Diese 20 bewährten Wörter bringen Ihnen große Ergebnisse
Wörter verkaufen. Sie haben und werden es immer tun - vor allem in der heutigen Social-Media-getriebenen Welt, die hauptsächlich textbasiert ist. Menschen haben Zeitungen und Fernsehen verlassen und sich über Facebook, Twitter, Instagram und Blogs mit Marken in Verbindung gebracht, wo Werbetreibende 3 Sekunden (nicht 30) Zeit haben, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Wörter werden noch wichtiger.
Die Frage ist, welche Wörter?
Hier sind 20 Wörter, die - wenn sie richtig und juristisch verwendet werden - in Betracht gezogen werden sollten, weil sie bei den Verbrauchern mitschwingen und beim Verkauf von Waren und Dienstleistungen helfen.
Top 20 Wörter in der Werbung
Du . "You" ist das mächtigste Wort in der Werbung aus einem Grund: es ist persönlich. "Lass uns über dich reden." Menschen sind in sich selbst investiert, wenn Sie also versprechen, Menschen reich zu machen, ist das eine Sache, aber wenn Sie sagen: "Ich werde Sie reich machen", ist das eine andere Geschichte. "Du" ist auch ein Wort, das du verwenden musst, wenn du mit deinen Kunden sprichst, denn das ist der Adressat. Und wenn Sie das tun, sprechen Sie über das Lieblingsfach einer Person.
Ergebnisse . Dieses Wort ist gleichbedeutend mit Erfolg. Wir alle wollen Resultate, ob von einem Haushaltsreiniger oder unserem Bankmanager. Es ist auch ein kraftvolles Wort, weil es ein Versprechen ist, das dem Verbraucher hilft, den Kauf zu rationalisieren.
Gesundheit . Dieses Wort wird heutzutage viel benutzt, und nicht nur wenn es um körperliche Gesundheit geht. Vielleicht die am häufigsten verwendete Variante ist "verbessern Sie Ihre finanzielle Gesundheit." Es funktioniert, weil wir alle wissen, was gute Gesundheit ist. Wenn Sie eine gute Gesundheit versprechen, sei es in einem Essen oder einer Dienstleistung, geht es Ihnen gut. Aber missbrauche das Wort nicht und mache kein Versprechen, das du nicht halten kannst.
Garantie . Dieses Wort ist ein Sicherheitsnetz. Denken Sie nur daran, wie Sie es im Alltag nutzen. "Ich garantiere, dass ich um 17 Uhr zu Hause sein werde" ist Ihre Art, jeden Zweifel auszuräumen. In der Werbung ist eine Garantie ein Versprechen eines Unternehmens an einen Verbraucher und wird als Verpflichtung angesehen. Geld-zurück-Garantien sind besonders leistungsfähig, weil Sie das Risiko von einem neuen Produkt entfernen. Und wenn du dir Sorgen machst, kaputt zu gehen, sei nicht so. Ausnahmslos sind wenige Leute so verärgert über ein Produkt, dass sie um eine Rückerstattung bitten, weil es normalerweise zu viel Mühe gibt, es zurückzugeben.
Verwenden Sie es wieder nur, wenn Sie die Garantie sichern können, oder Ihre Glaubwürdigkeit wird lackiert.
Entdecken . "Discover" ist eine Aufforderung, mit der Werbetreibende sagen: "Sie werden etwas daraus machen." Oder, wenn es Produkte gibt, ist es einen Versuch wert. "Discover" ist ein Versprechen von etwas, das noch kommen wird.
Liebe . Dieser hat mehrere Bedeutungen. Du kannst mit etwas "verliebt" sein (wie neue Schuhe) oder du kannst "lieben", wie gut etwas funktioniert oder wirkt. So oder so, Liebe ist ein starkes Wort. Natürlich müssen Sie in seiner Verwendung vernünftig sein. Es ist eine Sache zu sagen: "Du wirst lieben, wie es riecht", wenn du von einem Parfüm sprichst. Es ist eine ganz andere Aussage: "Sie werden sich sofort in unseren Toilettenreiniger verlieben." Niemand verliebt sich in einen Toilettenreiniger. Denken Sie daran, Liebe mag gut funktionieren, aber legen Sie sie nicht zu dick auf.
Nachgewiesen . Wenn Sie ein brandneues Produkt haben, nicht eine neue Version eines vorhandenen Produkts, gibt es einen Buckel, den Sie überwinden müssen. Das liegt daran, dass Kunden mit einem Unbekannten zu tun haben. Sie können warten, um die Bewertungen zu lesen, Freunde und Verwandte zu fragen, oder Sie helfen potenziellen Kunden, über den Buckel zu kommen, indem Sie den Beweis selbst zur Verfügung stellen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie Ihre Ansprüche sichern können.
Sicherheit (oder sicher) . Wir verlangen Sicherheit von unseren Produkten. Wir möchten wissen, dass unsere Investition sicher ist oder dass unsere Kinder mit Spielzeug spielen, das die höchsten Sicherheitsstandards erfüllt. Wir wollen Lebensmittel, die inspiziert wurden, und wir wollen eine sichere Auswahl an Kleidung und Schuhen. Die Frage wird, wie man über Sicherheit spricht. Manchmal kommt es natürlich vor, wie Baby-Produkte oder Dinge, die entwickelt wurden, um Sicherheit zu bieten. Manchmal ist das Wort "sicher" jedoch ein negatives Wort, weil es ein Problem aufwirft, das als gegeben angesehen wird.
Zum Beispiel: "Unsere Burger sind zu 100 Prozent sicher zu essen."
Sparen. Sogar die wohlhabendsten Leute mögen einen Deal. Wenn du wirklich versprechen kannst, jemandem Geld zu sparen, wäre es töricht, nicht darauf hinzuweisen. Und um Zeit zu sparen, ist Zeit Geld, das jeder sparen möchte.
Neu . Bis auf den Vintage-Gucci wollen viele Leute das Neueste, auch wenn es in Wirklichkeit gar nicht so neu ist. Eine bestimmte Marke von Verbrauchern will immer das nächste neue Smartphone, das neueste Modellauto, die neueste Mode, die heiße neue Espressomaschine - und ist bereit, dafür zu bezahlen.
Beste . Bei richtiger Verwendung wie "Best in Class" oder "Sieger des besten neuen SUV von Auto & Driver von 2018" hat "Best" echte Kraft. Was jedoch am besten ist, ist subjektiv in der Werbung. Sie können nicht die "beste Tasse Kaffee der Welt" sichern, wenn Sie nicht konkrete Beweise dafür haben.
Jetzt . Sofortige Befriedigung ist wichtig für Menschen, besonders in diesem Zeitalter des schnellen, kostenlosen Versands und sofortigen Downloads von Filmen und Musik. Stell nur sicher, wenn du jetzt sagst, du meinst es jetzt. Und vergessen Sie nicht die umgekehrte Verwendung von jetzt in der Werbung; die Kunden dazu bringen, "jetzt zu handeln". Das Wort hat Macht, besonders wenn es mit einer Sprache verbunden ist, die Dringlichkeit erzeugt. Zum Beispiel "Rufen Sie jetzt an und Sie erhalten kostenlosen Versand und ein zusätzliches Produkt kostenlos."
Kostenlos . Wenn etwas wirklich frei ist, wird ein Verbraucher aufhorchen. Allerdings folgt dem Wort oft der gefürchtete Stern, der den Verbraucher zum Kleingedruckten führt, das "kostenlose Probezeit" heißt. Allerdings, kostenlose Proben, kostenloser Versand, kostenlose Retouren, kaufen-One-Get-One-frei, und andere wirklich kostenlose Angebote machen dieses Wort zu einem konsequenten Power-Player in der Werbung.
Sex . Genau wie "frei" hat ein Wort wie "Sex" unter allen möglichen irreführenden Aussagen gelitten. Zum Beispiel: "Diese Matratze bringt Sex wieder in Ihre Ehe." Das ist ein furchtbar großer Sprung. Jedoch sind Menschen sexuelle Geschöpfe und reagieren auf das Wort. Wenn Sie das Wort verwenden, achten Sie auf Relevanz und Kontext. Sie können Variationen über das Wort verwenden, wie "sexy" oder "sexuell", aber es sollte anwendbar sein, wie zum Beispiel "sexy Dessous". Einer der Gründe, warum Zeitschriften wie Cosmopolitan, Redbook und Seventeen konsequent das Wort "Sex" auf der Titelseite haben, ist, weil das Wort Kopien verkauft.
Erhöhen . Dieses Wort ist ein absolutes Muss für B2B-Anzeigen. Wenn Entscheidungsträger nach Produkten suchen, sind sie auf der Suche nach einer Steigerung ihrer Investition oder Produktivität. Dieses Wort hebt hervor, wie Ihr Produkt einen spürbaren Wert bietet, beispielsweise bei der Steigerung von Umsatz, Intelligenz oder Zeit mit der Familie.
Versuchen Sie es . Wenn Sie denken, das Wort "kaufen" ist auch das Wort kaufen aggressiv, versuchen Sie etwas weicher. Eine Variante ist das Wort "try", das motivierend und handlungsorientiert ist, aber Menschen, die noch nicht bereit sind zu begehen, nicht überwältigen wird.
Gelegenheit . Die Chancen stehen gut, dass Ihre Zielgruppe ein Ziel hat, das sie gerne erreichen möchten. Geben Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, nach der sie gesucht haben, sei es eine Karrieremöglichkeit oder die Möglichkeit, sich zu entspannen.
Am einfachsten . Verbraucher und Entscheider wollen Produkte, die ihnen das Leben erleichtern. Sie wollen nicht den Aufwand von etwas Kompliziertem. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Potenzial hat, eine Aufgabe zu erleichtern, dann bewerben Sie dieses Verkaufsargument.
Vergleichen . Wenn die Preise oder Angebote Ihres Unternehmens qualitativ oder quantitativ die Konkurrenz schlagen, verwenden Sie das Wort "vergleichen", indem Sie Ihre potenziellen Kunden dazu auffordern, einen eigenen Vergleich durchzuführen. Mit diesem Wort zeigen Sie Ihr Vertrauen in Ihre Fähigkeit, hinter Ihrer Marke zu stehen und Kunden zu befähigen, eigene Schlüsse darüber zu ziehen, warum Ihr Produkt das Beste ist.
Einzigartig . Wenn Sie dieses Wort verwenden, erzeugen Sie ein Gefühl der Faszination, das die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen wird. Beginnen Sie damit, darüber nachzudenken, was Ihre Produkte von der Konkurrenz abhebt. Wenn Sie eine einzigartige geheime Soße haben, lassen Sie Ihre Kunden wissen.