Geschäft

Lernen Sie die Elemente eines effektiven Verkaufsplans

Ein Verkaufsplan ist ein entscheidendes Werkzeug für alle Verkäufer. Ihr Unternehmen hat möglicherweise einen Verkaufsplan, und wenn dies der Fall ist, sollten Sie unbedingt lernen und es befolgen. Aber wenn Sie nicht auch einen individuellen Verkaufsplan haben, verpassen Sie eine Gelegenheit, Ihren Umsatz auf das nächste Level zu bringen.

Die zwei Hauptkomponenten eines guten Verkaufsplans

Ein guter Verkaufsplan besteht aus zwei Hauptkomponenten: Verkaufsstrategien und Verkaufstaktiken. Strategien und Taktiken sind militärische Begriffe, die einen Kriegsplan beschreiben. Bei der Strategie geht es um den Krieg selbst: Was die Führer erreichen wollen und welche Kämpfe sie kämpfen. Taktiken bestimmen, wie eine einzelne Schlacht ausgetragen wird. Eine geschäftliche Strategie könnte also sein, die Menschen in Ihrer Gemeinde über Ihr Unternehmen zu informieren, während die damit verbundenen Taktiken die Teilnahme an Handelskammersitzungen, die Platzierung einer Anzeige in der Lokalzeitung, die Einrichtung einer Veranstaltung an Ihrem Geschäftssitz beinhalten könnten, von Tür zu Tür gehen, usw.

Verkaufspläne werden weiter in neue Geschäftswachstumsstrategien und -taktiken und bestehende Geschäftswachstumsstrategien und -taktiken unterteilt (z. B. Verkauf von zusätzlichen Produkten an Kunden, die bereits Kunden sind). Diese vier Komponenten bieten einen Rahmen für Ihren Verkaufsplan, und es ist wichtig, dass Sie alle einschließen. Es liegt jedoch an Ihnen, diese Komponenten so zu priorisieren, dass sie für Sie sinnvoll sind. Wenn Sie Ihre bestehenden Kunden kürzlich bereits kennengelernt haben, werden Sie sich wahrscheinlich darauf konzentrieren wollen, neue Kunden zu gewinnen.

Wenn Sie gerade ein neues Produkt eingeführt haben, das mit einem vorhandenen Produkt übereinstimmt, sollte Ihr Verkaufsplan dies berücksichtigen und sich darauf konzentrieren, es an bestehende Kunden zu verkaufen.

Machen Sie sich mit Absatzquoten, -gebieten, -produkten und -services vertraut

Bevor Sie Ihren Verkaufsplan erstellen, müssen Sie mit drei wichtigen Details vertraut sein: Ihrem Verkaufskontingent, Ihrem Verkaufsgebiet und Ihrer Produkt- und Dienstleistungspalette. Wenn Sie Ihre Verkaufsquote verstehen, können Sie einen Plan erstellen, der Ihren Manager glücklich macht. Außerdem können Sie so einen Plan erstellen, der Ihre Provisionen maximiert - was Sie glücklich machen wird. Wenn du dein Territorium kennst, kannst du nicht auf die Zehen deiner Kollegen treten. Und wenn Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen kennen, können Sie Ihre Anforderungen an potenzielle Kunden definieren und erhalten so einen realistischen Überblick darüber, wie und wie viel Sie verkaufen können.

Überarbeitung Ihres Verkaufsplans

Selbst der beste Verkaufsplan muss regelmäßig überarbeitet werden. Änderungen an Ihrem Kontingent, Ihrer Produktlinie, Ihrem bestehenden Kundenstamm, Ihrer Branche - sogar wirtschaftliche Höhen und Tiefen können eine Anpassung Ihres Verkaufsplans erfordern. Zumindest sollten Sie Ihren Plan vierteljährlich überprüfen und entscheiden, ob Sie Änderungen vornehmen müssen. Betrachten Sie den Verkaufsplan als lebendiges Dokument, nicht als etwas, das in Stein gemeißelt ist.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, über Ihre Verkaufsstrategien und -taktiken zu entscheiden, ist Ihr Verkaufsleiter eine hervorragende Ressource. Sie wird in der Regel die unternehmensweiten Verkaufsziele besser verstehen und kann Ihnen dabei helfen, Ihren Verkaufsplan auf diese Ziele abzustimmen und gleichzeitig Ihre einzigartigen Möglichkeiten zu nutzen. Die anderen Mitglieder Ihres Verkaufsteams können Ihnen ebenfalls helfen. Fragen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter, was sie in ihren Verkaufsplänen enthalten, und nutzen Sie diese Strategien als Ausgangspunkt, um Ihre eigenen zu entwickeln.

Hier finden Sie einige Beispiele für nützliche Verkaufsstrategien und ihre Taktiken.

  • Schlagen Sie meine Quote um 25%: Machen Sie 50 kalte Anrufe pro Woche, machen Sie 20 persönliche Kontakte mit potentiellen Interessenten, stellen Sie vier Termine pro Woche ein, senden Sie pro Woche 40 E-Mail-Grüße an potenzielle Kunden.
  • Verkaufen Sie meinen bestehenden Kunden durchschnittlich ein neues Produkt pro Woche : Senden Sie 50 Briefe pro Woche, die eine Kontoauswertung vorschlagen, rufen Sie fünf Kunden pro Tag an, um nach ihrem Status zu fragen, kontaktieren Sie jeden neuen Kunden innerhalb von zwei Wochen nach dem Kauf, um Fragen oder Bedenken zu beantworten.
  • Stärkung meiner lokalen Kundenbasis: Teilnahme an zwölf Networking-Veranstaltungen, ehrenamtliche Tätigkeit für drei lokale Non-Profit-Organisationen, Teilnahme an allen Handelskammertreffen.

    Empfohlen
    Tun Sie dies, nicht das mit einem Urlaubsbonus Die Ferienzeit bringt viel gute Laune, aber es kann auch einen finanziellen Gewinn bringen, wenn Sie am Ende eines Mitarbeiterbonus sind. 63 Prozent der Personal- und Personalchefs erklärten, sie planten, den Mitarbeitern 2017 einen Bonus anzubieten, so die Buchhalter.
    Die häufigste Frage, die Modellagenten und Scouts von aufstrebenden Models erhalten, ist: "Wie werde ich ein Model?" Es gibt so viele Informationen in Büchern, auf Websites und herumwirbeln in Modellierungsforen, dass es für ein neues Modell, das gerade erst anfängt, sehr verwirrend und überwältigend wirken kann. Hier
    Wie Beantworten von Vorstellungsgespräch Fragen zum Umgang mit einem schweren Workload Während eines Vorstellungsgesprächs werden Ihnen wahrscheinlich Fragen dazu gestellt, wie Sie Ihre beruflichen Verpflichtungen in Bezug auf Ihre früheren Aufgaben wahrgenommen haben. Eine typische Frage lautet: "Beschreiben Sie eine Zeit, in der Ihre Arbeitslast schwer war und wie Sie damit umgegangen sind.&qu
    Sind Sie bereit, soziale Medien zu nutzen, um mit Personalvermittlern zu kommunizieren? Laut der Society for Human Resource Management (Society for Human Resource Management) rekrutieren derzeit 84 Prozent der Unternehmen in sozialen Netzwerken - und 9 Prozent planen, in naher Zukunft zu starten. In zunehmendem Maße greifen Arbeitgeber auf Social-Media-Sites wie LinkedIn, Facebook und Twitter zu, um potenzielle Kandidaten anzusprechen, um ihr Interesse an Stellenangeboten mit ihrer Firma zu erkunden.
    Wenn Sie anfangen, ist vielleicht einer der besten Jobs in der Unterhaltungsindustrie ein Job als "Assistent". Jetzt bezieht sich die Außenwelt oft auf diese Position als Sekretärin, weil im Wesentlichen, Sie gerade tun werden über alles, was die typische Sekretärin macht. Dazu gehört das Beantworten von Telefongesprächen, die Reinigung, das Abholen von Kaffee oder was auch immer der Chef verlangt. Leid
    Signifikante Entwicklungen in Strafjustiz, Forensik und Kriminologie So tief verwurzelt, wie wir meinen, dass die Begriffe Kriminalität und Bestrafung in unserer Gesellschaft sind, haben sich die Konzepte darüber, was Verbrechen ist und wie wir darauf reagieren, im Laufe der Jahrhunderte erheblich weiterentwickelt.