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Verschiedene Arten von Provisionszahlungen

Einige Arten von Stellen, insbesondere im Bereich Verkauf und Marketing, bieten Provisionszahlungen, entweder als alleiniger Verdienst des Arbeitnehmers oder zusätzlich zu einem Grundgehalt. Was ist eine Provision und wie wird sie bezahlt?

Eine Provision ist eine Geldsumme, die einem Mitarbeiter nach Abschluss einer Aufgabe gezahlt wird, normalerweise die Aufgabe, eine bestimmte Menge an Waren oder Dienstleistungen zu verkaufen. Es kann als Prozentsatz des Verkaufs oder als Pauschalbetrag basierend auf dem Verkaufsvolumen bezahlt werden.

Arbeitgeber nutzen häufig Verkaufsprovisionen als Anreiz, die Produktivität der Arbeitnehmer zu erhöhen. Wenn zusätzlich zu einem Gehalt eine Provision gezahlt wird, kann diese in den Gehaltsscheck des Mitarbeiters einbezogen oder nach einem separaten Plan in der Regel zweimonatlich oder monatlich bezahlt werden.

Arten der Kommission

Zu den grundlegenden Arten von Provisionen, die an Mitarbeiter gezahlt werden, gehören:

Grundgehalt plus Provision. Von vielen Mitarbeitern bevorzugt, garantiert dies dem Arbeitnehmer ein garantiertes Grundgehalt sowie einen Prozentsatz der Verkäufe, die sie während eines bestimmten Zeitraums tätigen. Der Vorteil für den Mitarbeiter besteht darin, dass er sich bei schlankeren Verkaufszeiträumen auf sein Grundgehalt verlassen kann. Im Laufe des Jahres kommt es immer zu Umsatzschwankungen, unabhängig vom Produkt oder der Dienstleistung.

Der Arbeitgeber hat den Vorteil, dass er das Grundgehalt etwas niedriger festlegen kann, da der Arbeitnehmer aufgrund seiner Leistung und seiner Verkaufsfähigkeit mehr verdienen kann.

Bei dieser Art von Struktur wird der prozentuale Anteil der Provisionserlöse tendenziell etwas niedriger sein als derjenige der Mitarbeiter, die ausschließlich auf Provisionsbasis arbeiten.

Gerade Kommission. Dies bedeutet, dass der Mitarbeiter sein gesamtes Gehalt auf der Grundlage eines Prozentsatzes der von ihm erzielten Umsätze verdient. Dies kann eine sehr lukrative Vereinbarung für hochtalentierte und motivierte Verkäufer sein.

Der Prozentsatz, den sie bei jedem Verkauf verdienen, ist tendenziell höher, als wenn sie ein Grundgehalt erhalten, und in einigen Fällen wird sie steigen, wenn sie ein vorher festgelegtes Ziel erreicht haben.

Gegen Provision ziehen. Einige Mitarbeiter, die mit einer reinen Provision arbeiten, können gegen ihre Provision beziehen, was bedeutet, dass ihnen zu Beginn einer Bezahlperiode eine bestimmte Menge Geld zugeteilt wird, eine so genannte vorläufige Auslosung. Natürlich müssen sie den Arbeitgeber am Ende der Zahlungsfrist zurückzahlen. In dieser Situation ist alles, was über die Ziehung hinaus verdient wird, das Gehalt. Dies birgt ein gewisses Risiko für die Mitarbeiter, denn wenn sie keine erfolgreiche Zeit haben, können sie am Geld des Arbeitgebers schuld sein.

Restprovision. Manchmal können beauftragte Verkäufer eine Restprovision für die Waren und Dienstleistungen ihrer Kunden verdienen, solange der Kunde weiterhin von der Firma kauft. Dies ist in Versicherungsunternehmen üblich, wo der Verkäufer weiterhin einen Prozentsatz der Zahlungen seiner Kunden erhält, solange der Kunde bei der Firma bleibt. Im besten Fall kann der Verkäufer auch nach dem Umzug in eine andere Firma eine Restprovision erhalten.

Wie viel Provision kann man verdienen?

Die verdiente Provision ist oft variabel, unabhängig davon, ob der Arbeitnehmer ein Grundgehalt oder eine reine Provision erhält.

Die Höhe oder der Prozentsatz der Entschädigung kann von der Art des verkauften Produkts oder der verkauften Dienstleistung abhängen. Sie kann sich nach Erreichen bestimmter Verkaufsziele schrittweise erhöhen, entweder um einen Dollar oder einen Stückpreis. Wenn Ihnen eine Stelle mit Provisionszahlungen angeboten wird, stellen Sie sicher, dass Sie alle Variablen verstehen, die sich auf Ihr Einkommen auswirken.

Vorteile von Provisionszahlungen

Arbeiten für Provisionszahlungen hat viele Vorteile für hochmotivierte und talentierte Verkäufer. Denken Sie jedoch daran, dass die Entwicklung einer Kundschaft Zeit braucht. Wenn Sie eine neue Position beginnen, werden Sie wahrscheinlich ein paar Monate brauchen, um wirklich Ihr wahres Potenzial zu verdienen. Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Einsparungen haben, um sich bei neuen Kontakten wohl zu fühlen.

Obwohl viele Positionen ein Grundgehalt zahlen, ist der Wert der Arbeit für die Kommission, dass Sie die Kontrolle darüber haben, was Sie verdienen.

Hochmotivierte Verkäufer verdienen großzügige Provisionen, weniger ehrgeizige Kollegen dagegen nicht.

Tipps für die Arbeit in einer Kommissionsarbeit

Erfolgreich in einer Provisionsposition zu arbeiten, erfordert einzigartige Fähigkeiten. Wenn Sie dazu motiviert sind, erfolgreich zu sein, ständig nach mehr zu streben, Spaß an der Unterstützung von Menschen haben und Wissensdurst und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten haben, haben Sie eine gute Grundlage, die Verkaufskompetenzen aufzubauen, die für den Erfolg als Kommissionsmitarbeiter notwendig sind.

Sie müssen bereit sein, die Zeit einzunehmen, die erforderlich ist, um Ihr Produkt und Ihre Kunden kennenzulernen, um das Niveau an Service zu erreichen, das erforderlich ist, um bei den Provisionsverkäufen zu glänzen.

Die finanziellen Belohnungen können groß sein, aber die erfolgreichsten Leute, die im Auftrag arbeiten, sind diejenigen, die ihr Produkt oder ihre Dienstleistung wirklich lieben und sich dazu verpflichten, sie mit allen zu teilen, die sie treffen.


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