Wenn es darum geht, Gehalt auszuhandeln, kann das, was Sie nicht sagen, genauso wichtig sein wie das, was Sie sagen. Wenn Sie ein Pokerenthusiast sind, kennen Sie das Phänomen bereits: In einer Gehaltsverhandlung verliert die Person, die blinzelt oder schwitzt oder sonst ihre Fassung verliert, die Hand.
Um Ihr Pokerface zu erhalten und das Gehalt zu erhalten, das Sie verdienen, müssen Sie die Kunst des Schweigens üben, es sei denn, Sie haben etwas Wichtiges zu sagen. Ihr Ziel ist es, nur zu sprechen, wenn es Zeit ist, Ihren Fall aufzubauen - und keine Sekunde zuvor. Dies gilt unabhängig davon, ob Sie ein neues Jobangebot aushandeln oder eine Gehaltserhöhung für Ihren aktuellen Job anstreben.
Machen Sie einen Plan und üben Sie Ihren Platz, damit Sie sich wohl fühlen, wenn Sie Zeit haben, sich mit der Person zu setzen, die den Geldbeutel hält. Sonst könntest du deinen Mund rennen und eine dieser Aussagen machen, die du definitiv bereuen wirst.
Ich brauche mehr Geld
Bei Gehaltsverhandlungen geht es nicht darum, ob du mehr Geld brauchst oder ob du mehr Geld verdienst. Es geht darum, ob du mehr Geld bekommen kannst. Dies bedeutet, den Markt und Ihren Platz darin zu verstehen und diese Informationen zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
PayScale Gehaltsumfrage erstellt einen kostenlosen Gehaltsbericht basierend auf Ihren Fähigkeiten, Ausbildung, Berufsbezeichnung und Standort. Holen Sie sich die Daten, und Sie können argumentieren, warum Sie eine Gehaltserhöhung wert sind. (Kurze Version: Sie können X-Probleme lösen, und Leute, die das können, sind $ Y auf dem Markt wert.)
Ich kann meine Ausgaben nicht leisten
Ihre Ausgaben, wie der Rest Ihres persönlichen Lebens, sind Ihr Geschäft und niemand anderes - am wenigsten Ihr Chef oder der Personalchef. Über Sharing wird Ihnen nicht nur mehr Geld bringen, es könnte Sie den Respekt Ihres Kollegen kosten, und das hat ein viel härteres Preisschild auf der ganzen Linie als jede verpasste Gelegenheit für eine Gehaltserhöhung.
Persönliche Details in eine Verhandlung zu bringen, sagt der anderen Person ein paar Dinge über Sie, von denen keiner gut ist. Sie könnten sich beispielsweise als jemand ausgeben, der sein persönliches Budget nicht verwalten kann, wodurch ein Manager zweimal darüber nachdenkt, Ihnen das Geld des Unternehmens zu überweisen. Auch wenn Ihre persönliche Situation kein eigenes Verschulden ist, zeigt der Handel mit TMI während einer Gehaltsverhandlung, dass Sie kein gutes Gefühl für berufliche Grenzen haben, was dazu führen könnte, dass der Chef sich unwohl fühlt, wenn er mit Ihnen arbeitet.
Hier ist, was ich bei meinem letzten Job gemacht habe ...
Dies ist schwierig, da Arbeitgeber gerne versuchen, potenzielle Neueinstellungen zu erhalten, um ihre Gehaltsgeschichte zu teilen. (Zumindest dort, wo es legal ist. Mehrere Städte und Bundesstaaten, einschließlich Philadelphia und Massachusetts, haben Gesetze erlassen oder erwägen, die es illegal machen würden, Kandidaten nach ihrem früheren Gehalt zu fragen.)
Ihre Gehaltsliste ist irrelevant. Der Arbeitgeber sollte eine Vergütung für die Rolle festlegen, die auf den Pflichten basiert, die an der Arbeit beteiligt sind, sowie die Qualifikationen, die für die Arbeit benötigt werden. Sie könnten auch Faktoren wie Marktkonkurrenz, Bezahlung für Leistung und andere Dinge berücksichtigen, die ihnen den meisten Knall für ihren Ausgleich Dollar geben würden. Aber der Vergütungsplan Ihres früheren Arbeitgebers (oder dessen Fehlen) sollte nicht berücksichtigt werden.
Weiter, wenn Sie weiblich sind oder nur Ihre Karriere oder beides beginnen, haben Sie sehr gute Gründe, Ihre Gehaltsgeschichte nicht zu teilen. Es ist sehr gut möglich, dass Sie von früheren Arbeitgebern unterbezahlt wurden, und Sie waren gezwungen, Lowball-Angebote anzunehmen, weil Sie sich nicht wohl gefühlt haben.
Wenn ein einstellender Manager versucht, Sie dazu zu bringen, Ihren Gehaltsverlauf anzugeben, können Sie die Frage auf den Kopf stellen, indem Sie nach dem Budget für die Rolle fragen. Wenn Sie das nicht schaffen, können Sie damit aufhören, indem Sie sagen, dass Sie mehr über den Job und seine Aufgaben lernen müssen, bevor Sie eine gute Vorstellung davon haben, was angemessen ist. Aber was auch immer Sie tun, vermeiden Sie, Ihren Preis zu benennen.
Eine letzte Anmerkung zur Verhandlung
Körpersprache spricht mehr als Worte, wenn es um professionelle Interaktionen geht. Deshalb möchten wir nicht nur sicherstellen, dass Sie die richtigen Dinge sagen, sondern auch die richtige Botschaft mit Ihrer Körperhaltung, Ihren Ausdrücken und Gesten vermitteln. Sie könnten in Erwägung ziehen, einen Freund zu bitten, Ihnen bei der Durchführung eines Übungsinterviews zu helfen - und zu filmen, damit Sie sehen können, wie Sie in den Interview- und Verhandlungsphasen dazu übergehen, Manager einzustellen.
Vermeiden Sie einen schlechten (oder zu hartnäckigen) Blickkontakt, gebeugte Körperhaltungen, unruhige Gesten wie Haare an den Kleidern oder Haare klopfen oder mit den Füßen klopfen, oder irgendetwas, das Sie nervös erscheinen lässt. Denken Sie daran, dass Sie das Recht haben, angemessen für Ihre Arbeit bezahlt zu werden, und dass dies im besten Interesse Ihres Arbeitgebers und Ihres Arbeitgebers liegt. Wenn Sie in das Interview über die andere Person als Verhandlungspartner statt eines Gegners gehen können, wird es viel einfacher sein, sich zu entspannen, zu lächeln und Ihre Argumente vorzubringen.