Sprüche, die alles versprechen, aber nichts bringen
Es gibt eine Kunst zum Schreiben und zum Erstellen von Werbung. Es gibt auch eine Wissenschaft. Wenn beide kombiniert werden, können sie Verkaufsnachrichten erzeugen, die sehr effektiv sind. Aber wenn Sie sich die sorgfältig ausgearbeitete Sprache genauer ansehen, werden Sie feststellen, dass Werbetreibende viel sagen, aber wenig oder gar keine Inhalte liefern.
Dies ist die Aufgabe von weniger seriösen Textern und deren Werbeagenturen. Sie sind damit beauftragt, alles, was der Kunde anbietet, zu dem überzeugendsten Argument zu machen, das einen Verkauf ermöglicht. Nun, um fair zu sein, je besser die Informationen vom Kunden sind, desto weniger muss die Agentur sie "drehen". Aber am Ende des Tages wird eine gute Werbeagentur nicht auf diese Art von Unsinn zurückgreifen. Diese Sätze sind irreführend, und hier sind 10 der größten Täter.
1. Wissenschaftlich formuliert.
Sie werden diesen Satz in Anzeigen für Diätpillen, Schönheitscremes und sogar Haustiernahrung hören. Es ist eine Phrase, die speziell geschrieben wurde, um beeindruckend zu klingen, aber nichts bedeutet. Was die Unternehmen, die diesen Satz verwenden, hoffen, dass Sie davon profitieren, ist, dass es wissenschaftlich bewiesen ist. Aber das ist ein ganz anderes Ballspiel. Wenn sie diese Phrase herausziehen, müssen sie es mit allen Arten von Statistiken und Testergebnissen sichern. Wahrscheinlichkeiten sind, sie können nicht, oder sie würden es benutzen. Sie verlassen sich also auf die Phrase, die sich sehr ähnlich anhört, aber in Wirklichkeit ist sie leeres Wort.
Es bedeutet nur, dass dieses Produkt mit einer Art "wissenschaftlicher" Methode zusammengestellt wurde. Das könnte so einfach sein wie das Mischen ein paar Zutaten, oder von jemandem erdacht werden, der beweisen kann, dass er oder sie ein Wissenschaftler irgendeiner Beschreibung ist. Im Grunde ... haben wir dieses Produkt mit Chemikalien und Zutaten hergestellt, die wir zusammengemischt haben. Nun, ist das nicht eine ganze Menge von nichts?
2. Wenn sie weg sind, sind sie weg.
Manchmal, sehr selten, wird dies tatsächlich bedeuten, was es sagt. Sie sind vielleicht an einem Marktstand und der Besitzer hatte nur fünf Fleischstücke übrig. Wenn sie weg sind, sind sie weg. Ende der Geschichte. Die meiste Zeit jedoch hören Sie diesen Satz in Infomercials, in Radioanzeigen und in spätnächtlichen Fernsehspots. Der Ausdruck wird als "Motivator" oder "Aufruf zum Handeln" betrachtet. Er erhöht die Dringlichkeit und lässt die Leute den Hörer abnehmen oder sich anmelden. Aber die Chancen, dass das Produkt tatsächlich weg ist, sind nahe Null. In der Tat ist es Wunschdenken.
Es ist ein Betrug. Und wenn sie jemals "weg" sind, werden sie mehr bestellen. Sie müssen vielleicht ein wenig warten, aber Sie werden es bekommen. Produkthersteller werden immer ihr Möglichstes tun, um die Nachfrage mit dem Angebot zu decken. Wenn Sie es wollen, werden Sie es bekommen.
3. Hilft zu ...
... bekämpfe Fett. Hilft das Haar weicher zu machen. Hilft Akne zu reduzieren. Hilft, Nägel zu stärken. Und so weiter. Was heißt "helfen" eigentlich? Und wie viel hilft es? Wenn Sie sehen, dass jemand sein Auto blockiert hat und einen Schub braucht, können Sie helfen, indem Sie all Ihr Gewicht hineinwerfen. Oder Sie können das Auto mit Ihrem kleinen Finger schieben. Beide helfen, aber man tut nicht wirklich viel, um die Situation zu ändern. Die Idee, dass ein Produkt hilft, etwas zu tun, ist bedeutungslos, ohne zu sagen, wie viel es hilft und wie es es tut.
Das nächste Mal, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung behauptet, Sie bei irgendetwas zu unterstützen, nehmen Sie es mit einem riesigen Körnchen Salz. Es kann die Situation nicht verletzen, aber es gibt keine Garantie, dass das Geld, das Sie ausgeben, das Ergebnis wert ist.
4. Nein [Produkt / Service] ist besser!
Denken Sie eine Sekunde lang über diesen Satz nach. Sie können das Adjektiv auch zu einem anderen Ihrer Wahl wechseln - schneller, glatter, dicker, größer, größer, kleiner und so weiter. Zunächst haben Sie den Eindruck, dass das beworbene Produkt oder die Dienstleistung die beste seiner Klasse ist. Dies ist jedoch nicht, was der Satz sagt. Was es wirklich bedeutet, ist, dass dieses bestimmte Produkt oder diese Dienstleistung nicht schlechter ist, als was sonst angeboten wird. Zum Beispiel könnte eine beliebige Anzahl von Reinigungsmitteln behaupten, "keine Seife reinigt besser", aber es bedeutet nicht, dass es das Beste ist.
Es bedeutet nur, dass es so gut ist wie die anderen. Knifflige Sprache sicher, aber völlig sinnlos. Das gleiche gilt auch für den Ausdruck "unübertroffen".
5. Bis zu [XX Prozent] Aus!
Sprechen Sie über Irreführung. Jedes Mal, wenn Sie eine Überschrift oder ein Verkaufsschild sehen, das diese Behauptung aufstellt, denken Sie darüber nach, was es tatsächlich bedeutet. Wenn jemand Ihnen sagen würde, dass sie Ihnen bis zu 10 $ zahlen würden, um mit ihrem Hund spazieren zu gehen, würden Sie 10 $ erwarten? Sie sind in ihrem Recht, Ihnen eine einzelne, einsame Rechnung für den Dienst zu geben. Es ist genau. $ 1 ist bis zu $ 10. Wenn Geschäfte dies verwenden, haben sie wahrscheinlich ein oder zwei Elemente, die sich an diesem Schwellenwert befinden; sie sagen bis zu 75 Prozent, und im hinteren Teil des Ladens, auf einem staubigen Regal, ist ein altes DVD-Set um 75 Prozent heruntergesetzt.
Der Rest des Ladens ist "bis zu 75 Prozent aus", was so viel wie nur 1 Prozent gegenüber dem ursprünglichen Preis sein kann. Normalerweise werden Sie sehen, dass die meisten Verkaufsprodukte zwischen 10-25 Prozent liegen. Nur wenige werden die magische Zahl treffen, selbst wenn ein Geschäft liquidiert wird. Sie erhalten das bestmögliche Szenario, um Geld zu sparen, aber Sie können nur soviel von ein oder zwei Produkten bekommen, wenn Sie Glück haben.
6. Teil eines ...
... komplettes Frühstück. Teil einer ausgewogenen Ernährung. Teil einer gesunden Routine. Lasst uns das für einen Moment analysieren. Stickstoff ist ein Teil der Luft, die wir atmen, und auch Kohlendioxid und Methan. Aber wir wollen die 21 Prozent der Luft, die aus Sauerstoff besteht. Der Tod ist Teil des Lebens. Wasserlassen ist Teil Ihrer täglichen Routine. In fast allem gibt es gute und schlechte Teile. So etwas zu sagen ist "Teil von" etwas sagt nicht viel. Und selbst wenn es gut ist, wie viel davon wird benötigt, um signifikant zu werden?
Kannst du zum Frühstück eine ganze Schüssel Frosted Flakes essen und dir die nötige Nahrung geben oder ist das nur ein Teil davon? Wie viel? Ohne Einzelheiten ist alles nur eine Waffel.
7. Konzipiert für [Hier einfügen].
Stellen wir uns vor, Sie sehen sich eine TV-Werbung für eine neue Art von Bleichmittel an und in der Werbung heißt es: "XYZ-Bleichmittel ist dafür vorgesehen, jeden einzelnen Fleck in Ihrem Badezimmer zu entfernen, ohne dass Sie einen Finger heben." Nun, das ist großartig! Aber nur weil etwas dazu bestimmt ist, etwas zu tun, folgt daraus nicht immer, dass es es tatsächlich tun wird. Du könntest einen Frucht-Smoothie kreieren, der dein Energieniveau um 50 Prozent erhöht. Wenn es sie nur um 2 Prozent erhöht, ist es gescheitert ... aber die Absicht steht immer noch. Sei also sehr vorsichtig bei allem, was behauptet wird, dass es entwickelt wurde, um etwas zu tun, oder formuliert, um ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen.
Wenn es nicht mit legitimen Tests und Nachforschungen belegt werden kann, ist es nur eine hohle Phrase. (Übrigens, dieser Artikel soll Sie informieren und unterhalten. Hoffentlich tut es das ... aber es gibt keine Garantie.)
8. Hergestellt mit 100 Prozent [Produkt].
Hier ist eine weitere Behauptung, die nichts sagt und doch so viel impliziert. Sie werden es auf allen Arten von Produkten sehen. Hergestellt mit 100 Prozent reinem Cranberrysaft. Hergestellt mit 100 Prozent brasilianischen Kaffeebohnen. Hergestellt mit 100 Prozent Baumwolle. Hier ist das Ding. Der Anspruch besagt nicht, dass das Produkt tatsächlich zu 100 Prozent aus etwas besteht. Es sagt einfach aus, dass ein Teil davon etwas rein verwendet. Denk darüber nach. Cranberry-Cocktail, der in erster Linie Apfelsaft ist, wird immer noch mit 100 Prozent reinem Cranberrysaft hergestellt; es macht nur etwa 10 Prozent des Inhalts aus, aber es war eine reine Zutat, als es hineinging.
Die Tatsache, dass sie eine reine Zutat verwendeten, ist ohne den anderen Teil der Gleichung bedeutungslos - nämlich, wie viel dieser Zutat im Endprodukt ist. Nur dann ist es informativ.
9. Dieses Produkt könnte ...
... sparen Sie 15 Prozent oder mehr bei Ihrer Autoversicherung. Dieses Produkt könnte Ihnen helfen, Gewicht zu verlieren (als Teil einer kalorienreduzierten Diät mit viel Bewegung). Dieses Produkt könnte Sie 20 Jahre jünger aussehen lassen. Könnte nicht Wille sein. Es zeigt lediglich die Möglichkeit an, dass etwas passieren kann oder nicht. Präsident Trump könnte morgen zurücktreten; es ist nicht wahrscheinlich, aber es ist möglich. Intelligentes Leben könnte nächste Woche auf anderen Planeten gefunden werden. Auch hier stehen die Chancen dagegen, aber ist das möglich? Na sicher.
Also, wenn ein Slogan "könnte" verwendet, müssen Sie sich daran erinnern, dass das Versprechen wertlos ist. Ja, es könnte dir helfen, Gewicht zu verlieren, aber es könnte dich auch dazu bringen, an Gewicht zuzunehmen. Es könnte dich jünger aussehen lassen, aber andererseits könnte es dich in einem schrecklichen Ausschlag ausbrechen lassen. Könnte keinen Platz in einer Markenaussage haben. Es ist Flaum.
10. Risikofrei
Eine andere populäre Phrase aus der Welt der Infomercials und hart verkauften Direktmarketing-TV-Spots ist das alte "risikolose" Juwel. "Ruf jetzt nach einer risikofreien Studie!" "Es ist risikofrei. Was hast du zu verlieren? "Nun, lass uns einen Moment darüber nachdenken. Risikofrei bedeutet wörtlich "frei von Gefahr oder Gefahr von Schaden; ein sicherer Ort. "Wie sieht das aus, wenn man ein neues Küchengerät von einem TV-Spot bestellt? Es ist eine knifflige Formulierung, die viele Leute glauben macht, dass das Angebot selbst kostenlos ist. Das ist natürlich nicht wahr.
Es wird einen Weg für Sie geben, Ihr Geld zurückzubekommen, aber es enthält möglicherweise nicht alles, was Sie ursprünglich ausbezahlt haben. Und es ist möglich, dass du stundenlang am Telefon hängen bleibst oder durch eine Vielzahl von Reifen springen musst, um eine Auflösung zu bekommen, mit der du zufrieden bist. Umfasst das ganze "risikolose" Wort diesen Prozess? Wer soll es wirklich sagen? War dein Leben in physischer Gefahr? Haben Sie zu irgendeinem Zeitpunkt etwas zu Schaden gekommen? Hast du endlich dein Geld zurückbekommen? Es ist ein Satz, der viel verspricht, aber wenig Substanz liefert.
Und sollten Sie denken, dass risikolos Ihnen das gewünschte Ergebnis garantiert, denken Sie noch einmal nach. Es ist kein juristischer Begriff, und Sie werden es schwer haben, vor Gericht mit der Firma zu kämpfen, sollte es jemals dazu kommen.
Achten Sie auf solche Sätze und halten Sie sich stets auf dem Laufenden, wann immer Sie Anzeigen sehen oder hören. Was zunächst beeindruckend klingt, mag eigentlich ein großer Nichtsburger sein.