Wenn Sie jede Art von Verkaufskarriere in zwei Eimer gruppieren würden, wären die Eimer B2B und B2C. B2B steht für "Business to Business" und B2C steht für "Business to Consumer". Zwar sind nicht alle Verkaufskarrieren für einen dieser Bereiche exklusiv, doch viele von ihnen sind auch davon überzeugt, dass die Einzigartigkeit jedes einzelnen für diejenigen wichtig ist, die entweder eine Karriere im Vertrieb beginnen oder eine berufliche Veränderung suchen.
B2B-Verkäufe
Im Allgemeinen arbeiten Unternehmen, die im B2B-Vertrieb tätig sind, direkt mit anderen Unternehmen zusammen, die möglicherweise die von ihnen hergestellten Produkte oder Dienstleistungen benötigen. Die meisten B2B-Vertriebsunternehmen haben interne Verkaufsteams oder können ihre Verkaufsbemühungen an unabhängige Vertriebsprofis auslagern.
Wer im B2B-Vertrieb ist, profitiert von "normalen" Arbeitszeiten, einer gezielten Auflistung von Geschäftsaussichten und meist einer Vertretung in "marktspezifischen" Netzwerkgruppen.
Die Hauptnachteile für diejenigen im B2B-Vertrieb sind begrenzte Aussichten, der Wettbewerb und ihre Lebensgrundlage werden oft stark durch das wirtschaftliche Klima der Branche beeinflusst, an die sie verkaufen. Stellen Sie sich einen B2B-Verkäufer vor, der sich auf den Verkauf von Schwermaschinen an die Fertigungsindustrie konzentriert. Mit dem Niedergang der US-basierten Fertigung ist seine Arbeitsplatzsicherheit wahrscheinlich nicht auf seiner Liste der "Dinge, die ich an meinem Job schätze!"
Was den Nachteil der beschränkten Aussichten angeht, ist die Zahl der potenziellen Kunden umso geringer, je branchenspezifischer das Produkt oder die Dienstleistung ist, für die ein B2B-Vertriebsmitarbeiter verkauft. Zum Beispiel ist ein Verkaufsprofi, der synthetische Flüssigkeit verkauft, die entworfen ist, um den Motorverschleiß in 10-Ventil-Dieselmotoren zu verringern, darauf beschränkt, ihr Produkt nur an solche auf dem Markt für Dieselmotoren mit 10 Ventilen zu verkaufen. Verkaufen Sie etwas wie kommerzielle Glühbirnen und Ihre Interessentenliste ist wahrscheinlich endlos.
B2C-Verkäufe
Für diejenigen im B2C-Vertrieb ist jeder ein potenzieller Kunde. Im Gegensatz zu B2B-Verkäufen, bei denen Vertriebsprofis sich nur auf den Verkauf an andere Unternehmen konzentrieren, verkaufen B2C-Vertriebsprofis an alle, die möglicherweise Geld benötigen, haben oder wollen, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu kaufen. Die Liste der Vertriebskarrieren B2C ist praktisch endlos, mit den beliebtesten sind Autoverkäufe, Hausverkäufe, Heimcomputer und Investitionsfahrzeuge.
Nicht alle B2C-Produkte sind auf alle ausgerichtet, aber die erfolgreichsten Produkte oder Dienstleistungen haben eine "breite Anziehungskraft". Dies bedeutet, dass viele Menschen daran interessiert wären, das Produkt zu besitzen / zu verwenden. Je geringer die Attraktivität, desto geringer das Verkaufspotential.
Bei B2C-Verkäufen ist das Preismodell der effektivste Weg, den Umfang der Attraktivität zu erhöhen oder zu verringern. Wenn Sie das Eigentum etwas exklusiver machen möchten, weisen Sie ein Preisschild zu, das für den Durchschnittsverbraucher nicht erreichbar ist. Wenn Sie Ihr Produkt in so viele Häuser wie möglich bringen möchten, senken Sie den Preis so weit wie möglich, um Ihr Produkt erschwinglich zu machen.
Zusammenfassung
Die Wahl zwischen einer Karriere im B2B- oder B2C-Vertrieb hängt wirklich davon ab, wo ein Profi das Gefühl hat, die Erfüllung zu finden. Beide haben Vorteile und beide haben Nachteile. Während diese beiden Vertriebskarrieren nicht immer exklusiv sind, konzentrieren sich die meisten Verkaufsprofis auf B2B oder B2C. Die Verkaufszyklen sind ähnlich wie die Notwendigkeit für harte Arbeit und Hingabe.
Jene, die die typischen "Personen" sind und die gerne direkt mit Menschen arbeiten, können im B2C besser sein, während diejenigen, die lieber auf professioneller Ebene arbeiten, sich wahrscheinlich in der B2B-Verkaufswelt entscheiden und gedeihen werden. Beide Fähigkeiten werden sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich genutzt, wobei jeder in einem dieser Bereiche der Vertriebskarriere einen höheren Abschluss hat.
Am Ende kommt es auf die persönlichen Ziele, Ziele, Einkommensbedürfnisse und die Leidenschaft des Vertriebsprofis an.