Thinking Small kann einen massiven Einfluss auf Ihr Endergebnis haben
Jahrzehntelang war der Ruf in jeder Werbe- oder Marketingkampagne "Think Big". Da Daten jedoch zu einem unschätzbaren Marketinginstrument geworden sind und die Fähigkeit, es effektiv zu nutzen, mit der Zeit besser wird, ist Groß nicht mehr so schön.
Große Kampagnen, die in der Branche als Makro-Marketing bekannt sind, wenden eine Schrotflintenkampagne für Werbung an (da kommt der Ausdruck "sprühen und beten" her). Die Idee ist, dass Sie eine allgemeine Botschaft an ein breites Publikum werfen, in der Hoffnung, einen guten Prozentsatz von ihnen zu bekommen.
Sozusagen ein weites Netz werfen.
Nun, das ist toll, wenn Sie ein Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen mit Werbebudgets sind, die dem BIP eines kleinen Landes entsprechen. Aber was ist, wenn Sie gerade anfangen? Oder Sie haben einfach nicht die Möglichkeit, diese Art von Super Bowl Budget-Werbung da draußen zu werfen?
Die Antwort ist Mikro-Marketing.
Vorteile von Micro-Marketing
Wie bei jeder Marketingmöglichkeit gibt es Stärken und Schwächen im Ansatz. Letztendlich kommt es auf Ihr Geschäftsmodell an. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen können:
- Sehr gezielt. In einer Micro-Marketing-Kampagne werden Sie granular. Sie bohren sich in die Bevölkerungsgruppe ein, um ein bestimmtes Bevölkerungssegment auszuwählen, basierend auf Ethnizität, Standort, Geschlecht, Interessen und sogar Lieblingsspeisen.
- Kosteneffizient. Micro-Marketing-Kampagnen kommen normalerweise mit Mikro-Budgets. Das ist nicht zu sagen, dass sie nicht viel Geld kosten, aber im Vergleich zu einem bundesweiten, Hit 'em mit allem, was Sie Ansatz haben, ist es viel weniger zu berappen.
- Vom Benutzer generiertes Wachstum. Micro-Marketing-Kampagnen pflanzen Saatgut in Nischenbereichen und lassen die Early Adopters das Marketing übernehmen. Wenn Menschen etwas finden, das sie lieben, erzählen sie anderen davon, und es verbreitet sich.
Nachteile von Micro-Marketing
Also, Sie kennen die Vorteile. Aber was sind die potenziellen Nachteile? Hier sind die Top Drei:
- Höhere Kosten pro Akquisition Während Sie der Kampagne weniger Werbebudget zur Verfügung stellen, werden Sie auch viel weniger Leute ansprechen als eine Makro-Marketingkampagne. Dies wiederum kann dazu führen, dass die durchschnittlichen Kosten für einen neuen Kunden steigen.
- Möglichkeit, das Ziel zu verpassen . Wie bereits erwähnt, bedeutet der Schrotflintenansatz einer Makrokampagne, dass Sie weit mehr Menschen treffen werden als mit der Kugel eines Scharfschützen. Micro-Marketing-Kampagnen sind super-zielgerichtet ... und das bedeutet, dass es schwieriger sein kann, ein Bullseye zu erzielen.
- Zeitaufwendig. Micro-Marketing-Kampagnen brauchen Zeit, um sich zu entwickeln und noch mehr Zeit, Wurzeln zu schlagen und sich über das ursprüngliche Ziel zu verbreiten. Bereit sein, mehr Zeit mit der Entwicklung und Pflege eines treuen Kundenstamms zu verbringen. Aber mächtige Eichen aus kleinen Eicheln wachsen.
Wie Uber Micro-Marketing nutzte, um beispielloses Wachstum zu erzielen
Wahrscheinlichkeiten sind, Sie haben nicht nur von Uber gehört, aber den Service häufig benutzt. Sie denken vielleicht, dass Uber ein relativ neues Unternehmen ist, das in Rekordzeit ein schnelles Wachstum erlebt hat, aber das ist nicht ganz korrekt. Im Jahr 2009 von Travis Kalanick gegründet, begann es nicht als "Taxi für alle" Geschäftsmodell. Ganz im Gegenteil. Aber durch zielgerichtete Mikro-Marketing-Kampagnen in nur einem Markt - San Francisco - wuchs es schnell durch Mundpropaganda.
"Am Anfang war es eine Lifestyle-Firma. Du drückst einen Knopf und ein schwarzes Auto kommt hoch ", sagte Kalanick. " Es war ein Baller-Zug, um in acht Minuten ein schwarzes Auto zu bekommen. "
Für eine Weile war das Uber. Ein App-basierte Black Car Limousine Service, der ein echtes Problem in San Francisco gelöst hat. Nämlich, schlechte Taxi-Infrastruktur, schmutzige Taxis, unzuverlässige Taxis, keine Kreditkarten akzeptieren und Fahrer, die sich weigern, in bestimmte Teile der Stadt zu fahren.
Jetzt, für eine höhere Prämie, könnten Sie San Francisco wie eine Berühmtheit reisen. Die Benutzerfreundlichkeit, die App, die den Fahrer verfolgte, und die Sicherheit, den Fahrer und seine / ihre Bewertung zu kennen, breiteten sich wie ein Lauffeuer in der Bucht aus.
Es verbreitete sich von Stadt zu Stadt und von Staat zu Staat, ähnlich wie ein Virus. Und als es sich ausbreitete, konzentrierte sich die Micro-Marketing-Kampagne auf eine andere Stadt, bot kostenlose Fahrten oder Fahrten mit Credits an und erweiterte die Begeisterung.
Dann wurden zusätzliche Dienste hinzugefügt, wie UberX und Uber SUV. Jetzt gibt es auch Uber Eats, die wiederum durch Micro-Marketing-Kampagnen an wichtigen Orten gewachsen sind.
Uber ist kein milliardenschweres Unternehmen - nicht schlecht seit weniger als 10 Jahren auf dem Markt - und ein großer Teil seines Erfolgs ist auf eine zielgerichtete, laserorientierte Mikro-Marketing-Strategie zurückzuführen. Denken Sie klein, holen Sie die Early Adopters, und lassen Sie sie das Wort für Sie verbreiten.