Erfahren Sie, wie man ein Versicherungsagent wird

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Ein Versicherungsagent hilft den Kunden bei der Auswahl von Versicherungspolicen, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Er oder sie kann auch Versicherungsvertreter genannt werden. Zu den Kunden gehören Einzelpersonen und Familien sowie Unternehmen. Ein Captive-Agent arbeitet für eine Versicherungsgesellschaft und verkauft nur die Produkte dieser Firma.

Ein unabhängiger Versicherungsagent oder Makler vertritt mehrere Unternehmen. Zu den Versicherungsarten gehören Sach- und Unfallversicherungen, Lebens-, Kranken-, Invaliditäts- und Pflegeversicherungen.

Viele Versicherungsagenten verkaufen auch Investmentfonds, Variable Annuities und andere Wertpapiere.

Kurze Fakten über Versicherungsagenten

• Im Jahr 2015 verdienten sie ein mittleres Jahresgehalt von $ 48.200 und Stundenlöhne von $ 23.17.
• 2014 waren über 466.000 Menschen als Versicherungsagenten beschäftigt.
• Bei den meisten handelt es sich um unabhängige Agenten, die für Versicherungsagenturen und Maklerfirmen tätig sind, während es sich bei anderen um firmeneigene Agenten handelt, die bei Versicherungsträgern beschäftigt sind.
• Die meisten Jobs sind Vollzeitstellen.
• Die Berufsaussichten für Versicherungsagenten sind gut. Das US Bureau of Labor Statistics prognostiziert, dass die Beschäftigung bis 2024 schneller als der Durchschnitt aller Berufe wachsen wird.

Ein Tag im Leben eines Versicherungsagenten

Dies sind einige typische Aufgaben, die Sie in Online-Anzeigen für Versicherungsagent-Stellen finden, die auf Indeed.com angeboten werden:

• "Leads bereitstellen, Termine planen, Kundenbedürfnisse identifizieren und passende Produkte vermarkten"
• "Schließen Sie den Verkauf auf aktuellen Perspektiven"
• "Treffen Sie neue Geschäftsproduktionsziele und -ziele als etabliert"

• "Bereitstellung einer schnellen, genauen und freundlichen Kundenbetreuung"
• "Geschäftsempfehlungsbeziehungen aufbauen"
• "Unterstützung des Verkaufspersonals bei der Eingabe von Angeboten und Arbeitserneuerungen"
• "Sei ein Teamplayer, der Teil von etwas sein möchte, das größer ist als nur sein Job"

Wie man ein Versicherungsagent wird

Arbeitgeber bevorzugen Versicherungsagenten, die Hochschulabschlüsse haben, insbesondere in der Wirtschaft oder Wirtschaft.

Sie könnten erwägen, einen High-School-Absolventen einzustellen, der seine Verkaufsfähigkeiten bewiesen hat.

Jeder Staat verlangt von Versicherungsagenten eine Lizenz. Sie benötigen separate Lizenzen, um Lebens- und Krankenversicherungen oder Sach- und Unfallversicherungen zu verkaufen. In den meisten Staaten müssen Verkaufsagenten Vorlizenzierungskurse absolvieren und staatliche Prüfungen bestehen.

Die Soft Skills, die du brauchst

Zusätzlich zu den Anforderungen an Ausbildung, Schulung und Lizenzierung benötigen Sie auch bestimmte Soft Skills oder persönliche Qualitäten, um Ihre Arbeit zu erledigen. Sie sind:

• Hörverständnis: Um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen, benötigen Sie exzellente Hörfähigkeiten.
• Leseverständnis: Sie müssen in der Lage sein, schriftliche Dokumente zu verstehen, die Versicherungsinstrumente beschreiben.
• Verbale Kommunikation: Versicherungsagenten müssen Informationen über die Produkte, die sie verkaufen, vermitteln.
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Ihre Fähigkeit, Richtlinien zu verkaufen, hängt von Ihren Beziehungen zu anderen Menschen ab. Sie müssen in der Lage sein, eine gute Beziehung zu potentiellen Kunden aufzubauen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und sie davon zu überzeugen, Ihnen ihre Geschäfte zu machen.

Was Arbeitgeber von Ihnen erwarten

Welche Eigenschaften suchen Arbeitgeber neben Fähigkeiten und Erfahrung, wenn sie Arbeitnehmer einstellen? Hier sind einige Anforderungen aus aktuellen Stellenanzeigen auf Indeed.com:

• "Starke Computerkenntnisse (Outlook, Word, Excel, Agenturverwaltungssoftware, Angebotssoftware)"
• "Enthusiastisch über die Rolle, die Versicherungs- und Finanzprodukte im Alltag der Mitglieder spielen"
• "Eine echte Lernbereitschaft besitzen, intuitiv und einfallsreich sein und coachable sein"
• "Muss organisiert sein, fähig zu Multitasking und effizient"
• "Muss aggressiv / durchsetzungsfähig sein, ein Selbststarter und fähig, andere zu beeinflussen"

Ist diese Besetzung eine gute Wahl für Sie?

• Holland Code: ECS (unternehmungslustig, konventionell, sozial)
• MBTI-Persönlichkeitstypen: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara und Tieger, Kelly. (2014) Mach, was du bist . NY: Hatchette Book Group.)

Berufe mit verwandten Aktivitäten und Aufgaben

Quellen:
Bureau of Labor Statistics, US-Ministerium für Arbeit, Berufsausblick Handbuch, 2016-17 (besucht 28. Mai 2016).
Beschäftigungs- und Ausbildungsverwaltung, US-Arbeitsministerium, O * NET Online (besucht 28. Mai 2016).