Einige der besten Ratschläge jemand, der in der Welt der Verkäufe neu ist, ist, jeden mit Respekt zu behandeln. Es scheint ein ziemlich einfacher Ratschlag zu sein, aber andere mit Respekt zu behandeln, ist eine Einstellung, die in der Verkaufsindustrie nicht genug gesehen wird.
Kunden
Kunden respektvoll zu behandeln, bedeutet viel. Es bedeutet, in allem, was du ihnen sagst, völlig ehrlich zu sein. Es bedeutet, ihnen zu sagen, wenn sie falsch liegen und selbst wenn der Wettbewerber eine bessere Lösung für ihre Herausforderung hat. Kunden respektvoll zu behandeln bedeutet, nie zu viel zu tun, sie zu sehr zu schließen und niemals eine Lösung vorzuschlagen, die für sie nicht richtig ist.
Ihre Kunden mit Respekt und auf ehrliche Weise zu behandeln, ist der beste Weg, langfristigen Erfolg zu sichern, und sie nicht mit Respekt zu behandeln, ist ein fantastischer Weg, um Ihre Karriere zu verkürzen.
Ihre Manager
Sales Manager haben eine harte Arbeit, vor allem Direktverkaufsleiter. Diese Manager werden von allen möglichen Seiten gequetscht. Senior Manager stellen bei verkürzten Verkaufsergebnissen hohe Anforderungen an die Vertriebsleiter. Oft geben die Vertriebsmitarbeiter ihren Managern eine harte Zeit, wenn das Unternehmen unrealistische Anforderungen stellt. Egal wie sie aussehen, Manager werden unter Druck gesetzt.
Gib ihnen eine Pause und erkenne den Stress, unter dem sie stehen. Während die meisten Manager wahrscheinlich nie jemanden in ihrem Team um Rat oder Hilfe beim Umgang mit dem Druck des Jobs erreichen werden, verstehen sie, dass sie, obwohl sie vielleicht nicht um Hilfe bitten, mit vielen Herausforderungen konfrontiert sind.
Ihre Co-Arbeiter
Mitglied eines Verkaufsteams zu sein, kann eine großartige Sache sein, oder es kann eine ziemlich schwierige Sache sein: Es hängt alles vom Verkaufsteam ab. Ein gutes Verkaufsteam kann jedem Mitglied helfen, seine Arbeit zu verbessern, was bedeutet, dass jedes Mitglied mehr Verkäufe abschließt, mehr Einkommen verdient und sich für Werbeaktionen positioniert.
Egal wie gut oder schlecht Ihr Verkaufsteam ist, wenn Sie sich verpflichten, Ihre Kollegen mit Respekt zu behandeln, werden Sie sehen, dass sich das Team verbessert. Es kann eine lange Zeit dauern und die Verbesserungen können fast zu klein sein, um zu bemerken, aber Sie können die Veränderung in Ihrem Team sein, die Sie sehen möchten!
Dich selber
Keine Überraschung, aber der Verkauf ist eine sehr, sehr harte Art, ein Einkommen zu verdienen. Wenn du dich nicht mit Respekt behandelst, indem du dir genug Zeit gibst, um deine Verkaufskompetenz zu verbessern, dein Netzwerk zu verbessern, Zeit für Urlaub zu nehmen und Zeit, um deine Karriereziele zu klären, wirst du wahrscheinlich schon mal durchbrennen zu lang.
Ein anderer Bereich, um sich mit Respekt zu behandeln, ist, wenn es darum geht, dass Sie Verkäufe verlieren. Hey, ob du willst oder nicht, du wirst Verkäufe verlieren. Und wenn Sie das tun, wenn Sie sich selbst verprügeln, anstatt eine Pause zu machen, um zu sehen, was Sie besser hätten machen können, laufen Sie Gefahr, in eine Pechsträhne zu geraten.
Warum?
Denn Gewinnstre- cken werden teilweise durch Zuversicht gebildet und Verluststrafen werden durch einen Vertrauensverlust verursacht. Wenn Sie sich nach einem Verlust nicht die Zeit nehmen, sich zu sammeln, kann Ihr Vertrauen schwinden. Und wenn Sie ein Paar in Folge verlieren und sich nicht genügend Respekt zeigen, um einen Schritt zurückzutreten und einzuschätzen, was Sie nicht richtig machen, kann ein einziger Verlust zum Ende Ihrer Karriere führen.
Dein Wettbewerb
So viele Verkaufsprofis glauben, dass es Teil ihrer Aufgabe ist, ihre Konkurrenten unter dem Bus zu trainieren. Sie glauben, je negativer sie über ihre Konkurrenten sagen, desto größer sind die Chancen, dass ihre Kunden über sie negativ denken.
Die Wahrheit ist das genaue Gegenteil passiert normalerweise.
Wenn Sie Ihre Konkurrenten konsequent ausschließen, sagen Sie Ihren Kunden, dass Sie Angst vor Ihren Mitbewerbern haben und dass Ihre Kunden mehr darüber erfahren sollten.
Wenn Ihr Konkurrent in einem bestimmten Bereich besser als Ihr Unternehmen ist, scheuen Sie sich nicht, mit Ihren Kunden ehrlich zu sein. Lügen Sie nicht über Ihre Mitbewerber, sondern bauen Sie die Stärken Ihres Unternehmens auf und zeigen Sie Ihren Kunden, warum Geschäfte mit Ihnen die beste Wahl sind.