Der Verkauf von Online-Werbung ist eine wichtige Möglichkeit, mit einer Medienwebsite Geld zu verdienen. Wenn Sie Online-Werbung verkaufen, sollten Sie unbedingt darauf hinweisen, wie sie alle wichtigen Vorteile anderer Medienformen bietet, damit ein potenzieller Kunde den Abschluss unterschreiben kann.
Online-Anzeigen der beste Weg, um Kunden zu erreichen
Verkaufe den Kunden daran, dass Online-Werbung schnell und kostengünstig erstellt, gepostet und überarbeitet werden kann. Sie können eine einfache Bannerwerbekampagne mit verschiedenen Größen starten, bevor ein Zeitungswerbungsdesigner dem Kunden eine Anzeigenspezifikation zur Genehmigung vorlegen kann. Radio-Werbung oder TV-Werbung kann noch länger dauern.
Diese Zeit kann einen Kunden Geld kosten, wenn sich seine Ware nicht bewegt. Verwenden Sie diese Tatsache, um einen Geschäftsinhaber zu verkaufen, der sich an ältere Medienformen gewöhnt hat, weil Online-Werbung die beste Lösung ist. Er könnte Werbeflächen auf Ihrer Website sperren und dann seine Kampagne das ganze Jahr lang ändern, indem er einfach die Banner ändert, die Personen auf seine Website senden.
Ein Bekleidungsgeschäft könnte kleine Änderungen vornehmen, um Frühlings-, Sommer-, Herbst- und Wintermode anzuzeigen, indem Sie einfach den Hintergrund der Banner ändern. Das Timing und das Styling könnten in den Kaufvertrag geschrieben werden, was Ihnen den Vorteil bietet, dass Sie den Kunden für ein ganzes Jahr und nicht nur für ein Wochenende verkaufen.
Online-Anzeigen bieten Flexibilität
Wenn dieser potentielle Kunde andere Medien als eine sicherere und vertrauenswürdigere Art der Werbung ansieht, widerlegen Sie dieses Denken, indem Sie ihn daran erinnern, dass Print- und On-Air-Medien ihm nicht alle Vorteile der Werbung mit einem Werbekauf bieten.
Print-Anzeigen erlauben es ihm, so viel Inhalt wie er will, plus Coupons hinzuzufügen, während Radio- oder TV-Werbung die Hinzufügung von Audio und Video ermöglicht, um den Kunden zu präsentieren. Online-Werbung macht alles.
Diese Flexibilität kann eine Herausforderung für Sie darstellen. Berücksichtigen Sie die verschiedenen Möglichkeiten, die ein Kunde für Online-Werbung zahlt. Steuern Sie ihn davon ab, nur für Banner-Klicks zu bezahlen, die zu einem Kauf- oder Klickrate-Zeitraum führen. Sie profitieren am meisten davon, wenn Sie einen Kunden anhand von Seitenaufrufen belasten, da Kunden immer noch einer Anzeige ausgesetzt sind, unabhängig davon, ob sie darauf klicken.
Ein weiterer Aspekt der Flexibilität von Online-Werbung ist die Möglichkeit, einem Kunden Pop-up-Anzeigen, Pop-unders-Videos und Walk-Out-Videos anzubieten. Besprechen Sie die Vor- und Nachteile dieser Anzeigemethoden. Es ist gute ethische Praxis für Sie sicherzustellen, dass er versteht, dass einige Werbung so nervig sein kann, dass es ihn Verkäufe kostet.
Online-Anzeigen können Sie Website Design Business bringen
Beim Verkauf von Online-Anzeigen sind Sie wahrscheinlich auf einen potenziellen Kunden gestoßen, der keine Bannerwerbekampagne kaufen möchte, weil er keine Website oder eine Basiswebsite hat, die er nicht verbessern kann. Dann können Sie Ihren Pitch ändern, um nicht nur eine Werbekampagne, sondern auch ein Website-Design zu verkaufen.
Möglicherweise haben Sie Platz auf Ihrem Server oder über Ihre eigene Hosting-Firma, um eine kleine Site für einen Client hinzuzufügen. Sie können eine einfache Website erstellen, die ihm eine Online-Präsenz bietet, und Ihnen einen Ort geben, an den Sie Kunden senden können, die auf die Werbebanner klicken, die Sie gerade verkauft haben.
Diese zusätzliche Meile muss einen Nutzen für Sie haben. Stellen Sie sicher, dass der Kunde die Arbeit versteht, die mit dem Starten einer Site verbunden ist, und dass er Ihnen den Gefallen tun wird, indem er einen langfristigen Vertrag mit Ihnen schließt. Vielleicht möchten Sie ihn um Exklusivität bitten, damit er sich nicht um einen Online-Mitbewerber kümmert.
Eine Möglichkeit ist, dass Sie Werbung auf der von Ihnen erstellten Website verkaufen können. Das gibt Ihnen eine neue Einnahmequelle, und wenn Sie sich entscheiden, Radiowerbung für seine Website zu kaufen, profitieren Sie von höheren Statistiken, die Sie an Ihre eigenen Vertriebskunden verkaufen können. Dieses Arrangement kann schnell kompliziert werden, also vergewissere dich zuerst über alle Details, und beeile dich nicht, ihm eine Site zu versprechen, nur um ihn dazu zu bringen, einige Werbebanner zu kaufen.
Online-Inserate bieten eine unbegrenzte Anzahl von Möglichkeiten für Sie an Unternehmer zu verkaufen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und überprüfen Sie jedes Detail des Geschäfts, damit Sie keine unendlichen Versprechungen machen, wenn Sie nur eine begrenzte Zeit haben, um eine Kampagne zu erstellen.