Nicht jeder im Vertrieb hat ein Interesse daran, sich in eine Verkaufsleiter- oder Verkaufsdirektorposition zu manövrieren, aber viele Verkäufer tun dies. Wenn Sie einen gewünschten Karriereweg haben, der eine Beförderung zum Management einschließt, müssen Sie nicht nur wissen, wann Sie um eine Beförderung bitten müssen, sondern auch, wie Sie Ihre Chancen auf eine Beförderung erhöhen können.
Gibt es Promotion-Möglichkeiten?
Das erste, was Sie tun müssen, mag offensichtlich erscheinen, wird aber oft übersehen. Eine Beförderung zu beantragen, wenn es keine Aufstiegsmöglichkeiten gibt, wird nur dazu dienen, eine stressige Situation für Sie und für die Person zu schaffen, die Sie um eine Beförderung bitten.
Ein gemeinsamer Gedanke von Führungskräften, die von einem Mitarbeiter für eine Beförderung zu einer Position, die nicht frei ist oder nicht vorhanden ist, gefragt wird, ist zu fragen, ob der Mitarbeiter das Unternehmen verlassen möchte.
Bevor Sie überhaupt darüber nachdenken, nach einer Beförderung zu fragen, stellen Sie sicher, dass entweder eine Positionseröffnung vorhanden ist oder eine neue Position erstellt werden muss.
Hast du dich selbst bewiesen?
Nur weil du befördert werden willst, heißt das nicht, dass du einen verdient hast. Nicht nur das, Sie haben vielleicht nicht das "Recht" verdient, in den Köpfen Ihrer hochrangigen Führungskräfte nach einer Beförderung zu fragen. Bevor Sie nach einer Beförderung fragen, stellen Sie fest, wie die Entscheidungsträger in Ihrem Unternehmen über Sie denken.
Wenn Sie Leistungsaktualisierungen erhalten, lesen Sie sie erneut und achten Sie dabei auf Bewertungen oder Kommentare, die darauf hindeuten, wie bereit Sie sind, mehr Verantwortung zu übernehmen.
Im Verkauf ist der beste Weg, sich zu beweisen, die Erzielung von Ergebnissen. Es wird erwartet, dass Ihr zugewiesenes Kontingent erreicht wird. Diejenigen, die konsequent ihre Quoten übertreffen, werden normalerweise für eine Beförderung in Betracht gezogen.
Welche Fähigkeiten hast du?
Unter der Annahme, dass Sie sich in Ihrer aktuellen Verkaufsposition bewiesen haben, ist es an der Zeit, andere Fähigkeiten in Betracht zu ziehen, die Sie zu einem Kandidaten für eine Beförderung machen. Denn während Ihre Verkaufsfähigkeiten wichtig sind, sind sie für einen Manager, der nicht die Fähigkeiten des Unterrichtens, Trainierens und Aufbaus eines Teams besitzt, nicht besonders gut.
Senior Leaders sind in der Regel sehr zurückhaltend, einen talentierten Vertriebsmitarbeiter aus einer Verkaufsposition herauszuziehen und sie zum Management zu befördern, wenn die Person eine polarisierende Persönlichkeit hat, mit der schwer zu arbeiten ist und die sich ausschließlich auf ihre Interessen konzentriert.
Die besten und erfolgreichsten Sales Manager und Sales Directors vereinen starke Vertriebskompetenzen mit starken Rapport-, Verhandlungs-, Problemmanagement- und Rekrutierungsfähigkeiten.
Wenn Sie (oder Ihre Vorgesetzten) das Gefühl haben, dass Ihnen irgendwelche kritischen Managementfähigkeiten fehlen, zögern Sie nicht, nach einer Beförderung zu fragen, bis Sie sie alle verbessern können. Wenn Ihr Arbeitgeber ein Zusatzqualifizierungstraining anbietet, stellen Sie sicher, dass Sie gebeten werden, in die nächsten Trainingseinheiten aufgenommen zu werden, und lassen Sie sie wissen, dass Sie daran interessiert sind, eine Beförderung zu erhalten. Ihnen zu sagen, dass Sie ernsthaft daran interessiert sind, Ihre Karriere voranzutreiben, bevor Sie um eine Beförderung bitten, werden Sie wahrscheinlich in eine sehr starke Position bringen.
Haben Sie Ihre Enten in einer Reihe
Wenn Sie bereit sind und Ihre gewünschte Position verfügbar ist, stellen Sie sicher, dass Sie viel Zeit darauf verwenden, sich sowohl auf eine Beförderung als auch auf ein Interview für die Position vorzubereiten. Sie haben viel zu viel Arbeit gemacht, um sich selbst in die Lage zu versetzen, um eine Beförderung zu bitten, um Ihre Chance zu verschwenden, indem Sie ein Treffen mit Ihrem schlecht vorbereiteten Vorgesetzten abhalten.
Bereiten Sie sich auf Ihre Besprechung oder Ihr Gespräch vor wie bei einer großen Verkaufspräsentation. Erfahren Sie, welche spezifischen Fähigkeiten die Person, mit der Sie sich treffen werden, von einem Verkaufsleiter erwarten lassen würde. Überlegen Sie, was Sie als das Vertriebsteam, das Sie am meisten verwalten möchten, für das nächste Level halten und bereiten Sie einen 90-Tage-Aktionsplan vor, der detailliert beschreibt, was Sie tun würden und welche Ergebnisse Ihr Vorgesetzter erwarten sollte.
Machen Sie Ihre Präsentation zwingend, aber halten Sie sie in der Realität fest. Das letzte, was du tun willst, ist, dich als etwas darzustellen, das du nicht bist.