Anthony Robbins ist auf der ganzen Welt für seine motivierenden und inspirierenden Seminare und Multimedia-Produkte bekannt. Ein Teil seines Erfolges kommt direkt von seiner Fähigkeit, andere zu beeinflussen. Diese Fähigkeit gibt ihm die Fähigkeit, andere zu beeinflussen, positive Veränderungen in ihrem Leben zu machen. Während seine Fähigkeiten des Einflusses sicher sein können, hat er die Fähigkeit, andere, insbesondere diejenigen im Verkauf, zu lehren, ihre Einflussfähigkeiten zu erhöhen?
Während die meisten Produkte von Robbins darauf ausgerichtet sind, Veränderungen in ihrem Leben zu bewirken, richtet sich "Mastering Influence" direkt an diejenigen im Vertrieb, die ihre Effektivität steigern wollen. Es enthält die Verkaufstechniken von Robbins, die über aufgezeichnete Live-Seminare geliefert werden.
Diejenigen, die mit Robbins Arbeit vertraut sind, werden einige seiner Verkaufstechniken als Wiederholungen von Robbins anderen Arbeiten erkennen und vielleicht finden, dass er diese in den Verkauf so kraftvoll und ergreifend umsetzt. Diejenigen, die neu in Robbins und seiner Arbeit sind, werden eine Fülle von wertvollen Verkaufskompetenzen finden, die einfach zu erlernen sind, aber schwierig anzuwenden und zu meistern sind.
Audioqualität und Erzähler
Wie oben erwähnt, wurde der Großteil der Inhalte auf jeder der 12 Audiodisks aus vergangenen Live-Seminaren gezogen. Die Aufnahmequalität ist bestenfalls angemessen, da die meisten dieser Aufnahmen früh in der Öffentlichkeitsarbeit von Robbins gemacht wurden. Während die Qualität möglicherweise nicht "Studioqualität" ist, nimmt sie die Gesamtaussage nicht weg.
Was die Botschaft wegnimmt, ist der Erzähler. Robbins beginnt mit der Einführung und legt die 10-Tages-Kursziele auf CD 1 fest, dann geht es an einen Gast-Erzähler.
Die Erzählung fügt dem Programm nichts hinzu. Tatsächlich subtrahiert der Erzähler vom Wert des Programms und ist oft ärgerlicher als alles andere. Durch alle 12 Scheiben zu kommen, kann für einige schwierig und für andere aufgrund der Erzählung unmöglich sein.
Der auf den Scheiben präsentierte Inhalt ist nützlich, aber die Methode, die der Erzähler verwendet, um den Inhalt zu verstärken, ist sehr kurz. Wenn Sie den von Robbins gelieferten Inhalt erfassen und die Erzählung übersehen, kann sich dieser Kurs als nützlich für diejenigen erweisen, die in den Verkauf einsteigen oder ihre Verkaufskompetenzen verbessern möchten.
Verkaufsmethoden
Im Verkauf dreht sich alles um Emotionen. Versuchen Sie einen Verkauf mit wenig Emotionen und Ihre Chancen auf Erfolg sind gering. Versuchen Sie, einen Verkauf an einen Interessenten abzuschließen, der keine emotionale Bindung an das hat, was Sie verkaufen, und Ihre Chancen sind noch geringer. In "Mastering Influence" stellt Robbins sein Verkaufssystem vor, das auf den Aufbau und die Übertragung von Emotionen ausgerichtet ist. Er tut dies mit verschiedenen Methoden, von denen einige sehr effektiv sind.
Der größte Teil dieses Programms wurde aus dem Buch "Macht des Einflusses" von Robert Cialdini übernommen. Das Buch "Macht des Einflusses" ist ein sehr wissenschaftlicher Blick in die Psychologie des Einflusses und wie Menschen dazu bewegt werden, etwas Bestimmtes zu tun oder nicht. Robbins bezieht sich stark auf die experimentellen Ergebnisse von Cialdini und macht seine Ergebnisse zu Verkaufstechniken.
Es ist nicht zu leugnen, dass die von Cialdini vorgestellten Konzepte mächtig sind und Robbins macht sehr gute Arbeit darin, wissenschaftliche Daten in leistungsstarke Verkaufswerkzeuge zu verwandeln.
Das Lesen des Buches von Cialdini sollte Pflichtlektüre für alle sein, die im Verkauf sind oder daran interessiert sind, eine Karriere im Verkauf zu beginnen. Für diejenigen, die das Buch lesen und die darin enthaltenen Verkaufsvorteile erkennen, könnte der Kurs von Robbins das perfekte Medium sein, um ein Wissenschaftsbuch in ein Verkaufsbuch zu verwandeln.
Kaufen oder nicht kaufen?
Trotz der etwas schlechten Tonqualität und viel weniger als effektive Erzählung, "Mastering Influence" ist ein solider Verkaufskurs, der sicherlich Ihre Effektivität im Vertrieb erhöhen wird. Während jedoch die Fähigkeit, andere zu beeinflussen, von entscheidender Bedeutung ist, sind die Kunden heute misstrauisch gegenüber jeder Art von Vortragsspur, die sich wie Old-School-Verkauf anhört. In diesem Sinne sollte dieser und jeder Verkaufskurs wie durch den Kopf eines Kunden gefiltert werden.
Die Kosten für dieses Programm sind ziemlich hoch im Vergleich zu anderen Verkaufskursen, so dass die endgültige Entscheidung, ob Sie kaufen oder nicht, in Ihrem Budget liegt. Der Kauf des Cialdini Buches sollte dein erster Kauf sein. Basierend darauf, wie sehr Sie glauben, dass die Ergebnisse in diesem Buch Ihre Verkaufsfähigkeiten positiv beeinflussen, sollte auch ein Faktor in Ihrer Entscheidung sein.
Alles in allem gebe ich "Mastering Influence" 3-Sterne. Es bietet sicherlich einige leistungsstarke und effektive Verkaufswerkzeuge, obwohl die Liefermethode fehlt. Wenn die Kosten zur Zeit dieses Artikels die Hälfte dessen betragen, wofür der Kurs momentan verkauft wird, würde ich ihn zum Kauf vorschlagen. Am Ende kommt es auf Ihr Budget an und ob Sie Cialdinis Buch nützlich finden oder nicht.