Empfehlungen - auch bekannt als jemanden, den Sie kennen, um Ihnen neue Interessenten zu vermitteln - sind wertvoll für Verkäufer in allen Branchen. Aber es ist unglaublich, wie wenige Verkäufer aktiv für Empfehlungen werben.
Studien zeigen, dass ein Verkäufer eine sechsmal höhere Wahrscheinlichkeit hat, einen Verkauf an eine verwiesene Elektrode zu beenden als an eine kalte Elektrode. Das bedeutet, dass Sie sechsmal so viele Verkäufe generieren können, wenn Sie sich darauf konzentrieren, Empfehlungen zu erhalten, als wenn Sie diese Zeit kalt anrufen würden! Ein riesiger Umsatzanstieg und, als Bonus, weniger Kälteanruf - was kann man mehr verlangen? Und wenn Sie Ihre Augen öffnen, werden Sie Gelegenheiten für Empfehlungen überall um Sie herum sehen.
Bestehende Kunden
Ihre eigenen Kunden sind die einfachste und freundlichste Überweisungsquelle. In der Tat, wenn Sie sie richtig behandeln, können sie gut ausgehen und etwas verkaufen für Sie! Das ist, wenn Sie diese wunderbaren unerwarteten Anrufe von einem Kollegen oder Onkel bekommen, die sagen: "Ich habe gehört, dass Sie die besten Widgets in der Stadt verkaufen. Ich möchte 40 davon kaufen. "
Warten Sie nicht, bis Ihre Kunden die ganze Arbeit für Sie erledigt haben - holen Sie das Telefon ab und fragen Sie nach der Empfehlung oder senden Sie ihnen einen Empfehlungsschreiben. Es ist trotzdem eine gute Idee, einige Wochen oder Monate nach dem Verkauf bei Ihren Kunden vorbeizuschauen. Sie können sie fragen, wie ihnen das Produkt gefällt, herausfinden, ob sie Fragen haben, und dann die Frage stellen: "Wen wissen Sie noch, wer von diesem Produkt profitieren kann, wie Sie?"
neue Kunden
Direkt nachdem Sie einen Verkauf mit jemandem abgeschlossen haben, ist die beste Zeit, Empfehlungen von ihnen zu erhalten, weil sie sich über ihren neuen Kauf freuen. Manche Verkäufer sind nervös, wenn sie an dieser Stelle nach Empfehlungen fragen, weil sie einfach nur raus wollen, falls sich die Aussicht ändert! Mach dir keine Sorgen darüber. Es sei denn, Sie haben eine Hochdruck-Taktik verwendet, um jemanden einzuschüchtern (tun Sie das nicht), Ihr neuer Kunde ist wahrscheinlich begeistert und begeistert. Triff sie jetzt, während ihre Energie ihren Höhepunkt erreicht!
Perspektiven, die Sie nicht schließen konnten
Wenn du eine Aussicht stellst und sie dich abweist, schalte nicht einfach die Tür aus. Erhalten Sie eine Empfehlung oder zwei, und Sie haben einen Verlust in einen Gewinn geändert.
Du schüttelst wahrscheinlich deinen Kopf und denkst: "Das ist verrückt. Warum würde eine Person, die nicht einmal von mir kaufen würde, mir Empfehlungen geben? " Viele Verkäufe fallen nicht durch, weil die Aussicht Sie oder Ihr Produkt hasst, sondern weil sie einfach nicht gut passen. In diesem Fall ist es die perfekte Gelegenheit herauszufinden, ob sie jemanden kennen, der gut passt. Nehmen Sie nicht an, dass die Aussicht Sie und Ihr Produkt hasst - schließlich haben Sie nichts zu verlieren, wenn Sie fragen!
Jeder andere
Wörtlich kann jemand, den Sie unter allen Umständen treffen, Ihnen eine Überweisung geben. Immerhin kennt die durchschnittliche Person mehr als 250 andere Menschen. Glauben Sie wirklich, dass keine dieser hunderten von Menschen gut zu Ihren Produkten passt? Natürlich nicht. Fragen Sie alle - Ihren Hausmeister, Ihren Buchhalter, Ihren Nachbarn, auch die Person, die hinter Ihnen in der Supermarktkasse steht. Sie werden erstaunt sein, wie viele Leads nach einem kurzen Gespräch in Ihren Schoß fallen.