Kritische Netzwerkfähigkeit # 1 - Zuhören
Niemals an einem gesellschaftlichen oder geschäftlichen Ereignis mit der Idee teilnehmen, dass es nur um dich geht; es ist nicht. Vernetzung bedeutet, dass Beziehungen nicht zu Verkaufsgesprächen führen, in denen andere dazu gezwungen werden, auf dich zu hören.
Erfolgreiches Networking muss wechselseitig sein
Dies gilt auch für die soziale und berufliche Vernetzung über das Internet. Beim Aufbau von Netzwerken müssen Sie etwas zurückgeben. Um gute persönliche und geschäftliche Beziehungen zu erhalten, müssen beide Parteien in irgendeiner Weise profitieren.
Die zwei wichtigsten Networking-Fähigkeiten
Die zwei wichtigsten Networking-Fähigkeiten, die Sie entwickeln können, sind Zuhören und Fragen stellen. Diese beiden Fähigkeiten werden Ihre Kunden noch mehr beeindrucken als Ihre besten Geschäftsstatistiken.
Warum? Denn das Zuhören bestätigt den Wert anderer und zeigt Respekt. Zu viel zu reden ist unhöflich, dominierend und nicht reziprok. Nachdenkliche Fragen zu stellen, zeigt Aufrichtigkeit und baut Vertrauen auf, weil es aktiv Interesse an den Meinungen und Gedanken von jemandem zeigt.
Wie man ein guter Zuhörer sein kann
Eine der am wenigsten geschätzten Networking-Fähigkeiten, die Sie leicht beherrschen können, ist die Fähigkeit zu hören. Um die Leute für dich und dein Geschäft zu begeistern, musst du mehr zuhören und weniger reden.
Gutes Zuhören ist aktiv, nicht passiv. Um ein guter Zuhörer zu sein:
- Halte Augenkontakt.
- Zappeln Sie nicht, verlagern Sie Ihr Körpergewicht oft und schauen Sie nie auf Ihre Uhr! All diese Dinge senden eine Nachricht, dass Sie gelangweilt, ungeduldig oder nicht interessiert sind.
- Nicken Sie Ihren Kopf, um Zustimmung zu zeigen, aber unterbrechen Sie nicht, um Ihre Meinung zu äußern oder Ihre eigenen Erfahrungen zu teilen.
- Reagiere, indem du wenigstens einen Schlüsselpunkt wiederholst, mit dem die Person, mit der du sprichst, gerade in Form einer Frage gemacht wurde. Zum Beispiel, wenn Cindy Miller Ihnen gerade gesagt hat, wie aufgeregt sie über ein neues Produkt ist, fragen Sie sie, wann es verfügbar gemacht wird.
Gute Fragen folgen einem guten Zuhören und erfüllen zwei sehr wichtige Dinge: Es zeigt, dass Sie zuhören und interessiert genug sind, um eine Frage zu stellen, und es hält das Gespräch in der von Ihnen gewählten Richtung.
Networking Listening Skills Tipps: Ein guter Zuhörer achtet aktiv auf die Konversation und antwortet entsprechend mit Fragen.
Sich selbst zu verkaufen ist nicht alles über dich
Eine Interviewtaktik, die ich vor vielen Jahren von einer Arbeitsagentur gelernt habe, wirkt in Vernetzungssituationen wie ein Zauber: Um jemanden dazu zu bringen, sich für dich zu begeistern, lass ihn zuerst über sich selbst und seine Leistungen sprechen.
Wenn die Menschen sich gut fühlen, fühlen sie sich wahrscheinlich auch besser. Es ist wichtig zu zeigen, dass Sie jemanden respektieren und wertschätzen, indem Sie zuhören und die richtigen Fragen stellen.
Wenn Sie Salzgespräche mit Leckerbissen über sich selbst und Ihr Geschäft vernetzen, beenden Sie Ihre Selbstgespräche immer mit einer Frage, die an die Person gerichtet ist, mit der Sie sprechen. Sie werden sich über ihre Antworten freuen und diese Aufregung damit verbinden, Sie zu treffen.
Networking Success Tips: Die grundlegende menschliche Natur zeigt, dass wenn jemand an dir interessiert ist, sie plötzlich interessanter werden. Um interessant zu sein, müssen Sie zuerst interessiert sein!
Networking mit Aufrichtigkeit zählt
Ich behaupte nicht, dass Sie Fragen stellen, nur um sich selbst zu verkaufen. Ich schlage jedoch vor, dass Sie lernen, zuzuhören und Fragen zu stellen, damit Sie aufrichtige, dauerhafte Beziehungen aufbauen können, die für beide Seiten lohnend sind.
Behandeln Sie Kunden, Kunden und andere Geschäftspartner nicht als "Cash Cows" und Chancen. Die meisten Menschen sind gut darin, "Saugen" zu erkennen und sind durch unaufrichtiges Interesse, Komplimente und Gesten beleidigt.
Wie man die richtigen Fragen stellt
Fragen zu stellen ist eine Kunst. Stellen Sie die falschen Fragen und Sie können jemanden leicht beleidigen. Aber das Gegenteil ist auch wahr; Die richtigen Fragen zu stellen kann Vertrauen schaffen, indem man sichere Kommunikationswege eröffnet.
Halten Sie Fragen positiv und fokussiert. Zum Beispiel, wenn Yolanda Winston Ihnen sagt, wie schwer es war, Mitarbeiter zu entlassen und zu entlassen, würde eine gute Antwort Empathie zeigen und eine Frage stellen, um ihre Gedanken umzuleiten:
- Eine gute Antwort: "Das muss Ihnen schwer gefallen sein, weil Sie sich um Ihre Mitarbeiter kümmern (empathisches Zuhören). Glauben Sie, dass sich die Wirtschaft im nächsten Quartal für die Geschäftsinhaber verbessern wird? "(Refokussiert das Thema der Konversation auf die Wirtschaft und weg von den Entlassungen, während Yolanda indirekt weiß, dass Sie ihre Verkleinerung der Wirtschaft und nicht ihrem persönlichen Versagen zuschreiben).
- A Poor Response: "Fühlen Sie sich nicht schlecht, viele Unternehmen entlassen Arbeitnehmer (wenn Sie persönliche Kämpfe teilen, möchten nur wenige mit anderen verglichen werden; das ist abweisend). Du wirst es nächstes Jahr besser machen (desinteressiert; herablassend). "
Networking Success Tips: Stellen Sie eine Frage, die am Thema ist, wenn möglich. Wenn das Thema negativ ist, ändern Sie nicht plötzlich Themen. Es wird den Sprecher unangenehm machen. Geben Sie stattdessen eine empathische Antwort, um Unterstützung zu zeigen, und stellen Sie dann eine Frage, um zu etwas weiterzuleiten, das immer noch verwandt ist, aber es dem Sprecher erlaubt, mit etwas positiverem zu antworten.