Es gibt viele Gründe, warum Menschen eine Verkaufskarriere wählen. Für einige, ihre Entscheidungen beinhalten die Auswahl einer großen oder kleinen Vertriebsgesellschaft für die Arbeit. Andere entscheiden, welche Branche ihren Bedürfnissen und Zielen am besten entspricht. Wieder andere finden sich im Verkauf wieder, weil sie keine andere Wahl haben und lernen, die Freiheit und Einkommenschancen zu lieben, die eine Karriere im Verkauf bietet.
Aber es gibt diejenigen, die in ihren Verkaufskompetenzen überzeugt sind und einen brennenden Unternehmergeist haben, der die Arbeit für jeden anderen unerträglich machen würde. Dies sind die Verkaufsunternehmer, die sich ausschließlich auf sich selbst verlassen, ihre Leidenschaft und ihre Fähigkeit, Verkäufe zu schließen.
Genau wie Independent Reps?
Unabhängige Vertriebsmitarbeiter sind Verkäufer, die die Produkte oder Dienstleistungen eines Herstellers verkaufen, aber nicht als Angestellte des Unternehmens oder der Unternehmen, für die sie verkaufen, gelten. In der Tat werden sie oft als 1099 Mitarbeiter angesehen. Während sie den Independent Sales Reps sehr ähnlich sind, unterscheiden sich Sales Entrepreneure in dem, was sie verkaufen und in den Beziehungen, die sie mit dem Produzenten des verkauften Produkts oder der verkauften Dienstleistung haben.
Unabhängige Vertriebsmitarbeiter stimmen dem Vergütungsplan zu, den der Produkt- / Dienstleistungserzeuger entwirft, während ein Verkaufsunternehmer normalerweise die Person ist, die ein Produkt / eine Dienstleistung findet, die marktfähig ist, einen Marketing-Verkaufsansatz entwickelt und eine Partnerschaft bildet, die meistens entweder eine Beteiligung beinhaltet die Gewinne oder das Eigenkapital in der produzierenden Firma. Kurz gesagt, ein Verkaufsunternehmer nimmt wesentlich mehr Risiken ein, da er ein persönliches Interesse an jedem Schritt des Lebenszyklus des Produkts / der Dienstleistung hat.
Außerdem ist ein Unternehmer oft jemand, der sein eigenes Produkt / eine eigene Dienstleistung hat, wer fühlt, was er hat, ist vermarktbar. Anstatt zu versuchen, das Produkt an ein anderes Unternehmen zu verkaufen oder einen unabhängigen Vertreter zu beauftragen, um ihr Produkt zu verkaufen, vertritt der Verkaufsunternehmer sich selbst und verkauft seine Produkte / Dienstleistungen.
Was es braucht
Auf sich allein gestellt ist nichts für schwache Nerven. Diese Fachleute haben niemanden außer sich selbst, auf den sie sich verlassen können, um ihr Einkommen zu verdienen, und niemandem, der sich für ihr Versagen verantwortlich macht. Sie müssen sehr stark mit ihren Zeitmanagement-Fähigkeiten sowie ihre Networking-Fähigkeiten sein. Da sie zu 100% selbstständig sind, müssen Verkaufsunternehmer selbstmotiviert, selbstgesteuert, fokussiert und bereit sein, lange Stunden und lange Wochen zu arbeiten.
Diese Karriere ist sicherlich nicht jedermanns Sache. In der Tat würden nur wenige Verkaufsprofis jemals in Betracht ziehen, ein Unternehmen zu gründen, dessen Erfolg vollständig auf ihren Schultern liegt. Die gefühlte Sicherheit, für jemand anderen zu arbeiten oder zumindest einen etablierten Hersteller zu repräsentieren, ist ein starker Anziehungspunkt in der unsicheren Welt des Verkaufs.
Die Belohnungen
Fragen Sie genug Verkaufsprofis über ihr drängendstes Problem mit ihren Jobs ist und Sie sind sicher, "das Unternehmen zu hören, für das ich arbeite..." Ihre Probleme werden variieren, aber viele Verkaufsprofis haben Probleme mit ihrem Arbeitgeber. Entweder ist die Bezahlung nicht gut genug, ihre Vertriebsmanagerin mischt sich, die Konkurrenz treibt den Profit weg oder jede andere Anzahl von Beschwerden. Wenn Sie jedoch jemals einen Verkaufsunternehmer hören, der sich über seinen Chef oder seine Firma beschwert, werden Sie wissen, dass sie sich nur über sich selbst beschweren.
Ein Verkaufsunternehmer ist völlig frei, um alle Entscheidungen zu treffen, Kursanweisungen zu machen oder eine neue Strategie auszuprobieren. Wenn etwas nicht funktioniert, können sie es sofort ändern, ohne die Erlaubnis eines anderen zu suchen. Während die meisten Verkaufsprofis Autonomie und Freiheit genießen, ist nichts vergleichbar mit dem, was ein Verkaufsunternehmer täglich erlebt.
Sobald ein Unternehmer Erfolg hat, werden seine Gewinne nicht auf andere aufgeteilt. Wenn der Unternehmer keine Angestellten hat, behalten sie jeden Cent, den sie verdienen. Sicher, nicht jeder ist erfolgreich, wenn er alleine geht, aber viele sind es. Und diejenigen, die nur mäßigen Erfolg haben, sind im Allgemeinen zufriedener mit ihren Berufen als andere.
Das Seltsame an denjenigen, die ein Verkaufs-Unternehmer werden, ist, dass obwohl sie vielleicht scheitern und eine Anstellung bei einem etablierten Unternehmen finden müssen, es normalerweise nicht zu lange dauert, bis sie wieder alleine sind und Erfolg zu ihren Bedingungen jagen!