Was ist ein Verlustführer und wie hilft es dem Verkauf?
Ein Loss Leader ist eine gemeinsame Strategie, die in vielen Aspekten von Marketing und Werbung verwendet wird. Im Grunde genommen handelt es sich bei Verlustleitern um Produkte oder Dienstleistungen, die zu den Großhandelskosten des Unternehmens oder Lieferanten verkauft werden oder häufig unter diesen liegen. Aber es ist ein Glücksspiel, das verwendet wird, um weitere Verkäufe zu fördern.
Es gibt viele verschiedene Arten von Verlustführern, abhängig von dem Gegenstand, seiner Verwendung, dem Standort und einer Vielzahl anderer Faktoren. Einige beziehen sich auf ein ganz bestimmtes Produkt und einen bestimmten Zweck, andere sind allgemeiner als eine Möglichkeit, den Ladenverkauf zu stimulieren.
Hier sind einige klassische Beispiele:
Bremsprüfungen und Ölwechsel
Sie sehen die Zeichen, wenn Sie an Garagen und Autohändlern vorbeigehen, freie Bremsenprüfung oder $ 18 Ölwechsel. Der erste mag vernünftig erscheinen - wie lange dauert es schließlich, bis die Bremsbeläge schnell überprüft sind? Eigentlich braucht es genug Zeit, dass es mindestens $ 20 kosten sollte, aber der Service wird mit Verlust für die Werkstatt angeboten, weil sie meistens ein Problem finden, das repariert werden muss.
Gleiches gilt für den Ölwechsel. Der gesunde Menschenverstand diktiert, dass die Garage Geld verliert. Ein Filter und 4 Liter synthetisches Mischöl kostet etwa 25. Wieder wird der Verlust genommen, damit die Mechaniker eine Chance haben, Ihr Auto auf den Lift zu setzen, es zu überprüfen und Reparaturen anzubieten. Seriöse Geschäfte werden nur Reparaturen vorschlagen, die tatsächlich benötigt werden. Andere werden immer ein Problem finden, auch wenn es keins gibt.
Black Friday Doorbusters
Wenn der Black Friday herumrollt, werden Sie eine enorme Anzahl von "Türöffner-Deals" sehen, die die Läden aus dem Geschäft zu vertreiben scheinen.
Dazu gehören 60-Zoll-4K-Fernseher für 400 Dollar oder 17-Zoll-Touchscreen-Laptops für 200 Dollar. Wie können sie das machen und Profit machen? Die Antwort ist, sie können nicht. Aber sie haben ein sehr begrenztes Angebot (vielleicht zwei oder drei) und wissen, dass sie wissen, dass sie Geld verlieren werden. Aber sobald die Leute im Laden sind, neigen sie dazu einzukaufen.
Die wenigen Kunden, die den Türgriff nicht ergattern, werden immer noch einkaufen gehen, und sie werden mehr als wahrscheinlich die paar tausend Dollar ersetzen, die die Läden auf den stark reduzierten begrenzten Lagerartikeln verlieren.
CDs, DVDs und Blu-Rays
Ein sehr populäres Modell zu seiner Zeit, das Versandgeschäft des Columbia House verschenkte DVDs und CDs für Pfennige, aber der Kunde musste sich für eine langfristige Vereinbarung anmelden, gewöhnlich ein bis zwei Jahre. Nach der Anmeldung zahlt der Kunde die Marktpreise für die Produkte und muss mindestens eine DVD oder CD pro Monat kaufen.
Rasiermesser
Die Leute fragen sich oft, wie Gillette oder Schick einen ganzen Rasierer mit Patronen für $ 8 verkaufen können, aber wenn es Zeit für Nachfüllungen ist, sind die Preise sprunghaft angestiegen. Dies ist ein Paradebeispiel für den Verlustführer. Sie erhalten ein komplettes Rasiermesser mit zusätzlichen Klingen, um Sie an die Marke zu binden. Übrigens ist das nicht unähnlich dem Modell, das Drogendealer benutzen, um Leute mit Kokain oder Heroin zu haken. Holen Sie sie süchtig, dann erhöhen Sie den Preis.
Tintenstrahldrucker
Dies ist vielleicht der bekannteste der Verlustführer. Tintenstrahldrucker sind so billig geworden, dass Outfits sie fast verschenken. In einigen Fällen sind sie es tatsächlich. Wenn Sie einen kompletten Drucker mit zwei Tintenpatronen für den Preis einer Tintenpatrone kaufen, wissen Sie, dass sich etwas nicht wirklich summiert.
Normalerweise erhalten Sie in diesen Packungen Startertinte (was eigentlich eine nominale Menge an Tinte ist), so dass Sie nicht viel Geld für Ihr Geld bekommen. Aber Sie bekommen den Drucker für fast nichts. Die Hoffnung ist, dass Sie für die lächerlich überteuerten Tintenpatronen zurückkommen. Die Leute werfen oft gute Drucker weg und ersetzen sie, weil es billiger ist als der Kauf von Tinte.
Gratisproben
Die Supermärkte kochen gerne kostenlose Kostproben und verteilen sie an die Kunden. Sie werden oft Gutscheine austeilen und haben Produkte am Stand, die Sie mitnehmen können. Die Philosophie dahinter ist, dass Sie sich unbewusst verpflichtet fühlen, das Produkt im Gegenzug zu kaufen, wenn Sie eine kostenlose Probe erhalten. Durch die kostenlose Abgabe eines winzigen Prozentsatzes an Lagerbeständen können Supermärkte in kurzer Zeit große Mengen eines Produkts transportieren.
Die Vorteile von Loss Leaders
Wenn sie richtig gemacht werden, bringen die Verlierer nicht nur neue Kunden, sondern auch ehemalige Kunden zurück. Diese Karotten sind oft unmöglich zu widerstehen, auch für Leute, die Markenloyalität zu einem anderen Geschäft geschworen haben. Und, wenn die Mathematik richtig ist, kann ein kleiner Verlust zu einem großen Gewinn am Backend führen. Es ist auch gut für das öffentliche Image zu sagen, dass Sie Kosten in einer schwierigen Wirtschaft senken.
Die Nachteile von Verlustführern
Es gibt einen großen Nachteil für die Verlierer, und das liegt an mangelnder Vorbereitung. Zuerst müssen Sie sicherstellen, dass genügend Produkt auf Lager ist, um die Leute glücklich zu machen.
Außerdem müssen Sie die Mathematik machen. Wenn du den Gegenstand zu niedrig markierst, kannst du das Geld, das du verloren hast, niemals mehr zurückerhalten. Denken Sie daran, der Wortführer ist wichtig - Sie möchten, dass der Verkauf zu größeren Umsätzen führt. Wenn nicht, haben Sie gerade einen Verlust gemacht.