Karriereweg für den Einzelhandel zum Category Manager: Erfahrung, Fähigkeiten, Bildung
Ein Retail Category Manager ist ein In-Store-Experte für Visual Merchandising, Preisgestaltung, Management und Verkauf einer bestimmten Gruppe oder Art von Produkten. Als Experte für eine bestimmte Produktkategorie wird das detaillierte Wissen des Retail Category Manager die Preise, Regale, Marketing und Promotionen der Produkte der Kategorie antreiben, um sie so sichtbar, zugänglich und ansprechend wie möglich für die Kunden zu machen.
Ein erfolgreicher Einzelhandelskategoriemanager trägt zur Rentabilität eines Einzelhandelsstandortes bei, indem er das Volumen der Produkte erhöht, die innerhalb der Kategorie verkauft werden, und die Geschwindigkeit des Lagerumschlags innerhalb der Kategorie erhöht. Im Rahmen des Erreichens der Kategorieziele unterstützen oder übernehmen die Einzelhandelskategoriemanager häufig die Bestellung, Preisgestaltung und die Organisation von Produkten im Laden.
Einzelhandelskategorienmanager sind manchmal für mehrere Produktkategorien verantwortlich oder spezialisieren sich manchmal auf nur wenige Artikel innerhalb einer Kategorie. Als Retail Category Manager müssen Sie über fundierte Kenntnisse der Produkte, Verbraucherbedürfnisse, Kaufpraktiken, Verkaufsziele und des Einzelhandelsumfelds in Bezug auf Ihre Warengruppe verfügen.
Beispiele für die Arten von Einzelhandelsgeschäften, die Category Manager-Positionen zu besetzen hätten, wären Lebensmittelgeschäfte, Warenhäuser und Baumärkte.
Hauptaufgaben eines Retail Category Manager:
Die Gesamtverantwortung des Retail Category Manager besteht darin, den Verkauf für eine bestimmte Produktgruppe zu optimieren. Um dies zu erreichen, ist es wichtig, dass ein Retail Category Manager in der Lage ist, eine produktive Beziehung zu Anbietern zu pflegen, die für beide Seiten von Vorteil ist, und eine interaktive Beziehung mit Kunden zu schaffen, die interaktiv und befriedigend ist. Die Hauptaufgaben eines Retail Category Manager sind vielfältig und umfassend. Im weitesten Sinne ist ein Retail Category Manager verantwortlich für jeden Aspekt des stationären Einzelhandels einer Gruppe von Produkten, bis diese Produkte von einem kaufenden Kunden in die Läden gebracht werden.
Die Hauptaufgaben eines Retail Category Manager sind Lieferantenmanagement, Pricing & Marketing sowie Planung & Bestandskontrolle.
Vendor Management Aufgaben eines Retail Category Manager:
Die Verwaltung von Lieferantenbeziehungen ist der Schlüssel zum Erfolg eines Retail Category Manager. Die richtige Auswahl, Verfügbarkeit und Beschaffung von Produkten hängt von einer effektiven Kommunikation und kooperativen Beziehungen mit den Anbietern ab. Oftmals sind Retail-Category-Manager für das Aushandeln von Preis-, Liefer- und Zahlungsbedingungen mit Lieferanten verantwortlich, die alle die Einzelhandelsgewinnspanne der Produkte und des einzelnen Einzelhandelsgeschäfts beeinflussen. Positive und produktive Lieferantenbeziehungen wirken sich auch direkt auf die Preisgestaltung und Vermarktung der Produkte innerhalb einer Kategorie innerhalb des Geschäfts aus.
Ein günstiges Verhältnis zu den Lieferanten verbessert den schnellen und stetigen Warenfluss innerhalb und außerhalb des Geschäfts.
Pricing & Marketing Verantwortlichkeiten eines Category Managers:
Die Preisgestaltung von Waren ist einer der wichtigsten Aspekte der Wettbewerbspositionierung und der erfolgreichen Vermarktung eines Produktes. Kategoriemanager sind oft dafür verantwortlich, wettbewerbsfähige Preispunkte festzulegen und die Preise anzupassen, um den Umsatz zu steigern und stagnierende Artikel aus dem Bestand zu entfernen. Einzelhandelskategoriemanager arbeiten häufig eng mit Käufern zusammen, um erfolgreiche Produktlinien zu erweitern und erfolgreiche Ausstiegsstrategien für erfolglose unpopuläre Waren umzusetzen. Erfolgreiche Vermarktung eines Produkts oder einer Produktlinie erfordert die richtige Formel, die Preisgestaltung und Verfügbarkeit umfasst, ausgeglichen mit der Verbrauchernachfrage.
Es ist die Aufgabe eines Category Managers, Experte in der grundlegenden Marketing-Erfolgsformel zu sein - die richtigen Produkte zur richtigen Zeit zum richtigen Preis.
Verantwortlichkeiten für die Planung und Bestandsaufnahme eines Category Managers:
Retail-Category-Manager sind für die Bestandsverwaltung und die effektive Planung und Prognose verantwortlich, um die Rentabilität des Lagerbestands zu maximieren. Planmäßige Prognosen und tatsächliche Verkäufe balancierend, erstellen Retail Category Manager Trendvorhersagen und implementieren Verkaufspläne. Die Finanzanalyse ist auch ein wichtiger Teil der Planungsaufgaben eines Retail Category Manager.
Frühere Erfahrung als erfolgreicher Category Manager:
Einzelhandelskategorienmanager müssen nicht immer vorherige Managementerfahrung haben, aber ein starker Hintergrund mit Merchandising- und Lieferantenbeziehungen wird bei der Bewerbung um eine Position als Retail Category Manager positiv gesehen. Zusätzliche Erfahrung mit Produkteinkauf, Finanzanalyse und Bestandskontrolle ist auch für einen neuen Einzelhandelskategoriemanager vorzuziehen. Spezifisches Fachwissen in Bezug auf den Verkauf und das Marketing bestimmter Produkte innerhalb der Warengruppe wird ebenfalls als wertvolle Erfahrung für einen Retail Category Manager betrachtet.
Qualifikationen von Retail Category Managern:
Die Qualifikation eines erfolgreichen Retail Category Manager umfasst sowohl harte als auch weiche Managementfähigkeiten, analytische und Einzelhandelsmanagementfähigkeiten sowie Mitarbeiterbeziehungsfähigkeiten. Retail-Category-Manager müssen analytisch und praktisch sein, um den Zahlen-Teil ihres Jobs effektiv zu verwalten. Ein erfolgreicher Retail Category Manager muss auch intuitiv und sympathisch sein, um den People-Teil der Retail-Gleichung zu verwalten. Da Sie in mehreren Phasen des Einzelhandelsprozesses involviert sind, müssen Sie als Retail Category Manager in der Lage sein, Multitasking durchzuführen und ein effektiver Problemlöser zu sein.
Sie müssen gutes Urteilsvermögen und Weisheit in Verhandlungen, Projektionen und Kommunikationen haben. Gute Intuition wird in Ihrer Rolle als Retail Category Manager genauso wertvoll sein wie eine gute Analyse.
Qualifikationsanforderungen für eine Einzelhandelskategorie-Managerposition:
Außergewöhnliche Organisation und Liebe zum Detail sind wesentliche Fähigkeiten für einen Retail Category Manager zu haben. Sie müssen auch ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten haben, sowohl schriftlich als auch mündlich. Starke mathematische und analytische Fähigkeiten sind wesentliche Fähigkeiten. Retail-Category-Manager müssen auch über gute Mitarbeiterfähigkeiten verfügen und in der Lage sein, eine Beziehung zu einer Vielzahl von Menschen unterschiedlicher Herkunft auf allen Ebenen der Beschäftigung herzustellen.
Bildungsvoraussetzungen für Retail Category Manager-Kandidaten:
Während es einige Fälle gibt, in denen ein Category Manager durch die Reihen einer Einzelhandelsorganisation gestiegen ist, ist meistens ein Bachelor-Abschluss in Business, Einzelhandel, Management, Verkauf oder Marketing erforderlich. Ein MBA- oder Post-Graduate-Studium wird einem Category-Management-Kandidaten oft einen Vorteil verschaffen, insbesondere wenn das Studienfach Merchandising oder Retail-Management ist.
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Zusätzliche Anforderungen:
Wegen der Intensität der Schlüsselverkaufszeiten wie der Weihnachtsferien-Shopping-Saison, sollten Retail-Category-Manager bereit sein, unregelmäßige oder lange Arbeitszeiten zu bestimmten Zeiten des Jahres zu arbeiten.
Vergütung:
Die Gehaltsspanne für einen Retail Category Manager beträgt 47, 00 $ und 114.000 $ pro Jahr. Die Größe und der geografische Standort des Einzelhandelsgeschäfts machen den breiten Gehaltsbereich aus.
Da ein Retail Category Manager Teil des Managementteams des Unternehmens ist, wird das Gehalt für diese Position oft durch Leistungsprämien, Gewinnbeteiligung und manchmal sogar Verkaufsprovisionen ergänzt. Zu den Leistungspaketen gehören in der Regel Krankenversicherungen und großzügige Rabatte auf Filialwaren.