Bloodstock-Agenten sind Pferdesportler, die Vollblüter im Auftrag ihrer Kunden gegen eine Provision kaufen und verkaufen.
Aufgaben
Bloodstock-Agenten analysieren Stammbäume und Exterieur, um den Wert von Thoroughbreds zu bewerten, die sowohl privat als auch auf öffentlichen Auktionen zum Verkauf angeboten werden. Agenten bieten auch auf Pferde in der Auktion für ihre Kunden klingeln und können Angebote für Pferde, die privat angeboten werden, initiieren oder vermitteln.
Viele Vertreter beraten ihre Kunden bei der Zuchtplanung für ihre Zuchtstuten, und sie können die Buchung dieser Stuten für stark nachgefragte Hengste erleichtern.
Ein Vollblüter kann auch Pferde zu Versicherungszwecken abklären oder ihre Kunden an Versicherungsträger verweisen. Agenten erhalten in der Regel eine Provision für die Überweisung, die ihnen von der Versicherungsagentur gezahlt wird.
Bloodstock-Agenten müssen ausgiebig reisen, um ihre Kunden bei Verkäufen im ganzen Land und international zu vertreten. Sie müssen sich ständig vernetzen und Beziehungen zu Branchenexperten aufbauen, um ihr Vertriebsgeschäft zu erhalten und auszubauen. Außerdem müssen die Tierärzte in der Lage sein, eng mit Tierärzten, Hufschmieden und anderen Gesundheitsexperten zusammenzuarbeiten, um die Fitness einzelner Pferde zu beurteilen.
Karrieremöglichkeiten
Bloodstock-Agenten können sich auf Renntiere, Zuchttiere oder eine Kombination beider Bereiche spezialisieren. Einige Agenten bieten US-basierte Dienste an, während andere Spezialkenntnisse über Vollblüter in anderen wichtigen Renngebieten wie Europa, Australien und Japan haben.
Auf der Rennsport-Seite können sich Bluthindernisse noch weiter spezialisieren. Während einige Agenten sich darauf konzentrieren, potenzielle Kunden zu identifizieren, die ihre Produkte kaufen, können sie auch mit Kunden zusammenarbeiten, die Pferde suchen, die sie in kurzer Zeit für einen Gewinn weiterverkaufen können (eine in der Branche als "Pinhooking" bekannte Praxis). Zum Beispiel würden diese Kunden eine Entwöhnung kaufen, um sie als Jährling zu verkaufen, oder als Jährling, um sie als Zweijährige im Training zu verkaufen.
Auf der Zuchtseite kann ein Vollblüteragent mit der Beratung von Kunden bezüglich Zuchtplänen für ihre Stuten sowie dem Kauf und Verkauf von Hengstjahreszeiten beschäftigt sein.
Bildung und Ausbildung
Es gibt keine spezifischen Bildungsvoraussetzungen, um ein Vollblut-Tierarzneimittel zu werden, und es gibt kein formelles Lizenzierungsprogramm. Jeder, der über eine solide Kenntnis der Vollblutindustrie und ein gutes Gespür für die Beurteilung von Pferden verfügt, kann in diesem Geschäft erfolgreich werden.
Die meisten Vollblutagenten arbeiten in der Vollblutindustrie auf Hochtouren, indem sie sich auf einer Top-Zuchtfarm positionieren, Lehrlingslehrling werden oder für eine Verkaufsagentur arbeiten. Nach einigen praktischen Erfahrungen in der Industrie entscheiden sich viele für eine Ausbildung bei einem erfahrenen Agenten, um die Grundlagen des Bloodstock-Geschäfts zu erlernen.
Ein Vollblüter sollte über ausgezeichnete Kenntnisse in Vollblut-Stammbäumen, Pferdeanatomie und -physiologie, Branchennachrichten und aktuellen Markttrends verfügen. Agenten müssen auch über starke Marketing-, Verkaufs- und betriebswirtschaftliche Fähigkeiten verfügen, um in dieser Karriere erfolgreich zu sein.
Die Agenten sollten auch mit den Richtlinien für den ethischen Betrieb einer Vollblut-Agentur vertraut sein; Diese Richtlinien wurden vom Sales Integrity Program erstellt. Der Erfolg eines Tierarzneimittels hängt eng mit seinem Ruf in der Branche zusammen. Daher ist es in ihrem besten Interesse, das Geschäft ehrlich und in Übereinstimmung mit diesen Richtlinien zu führen.
Gehalt
Wenn sie nicht im Vertrag mit einem Hauptakteur in der Vollblutindustrie stehen, sind Vollblutagenten selbstständig und verdienen kein festes Gehalt. Sie werden für ihre Bemühungen durch eine Provision für den Verkauf, in der Regel fünf Prozent, entschädigt. Einige Agenten werden auch zu einem festgelegten Preis "auf Vorrat" gehalten und beraten bei bestimmten Pferden für einen bestimmten Käufer oder Verkäufer.
Laut einem Artikel von Forbes.com über den Vollblutagenten John Moynihan kann ein erstklassiger Vollblutagenten zwischen 100.000 und 250.000 Dollar pro Jahr verdienen. Agenten, die gerade in der Branche anfangen, können mit einem bescheideneren Gehalt im Bereich von 30.000 US-Dollar rechnen. Wenn ein Agent Erfahrungen sammelt und mehr Kontakte in der Branche knüpft, steigt sein Verdienstpotenzial drastisch.
Als selbstständige natürliche Personen müssen die Tierhalter verschiedene zusätzliche Kosten wie die Kosten für die eigene Krankenversicherung, die Instandhaltung eines Geschäftsfahrzeugs und andere Reisekosten wie Flug- und Hotelaufenthalte berücksichtigen.
Job Outlook
Nach einem deutlichen Umsatzeinbruch in den letzten Jahren zeigte die Vollblutindustrie bei den Einjahresverkäufen im September 2011 bei Keeneland und Fasig Tipton (den beiden bekanntesten Vertriebsgesellschaften in den USA) erste Anzeichen einer Besserung. Diejenigen im Vollblutgeschäft glauben, dass die Industrie eine Rallye beginnt. Die Verkaufsgewinne für Vollblut-Wirkstoffe dürften in den kommenden Jahren positiv wachsen.