Geschäft

Strategien für produktive Verkaufstreffen

Verkäufer mögen keine Meetings. Sie würden lieber potenzielle Kunden nennen, Termine vereinbaren, Verkäufe abschließen - mit anderen Worten, Dinge tun, die ihnen mehr Umsatz (und Geld) bringen. Jede Minute, die ein Verkäufer in einem Meeting verbringt, ist eine Minute, in der er keine Provisionen generiert. Leider sind Verkaufstreffen ein notwendiger Bestandteil der Führung eines Verkaufsteams. Der Trick, erfolgreiche Verkaufsmeetings zu halten, besteht darin, sich ihnen so zu nähern, dass sie Ihre Verkäufer respektieren. Befolgen Sie diese sechs Richtlinien und Ihr Verkaufsteam wird Sie dafür lieben.

  • Habe einen (guten) Grund

    Zu viele Verkaufsmanager halten ein Montag-Verkaufsgespräch ab, nur weil es Montag ist und sie hatten immer ein Verkaufsgespräch an diesem Tag.

    Die Existenz von Montag ist jedoch an und für sich kein Grund, ein Treffen abzuhalten. Wenn sich ein regelmäßig stattfindendes Verkaufstreffen nähert und niemand etwas von Bedeutung zu diskutieren hat, brechen Sie das Meeting ab. Die Faustregel für die Entscheidung, ob ein bestimmtes Thema eine Besprechung erfordert?

    Wenn Sie die Nachricht in einem oder zwei geschriebenen Abschnitten erhalten, brechen Sie das Meeting ab und geben Sie stattdessen ein Memo weiter.

  • Verkaufe das Treffen

    Behandeln Sie Verkaufsgespräche wie Interessentenpräsentationen. Schreiben Sie kurz vor dem Meeting zumindest einen Überblick darüber, was Sie sagen werden und lassen Sie Dias, Handouts usw. im Voraus erstellen.

    Zeigen Sie in Ihrem Vortrag, wie Sie dem Verkaufsteam durch diese Informationen profitieren. Natürlich wird nicht jede Präsentation eine gute Nachricht sein, aber es wird trotzdem wichtig sein, dass das Team weiß (oder warum halten Sie das Meeting ab?).

    Stellen Sie also sicher, dass Ihre Verkäufer wissen, dass Sie ihre wertvolle Zeit nicht verschwenden. Und wenden Sie die gleiche Regel auf jeden an, der eine Besprechung abhalten oder eine Präsentation bei einer Ihrer Besprechungen halten möchte.

  • Respektiere die Zeit des Teams

    Wenn Sie dem Vertriebsteam mitteilen, dass es sich um ein einstündiges Meeting handelt, dürfen Sie nicht zulassen, dass es sich auf anderthalb Stunden erstreckt. Der einfachste Weg, dies zu tun, ist eine Agenda mit klar markierten Zeiträumen für jede Phase des Meetings zu veröffentlichen.

    Wenn die Zeit für ein bestimmtes Ereignis abgelaufen ist, muss man sie rücksichtslos beenden. Wenn Sie feststellen, dass Sie nicht genügend Zeit für einen Artikel gelassen haben, schlagen Sie ein Follow-up-Meeting vor, um näher darauf einzugehen.

  • Behalten Sie einen Gruppenfokus bei

    Der Sinn eines Verkaufstreffens ist es, Dinge zu diskutieren, die für alle Teilnehmer von Interesse sind. Wenn eine Person ein Problem hat, dann bieten Sie an, es später eins zu eins zu besprechen.

    Dies gilt nicht für die Beantwortung von Einzelfragen zu einem Konzernproblem - zum Beispiel wird ein neuer Vergütungsplan wahrscheinlich viele Fragen auslösen, die viele Verkäufer teilen werden.

  • Sprechen Sie über Verkäufe

    Es scheint ziemlich offensichtlich zu sein, dass ein Verkaufstreffen eine Diskussion über Verkaufsthemen beinhalten sollte, und dennoch schaffen es Themen wie schmutzige Küchen und Parkprobleme irgendwie, in viele Verkaufstreffen hineinzukriechen.

    Zu den geeigneten Elementen für eine Verkaufskonferenz-Agenda gehören neue Produktversionen, Preisänderungen, Verkaufstrainings, Terminplanung, Werbeaktionen und Verkaufskampagnen sowie die Analyse derselben, bevorstehende Änderungen der Verkaufsquoten usw.

  • Sei kein Mistkerl

    Einige der Themen, die in Verkaufstreffen auftauchen, sind unangenehm. Lass diese Probleme das Team nicht enttäuschen. Wenn Sie schlechte Nachrichten zu liefern haben, stellen Sie es in den Anfang der Tagesordnung und versuchen Sie immer, mit einer hohen Note zu enden.

    Zum Beispiel könnten Sie jedes Meeting schließen, indem Sie dem höchsten Produzenten der letzten Woche gratulieren (oder so lange es seit dem letzten Meeting vergangen ist) und sie bitten, ein oder zwei Vorschläge mit dem Rest des Teams zu teilen.

  • 
    Interessante Artikel
    Empfohlen
    In der Rundfunkindustrie der Vereinigten Staaten, eine Netzwerk-Affiliate, manchmal auch nur als "Affiliate" bezeichnet ist eine lokale Station, die einem anderen Unternehmen als dem Netzwerk gehört. Der Affiliate trägt viele der gleichen Shows oder Radioprogramme wie das Kern-Medien-Netzwerk.
    Chancen stehen für eine Vielzahl von Majors zur Verfügung Die Central Intelligence Agency hatte schon immer eine gewisse Mystik. Erwähnen Sie die CIA, und Spione und internationale Intrigen kommen Ihnen in den Sinn. Willst du ein Teil davon sein? Überlege, ob du mit der CIA internieren solltest. Praktika in der US-Geheimdienste-Community bringen den Wettbewerb auf eine neue Ebene. So
    Ein Polizeichef ist ein sehr sichtbarer Führer in der Stadtregierung. Der Chef überwacht den Betrieb und das Budget der Polizeiabteilung und wird daher für Erfolge gelobt und für Misserfolge verantwortlich gemacht. Der Auswahlprozess In den meisten Fällen wird eine Stelle als Polizeichef frei, und die Stadt stellt eine Personalberatungsfirma ein, um zumindest einige der Einstellungs - und Screeningaufgaben im Einstellungsverfahren zu erledigen. Nor
    Wenn Sie regelmäßig kalte Gespräche führen, werden Sie schnell mit der Erfahrung von Interessenten vertraut, die alles tun werden, um Sie vom Telefon zu holen. Die Aussichten können geradezu kreativ werden und Wege finden, dich loszuwerden, die nicht verlangen, dass sie einfach Nein sagen und dich aufhängen. Natü
    Wenn Sie einen Dankesbrief schreiben, denken Sie vielleicht, dass es die Mitte der Note ist - der Teil, in dem Sie Dankbarkeit in einer persönlichen und spezifischen Art und Weise ausdrücken - das ist der schwierigste Abschnitt zum Komponieren. Das mag wahr sein, aber die Art, wie Sie Ihren Dankesbrief schließen, ist wichtig und sollte nicht übersehen werden. Da
    Wenn Sie nach einer Referenz fragen, ist es sehr wichtig, wen und wie Sie nach einer Arbeitsreferenz fragen. Sie müssen sicher sein, dass die Person, die Sie für die Beschäftigung empfiehlt, bereit und in der Lage ist, Ihnen eine gute Referenz zu geben. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da Ihre Referenzen den Unterschied ausmachen können, wenn Sie ein Stellenangebot erhalten oder nicht bekommen. Au