bei der Arbeit beschäftigt ist. Manager möchten möglicherweise auch mit Vertriebsmanagern anderer Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass genügend Verkäufer verfügbar sind, wenn sie am meisten benötigt werden.