TV-Spots kombinieren Video und Audio, um für die meisten Kunden einen Verkaufsargument zu schaffen. Radiowerbung ist zwar billiger, bietet aber keine Bilder an. Zeitungswerbung hat immer noch Bilder, aber sonst wenig, was den Umsatz eines Kunden steigern würde. Erfahren Sie, wie Sie die Vorteile von TV-Werbungen verkaufen können, damit potenzielle Kunden wissen, dass ihr Geld gut für den Aufbau ihres Unternehmens ausgegeben wird.
Kosteneffizient
Es ist wahr, dass TV-Werbung in der Regel die teuerste Form von Medien zu kaufen ist, aber Sie können den Grund für den höheren Preis erklären. Erstens beinhalten TV-Werbespots mehr Produktionsschritte. Diskutieren Sie die Möglichkeiten der kommerziellen TV-Produktion, damit der Kunde die richtige Wahl treffen kann, um einen Spot zu erstellen.
Ein Kunde kann das Geld und die Notwendigkeit für einen Hochglanz-TV-Netzwerk-Qualität-Bild-Spot haben, während jemand anderes nur einen knochigen Werbespot benötigt, um einen Verkauf in einem Möbelgeschäft anzukündigen. Stellen Sie sicher, dass Sie die 6 Formen der Medienwerbung verstehen, so dass Sie nicht versuchen, Kunden über teure Produktionen zu überschwemmen, die sie davon abschrecken werden, ein TV-Paket von Ihnen zu kaufen.
Es ist einfach für einen Erstkunden, überwältigt zu werden von den Kosten, die mit der Erstellung einer TV-Werbung verbunden sind, bevor sie überhaupt gesendet wird. Vereinfachen Sie die Schritte, um die Nerven zu beruhigen. Lokale Fernsehsender haben normalerweise die meisten Werkzeuge einer schicken Produktionsfirma und sind vielleicht bereit, einen Werbespot kostenlos zu bauen, wenn ein Kunde Werbezeit kauft.
Verkaufen Sie die Tatsache, dass, während Vorabkosten größer sein können, mehr Leute einen Fernsehwerbung sehen werden. Radiohörer sind zu schnell, um den Sender zu wechseln, wenn die Werbespots erscheinen, und die schwindende Zeitungsleserschaft bedeutet, dass weniger Leute Zeitungsanzeigen anschauen, während sie durch die Seiten blättern. Eine Investition in TV-Werbung hat den größten Gewinn.
Erreicht eine Zielgruppe
Mit jedem Jahr wird das Fernsehen besser, um die Zielgruppe eines Kunden zu erreichen. Das war früher der große Vorteil des Radios, mit all den verschiedenen Radio-Formaten, die es einem Kunden ermöglichten, einfache Entscheidungen darüber zu treffen, wo er einen Anzeigenkauf platzieren sollte.
Mit immer mehr Nischen-Kabel-TV-Kanälen bietet das Fernsehen viele der gleichen Vorteile. Ein Gartenversorgungszentrum kann über ein örtliches Kabelfernsehunternehmen kommerzielle Zeit kaufen, so dass Anzeigen auf einem Haus-und-Garten-Kabelkanal erscheinen. Der Kauf von Kabelfernsehwerbung hilft nicht nur einem Unternehmen, seine Zielgruppe zu erreichen, sondern auch die Preise für Kabelfernsehen sind in der Regel wesentlich günstiger als bei Fernsehsendern.
Aber das Publikum auf einem Kabel-TV-Kanal ist auch viel kleiner. Während also die Preise niedriger sind, erreicht ein Kunde vielleicht nur ein paar tausend Zuschauer mit einem Werbespot.
Ein Fernsehsender kann eine bessere Möglichkeit bieten, mehr Menschen zu erreichen, wenn auch zu höheren Kosten. Es gibt jedoch auch Optionen für TV-Sender. Wenn Kunden möchten, dass ihre Anzeigen während einer lokalen 18:00 Uhr TV-Nachrichtensendung erscheinen, sich aber die Kosten nicht leisten können, können Sie sie stattdessen auf die Nachrichtensendung am Morgen lenken. Sie erreichen immer noch das gewünschte Nachrichtenpublikum, aber zu einem viel niedrigeren Preis.
Sind die denkwürdigsten
Gönnen Sie sich 30 Sekunden, um an TV-Spots aus Ihrer Kindheit zu denken. Die Chancen stehen gut, ein paar klassische Anzeigen kommen Ihnen fast sofort in den Sinn, obwohl Sie die Spots seit Jahren nicht mehr gesehen haben. Einige denkwürdige Beispiele sind der "Life" -Müsli-Werbespot ("Hey Mikey, er mag es!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") und Wendy's Hamburgers ("Wo ist das Rindfleisch?"). Kannst du dich an Radio- oder Zeitungsanzeigen genauso erinnern?
Die besten Werbespots im Fernsehen und sogar das Schlimmste können für immer in den Köpfen der Zuschauer bleiben. Alles was es braucht ist ein unvergesslicher Haken - ein Jingle, eine lustige Linie oder ein süßes Kind als Sprecher.
Holen Sie potenzielle Kunden dazu, ihre Gedanken zu erweitern, damit Sie ihnen etwas einfallen lassen können, das in den Köpfen der Zuschauer noch lange nach dem Ende des 30er-Spots leben wird. Werbespots müssen nicht immer lustig sein, um Einfluss zu haben. Sie müssen auch keine großen nationalen Anzeigen sein. In Ihrer Gegend haben Sie wahrscheinlich vertraute Werbespots, die jeder in der Stadt auswendig kennt.
Der Schlüssel für Sie ist, einen Kunden davon abzuhalten, einen Werbespot zu erstellen, der wie jeder andere im Fernsehen aussieht. Wenn ein Spot von einer lokalen Bank wie jede andere Banking-Werbung aussieht, wird er die Aufmerksamkeit des Publikums nicht erregen oder eine Minute nach der Ausstrahlung unvergesslich sein, ganz zu schweigen von einem Tag oder einer Woche.
Der Verkauf von TV-Spots erfordert Kenntnisse über die Bedürfnisse des Kunden, Kreativität in der Produktion und gezielte Platzierung in der Luft, um erfolgreich zu sein. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen, wird Ihr Kunde die Vorteile in verbesserten Verkäufen sehen, und Sie werden die richtige Person für jedes Unternehmen, das Ergebnisse will.