Sicher, es gibt viele Gründe, warum Sie eine Karriere im Verkauf wählen sollten, aber im Geiste der vollständigen Offenlegung gibt es Gründe, warum Sie vielleicht einen anderen Karriereweg in Erwägung ziehen.
Der Verkauf ist nicht jedermanns Sache, so wie jeder andere Beruf nicht jedem passt. Für diejenigen, die in den Verkauf kommen, weil sie keine andere Wahl finden, wird Ihre Zeit im Verkauf wahrscheinlich sehr herausfordernd sein.
Und diejenigen, die alle positiven und negativen Aspekte einer Karriere im Verkauf berücksichtigen und sich dafür entscheiden, dass der Verkauf einfach nicht für sie ist, erwartet sie irgendwo die richtige Karriere.
Quoten
Verkaufspositionen und Verkaufsquoten gehören zusammen wie Erdnussbutter und Gelee. Magst du kein Gelee? Versuchen Sie dann kein PB & J Sandwich. Ich mag keine Quoten oder die Idee, für die Einhaltung einer Quote verantwortlich gemacht zu werden.
Quoten, oder genauer, eine Quote zugewiesen, kann einer der stressigsten Teile des Seins im Verkauf Beruf sein. Mit einem guten Verkaufstraining und der Bereitschaft, Ihre Verkaufskompetenz zu verbessern, können Sie Ihr Kontingent konsistent erreichen. Die Ansichten des Managements zu Quoten können Ihre Arbeit herausfordern oder so schwierig machen, dass Sie mehr Stress in Ihrem Job erleben als die Aufregung und Erfüllung, gut im Verkauf zu sein.
Unterseite des Poles
Es sei denn, Sie haben relevante Verkaufserfahrung, eine großartige Ausbildung oder schließen sich einer sehr kleinen Verkaufsfirma an; Sie sollten damit rechnen, Ihre Verkaufskarriere am unteren Ende der Pole zu starten. Mit anderen Worten, Sie werden wahrscheinlich bei einer Verkaufsposition auf Einstiegsebene beginnen, mit einem Einstiegsgehälter, einer Einstiegsbasis und einem Einstiegsniveau des Respekts von Management und Kollegen.
Für einige bedeutet ganz unten zu beginnen eine Chance, sich zu beweisen und die Karriereleiter zu erklimmen. Für andere, beginnend am unteren Ende bedeutet, dass Sie doppelt so hart arbeiten müssen wie jeder andere im Vertriebsteam und wahrscheinlich viel weniger verdienen als ein mehr Angestellter.
In einer Einstiegsposition zu sein bedeutet auch, dass Sie weniger Autonomie und mehr Micro-Management erwarten.
Negative Verkaufsteams
Während Sie in einer Karriere in einer schlechten Mannschaft sein könnten, scheinen schlechte oder negative Teams eine tiefgreifendere Wirkung auf Verkaufsprofis als auf andere Profis zu haben. Dies liegt möglicherweise daran, dass Vertriebsprofis oft auf eine hohe Dosis an Motivation und Inspiration angewiesen sind, die normalerweise von anderen Mitgliedern ihres Teams erhalten wird. Aber wenn das Team negativ ist, werden Sie nur Gründe erhalten, Ihr Bestes zu geben.
Wenn Sie während des Vorstellungsgesprächs die Möglichkeit haben, mehrere Vertriebsmitarbeiter zu treffen, die zu dem Team gehören, dem Sie beitreten können, tun Sie dies. Sie können möglicherweise eine schlechte Situation vermeiden, indem Sie einfach ein schlechtes Vertriebsteam identifizieren.
Reise weg von Zuhause
Nicht alle Verkaufspositionen beinhalten Reisen, aber viele, die viel Reisen erfordern. Es ist nicht ungewöhnlich, Verkaufspositionen zu finden, die erwarten, dass ein Verkaufsprofi 50 bis 75% der Zeit "unterwegs" ist, dh "weg von zu Hause". Wenn Sie Kinder zu Hause haben, in Ihrer Gemeinde aktiv sind, müssen Sie die Auswirkungen des Reisens so sehr abwägen.
2, 3 oder 4 Nächte pro Woche in einem Hotel zu verbringen mag zunächst aufregend klingen, aber für viele wird es schnell zu einem emotionalen und physischen Problem. Und wenn Sie emotional ausgelaugt sind, seien Sie nicht überrascht, wenn Ihre Verkaufsergebnisse zu leiden beginnen.