Also, Sie wollen Ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern, nicht wahr? Groß. Konzentriert und engagiert, um besser beim Verkauf zu sein, wird Ihnen gut helfen, egal in welcher Branche Sie tätig sind. Und von jeder Branche meine ich die Umsatz- oder Nichtvertriebsindustrie.
Sich in der Lage zu fühlen, Ihre Überzeugungen selbstbewusst auszudrücken, überzeugende Präsentationen zu liefern und Ihre Botschaft überzeugend zu vermitteln, sind Fähigkeiten, die in jeder Branche benötigt werden.
Hier ist eine Liste von Artikeln, die sich darauf konzentrieren, Ihnen zu helfen, Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern.
Das Beziehungsverkaufsmodell
Es spielt keine Rolle, ob Sie glauben, Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen, ist altmodisch oder nicht, die Wahrheit ist, dass Leute immer noch von Leuten kaufen, die sie mögen, und sie finden immer noch Gründe, nicht von Leuten zu kaufen, die sie nicht mögen.
Wenn Sie Ihre Vertriebskompetenzen verbessern möchten, verbessern Sie zunächst Ihre Fähigkeiten zum Beziehungsaufbau.
Verlassen eines Umsatzbruchs
Bleiben Sie lange genug im Verkauf, und Sie werden sicher eine Zeit lang erleben, wenn Ihnen nichts passiert. Aber bevor Sie das Handtuch werfen und eine Karriere im Verkauf aufgeben, lernen Sie einige Tipps, wie Sie zuerst aus einem Verkaufsflaute herauskommen.
Unter Versprechen und Überlieferung
Eine Möglichkeit, dass so viele Verkäufer ihre Karrieren zerstören, ist übertrieben. Wenn Sie zu viel versprechen, sind die Veränderungen sehr hoch, die Sie unterbieten werden.
Denken Sie an das letzte Mal, als Sie etwas gekauft haben und waren enttäuscht. Denken Sie, dass übertrieben ein bisschen Ihrer Karriere helfen wird?
Denk nochmal.
Den täglichen Grind of Sales überwinden
Der Verkauf ist eine harte Art, seinen Lebensunterhalt zu verdienen. Diejenigen, die hart genug sind, um die Zeiten durchzustehen, in denen nichts gut läuft, haben gelernt, den täglichen Umsatz zu übertreffen. Und wir reden hier nicht über Ihre morgendlichen Tassen Kaffee.
Wir sprechen darüber, wie man sich mental darauf vorbereitet, mit all den kleinen Dingen fertig zu werden, mit denen ein Verkaufsprofi in einem typischen Arbeitstag zu tun hat.
Wenn Sie mit ein wenig Stress zu tun haben, wird Ihnen nicht viel schaden.
Sei keine Statistik und lerne, wie man den Grind schlägt!
Top-Abschlusstechniken
Wenn Sie kein Auftragsnehmer sind (was bedeutet, dass Sie keine Dinge verkaufen, nehmen Sie nur Befehle für Dinge entgegen), müssen Sie Geschäfte abschließen. Schließlich haben Sie eine Arbeit, weil Ihr Arbeitgeber Sie wünscht, braucht und erwartet, dass Sie den Verkauf abschließen.
Aber Schlussverkäufe sind manchmal harte Arbeit. Einige bewährte Techniken zu kennen, wird Ihnen gut tun.
Denken Sie daran, dass sehr wenige Kunden gerne verkauft werden; Stattdessen mögen sie es zu kaufen. Das ist ein großer Unterschied.
Lieferung überzeugende Präsentationen
Wenn Sie Ihre Botschaft nicht an potenzielle Käufer weitergeben können, werden Sie feststellen, dass Sie nicht genug Verkäufe zum Schließen haben. Während nicht jeder Vertriebsmitarbeiter Präsentationen halten muss, sollten diejenigen, die dies tun, besser darin sein, effektive und überzeugende zu liefern.
Sicher, das Internet verändert weiterhin die Art und Weise, wie wir Präsentationen abhalten, aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht unbedingt solide Präsentationen halten müssen.
Rapport aufbauen
Ein früherer Artikel bezog sich auf den Aufbau von Beziehungen, und in diesem Artikel geht es nur darum, Rapport aufzubauen. Rapport und solide Beziehungen gehen Hand in Hand, unterscheiden sich aber in einigen Punkten.
Building Rapport bedeutet, eine gewisse Gemeinsamkeit zwischen Ihnen und Ihrem Kunden herzustellen, während der Aufbau einer Beziehung zu einer längerfristigen Vereinbarung führt.
Wenn Sie Rapport aufbauen, Ihre Kunden respektieren und mögen können, wird der Aufbau einer Beziehung viel einfacher.
Wie geht es Ihnen, wenn Sie der Kunde sind?
Wenn Sie in Ihrer Verkaufskarriere kämpfen, sehen Sie sich an, wie Sie sind, wenn Sie der Kunde sind.
Sind Sie defensiv, wenn Sie von einem Vertriebsmitarbeiter angesprochen werden? Wenn dies der Fall ist, erwarten Sie möglicherweise, dass Ihre Kunden defensiv sind, wenn Sie sich ihnen nähern. Nicht gerade die beste Einstellung beim Start eines Verkaufszyklus.
Haben Sie das Gefühl, dass Verkäufer unehrlich sind und nur nach ihren Interessen Ausschau halten? Wenn Sie das tun, gehören Sie nicht in den Verkauf. Sie haben ein tief sitzendes Misstrauen für diejenigen im Verkauf, und dieses Misstrauen wird Ihre Effektivität im Verkauf stark beeinträchtigen.
Hören Sie zu, wenn Sie ein schlechter Kunde sind und in Ihrer Verkaufskarriere kämpfen, fangen Sie an, sich zu verbessern, indem Sie ein besserer Kunde werden. Sie werden über die Ergebnisse staunen