Strategien für Frauen, um ein höheres Gehalt auszuhandeln

Tipps, um ein besseres Jobangebot zu bekommen

Verhandeln Gehalt ist nicht einfach, und es kann besonders schwierig für Frauen sein. Im Allgemeinen fragen Frauen seltener nach mehr Geld, wenn ihnen eine Stelle angeboten wird und sie eher in einem schlechter bezahlten Job bleiben. Die Gründe sind unterschiedlich, aber einige davon beinhalten, dass es unangenehm ist, über das Gehalt zu sprechen und zögern, nach mehr zu fragen.

Das geschlechtsspezifische Lohngefälle

Die Tatsache, dass Frauen weniger verdienen als Männer, verkompliziert die Gehaltssituation. Männer verdienen nicht nur mehr, und Frauen machen 74 Cent für jeden Dollar, den ein Mann verdient. Der Bericht von Payscale über die geschlechtsspezifische Lohndifferenz identifiziert signifikante Unterschiede zwischen den Einkommen von Männern und Frauen basierend auf einer Vielzahl von Faktoren.

Der einzige Unterschied zwischen Männern und Frauen besteht nicht im Geschlechterverhältnis, wenn man einzelne kinderlose Männer und Frauen vergleicht. Danach ist das Spielfeld nicht gleichmäßig. Jen Hubley Luckwaldt, Herausgeber von Payscales Career News-Blog, sagt: "Die Daten zeigen, dass Frauen eine Strafe zahlen , wenn sie heiraten und Kinder haben - auch wenn sie der Familie nie Vorrang vor der Arbeit geben . Das einzige Mal, wenn das Lohngefälle bei 0, 0 Prozent liegt, ist der Vergleich von alleinstehenden, kinderlosen Männern und Frauen mit den gleichen Jobs und Erfahrungen, die niemals das Persönliche gegenüber dem Professionellen priorisieren.

Dies bedeutet, dass das Lohngefälle zumindest teilweise auf unbewusste Voreingenommenheit zurückzuführen ist. Selbst wenn sie dieselben Jobs wie Männer haben und genauso hart arbeiten wie ihre männlichen Kollegen, werden Frauen mit Familien als weniger engagiert empfunden und leiden unter den beruflichen Konsequenzen. "

Da Sie nicht auf Augenhöhe spielen, ist es wichtig, ein Vergütungspaket aushandeln zu können. Es muss nicht einmal mit deinem Geschlecht gleichgesetzt werden. Es ist genauso eine Frage der Bezahlung, was Sie auf dem heutigen Arbeitsmarkt verdienen.

Wenn Sie nicht zufrieden sind über Gehalt sprechen, ist es nicht nur Sie

Wenn du darüber sprichst, was du verdient hast - und was du zu verdienen erwartest -, fühlst du dich unbehaglich, du bist nicht allein. Eine Umfrage von Glassdoor berichtet, dass 60 Prozent der Frauen und 48 Prozent der Männer glauben, Gehaltsfragen sollten nicht gestellt werden. Frauen sind auch weniger wahrscheinlich, Entschädigung zu verhandeln, zwei von drei Frauen (68 Prozent) verhandeln nicht Löhne im Vergleich zu nur etwa 52 Prozent der Männer.

Wann (und wenn nicht) Gehalt auszuhandeln

Einige Experten glauben, dass Sie immer Gehalt aushandeln und mehr Geld verlangen sollten. Bevor Sie das tun, ist es jedoch eine gute Idee, den Job und den Arbeitgeber zu überprüfen, um sicherzustellen, dass das Vergütungspaket verhandelbar ist. Es gibt einige Positionen, bei denen der Lohnsatz im Voraus festgelegt wird. Auf der positiven Seite wird es keine geschlechtsspezifische Diskriminierung geben, da alle gleich bezahlt werden. Auf der negativen Seite, was Sie angeboten werden, ist, was Sie bezahlt werden.

Einige der Jobs, die tendenziell eine feste Vergütung haben, sind:

• Retail, Kundenservice und Hospitality Low-Level-Jobs
• Stundenpositionen
• Einstiegsjobs
• Unionsjobs
• Jobs, die eine vorherrschende Rate zahlen
• Arbeitsplätze in der Regierung und im öffentlichen Dienst
• Jobs bei großen Unternehmen mit einem strukturierten Vergütungsplan (Sie können in diesem Fall möglicherweise einen höheren Betrag für eine Bandbreite aushandeln)

Wenn Sie auf der Karriereleiter nach oben gehen und die Entlohnung wettbewerbsfähiger wird, wird das geschlechtsspezifische Lohngefälle bedeutender. Payscale berichtet, dass Frauen bei 35-40 Jahren bei 49.000 Dollar auskommen, während Männer bei 50-55 Jahren 75.000 Dollar zahlen. Das größte Lohngefälle besteht für Führungskräfte mit Frauen, die 32, 8 Prozent weniger verdienen als Männer.

Viele mittlere bis hochrangige Jobs haben verhandelbare Gehälter. Die Entschädigung kann Teil einer Gehaltsspanne mit einem niedrigen, mittleren und hohen Punkt sein oder sie könnte selektiv auf der Grundlage der Qualifikationen des Bewerbers gezahlt werden, wenn das Geschlecht zum Faktor wird.

Frauen werden eher am unteren Ende der Skala bezahlt, weil sie bei einem niedrigeren Preis beginnen. Da Sie derzeit weniger verdienen, wird Ihnen möglicherweise weniger angeboten. Dies kann zu einer erheblichen Menge an verlorener Vergütung während Ihrer beruflichen Laufbahn führen.

So ermitteln Sie, ob ein Jobangebot verhandelbar ist

Der beste Weg, um festzustellen, ob ein Jobangebot verhandelbar ist, ist so viel Forschung über den Job und das Unternehmen zu führen, wie Sie können. Sie müssen nicht sofort "Ja" sagen. Fordern Sie einige Zeit, um zu überlegen, und sammeln Sie so viele Daten wie möglich. Verwenden Sie Sites wie Payscale und Glassdoor, um zu recherchieren, was der Job und Sie wert sind.

Wenn Sie jemanden in der Firma kennen, fragen Sie, ob er Ihnen helfen könnte, das Angebot zu prüfen. Sie können auch fragen, ob sie Ihnen einen Einblick in die Vergütungsrichtlinien und -praktiken des Unternehmens geben können.

Wann ein Gegenangebot ausgehandelt werden soll

Wenn Sie von einem Jobangebot absolut begeistert sind, können Sie es sofort annehmen. Oder Sie können etwas mehr Zeit in Anspruch nehmen, um sicher zu gehen. Beurteilen Sie das Angebot sorgfältig und vergleichen Sie es mit Ihrer jetzigen Stelle, den Zukunftsaussichten Ihres derzeitigen Arbeitgebers und den anderen Stellen, für die Sie sich beworben haben. Berücksichtigen Sie die Vorteile, Vergünstigungen, Ruhestandspläne, Aktienoptionen und andere Extras, bevor Sie mit dem Verhandeln beginnen. Hier sind einige Mitarbeiter Vergünstigungen, die Sie verhandeln können.

Wenn alles perfekt aussieht, müssen Sie nicht mehr Geld verlangen, nur weil Sie es können. Denken Sie daran, dass diese Arbeit, wenn Sie es akzeptieren, die Grundlage für Ihre zukünftigen Einnahmen ist, also überlegen Sie sorgfältig, ob Sie ein Gegenangebot machen sollten, bevor Sie es annehmen.

Tipps für Frauen, die um mehr Geld bitten

Wissen Sie, wie viel Sie verdienen möchten. Bevor Sie überhaupt daran denken, Gehalt auszuhandeln, ist es wichtig zu wissen, wie viel Sie in Ihrem nächsten Job verdienen. Wenn das Angebot nicht in der Nähe ist, brauchen Sie es nicht zu nehmen. Wenn Sie zum Beispiel $ 60.000 erwarten und das Angebot für $ 40.000 ist, ist es wahrscheinlich zu viel Reichweite. Überdenken Sie Ihre Erwartungen und erkennen Sie, dass dies wahrscheinlich nicht Ihre Aufgabe ist. So ermitteln Sie, nach welchem ​​Gehaltsbereich Sie suchen sollten.

Wissen, dass es akzeptabel ist zu fragen. Sie werden sich vielleicht nicht wohl fühlen, wenn Sie nach mehr Geld fragen, aber das bedeutet nicht, dass es nicht in Ordnung ist zu fragen. Es ist besser, die Frage zu stellen, als sich zu fragen, ob Sie ein besseres Angebot hätten aushandeln können. Zum Beispiel wurde eine Kandidatin von ihrem Traum-Arbeitgeber ein tolles Comp-Paket angeboten. Obwohl sie das erste Angebot angenommen hätte, erkundigte sie sich nach der Flexibilität. Die Firma bot ihr mehr Grundgehalt und einen Bonus an. Wenn sie nicht gefragt hätte, hätte sie nicht gewusst, dass es Platz für einen besseren Deal gäbe.

Sich der Geschlechterunterschiede bewusst sein. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, nach Gehältern zu forschen, können Sie lernen, ob dies eine Rolle ist, bei der Frauen traditionell weniger bezahlt werden. Wenn dies der Fall ist, besteht die Möglichkeit, mehr zu bekommen. Seien Sie kreativ, wenn Sie gegensteuern, wenn das Grundgehalt nicht verhandelbar ist, vielleicht Boni, Vorteile oder eine Verpflichtung für eine zukünftige Gehaltserhöhung.

Holen Sie sich den Einstellungsmanager auf Ihre Seite. Der Personalchef kann Ihr Anwalt für ein besseres Angebot sein. Wenn er oder sie wirklich Sie einstellen möchte, können Sie Personal oder Management drücken, um Ihre mehr zu bekommen. Eine Möglichkeit, sich dem anzunähern, ist etwas wie: "Ich wäre begeistert von der Position, aber gibt es Spielraum für das Vergütungspaket?" Auf diese Weise fragen Sie nicht direkt nach mehr, Sie fragen einfach nach.

Informiert und vorbereitet werden, um einen Pitch zu machen. Wenn Sie mit einem Arbeitgeber über ein Stellenangebot sprechen, seien Sie bereit zu erklären, warum Sie ein höheres Gehalt verdienen. Sie können die gesammelten Daten teilen, den Einstellungsmanager an Ihre Anmeldeinformationen erinnern und Ihre Fähigkeit wiederholen, dem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen.

Sei vorsichtig, was du sagst. Es gibt gute Wege - und nicht so gute Wege - um mehr Geld zu bitten. Es gibt einige Dinge, die Sie vermeiden sollten zu sagen, wenn Sie Gehalt verhandeln, weil sie Ihnen nicht helfen werden, den Fall zu machen.

Halte es positiv. Wenn das Jobangebot viel niedriger ist als Sie erwartet haben, behalten Sie Ihre negativen Gedanken für sich. Verlangen Sie nicht mehr Geld. Selbst wenn Sie es bekommen, kann es zu schweren Gefühlen führen. Wenn es so niedrig ist, dass Sie wissen, dass Sie es nicht nehmen, ist es in Ordnung zu erwähnen, dass das Angebot nicht das war, was Sie erwartet haben. Danke dem Arbeitgeber für das Angebot und ziehe weiter.

Wissen Sie, dass Sie den Job nicht annehmen müssen. Wenn es für Sie und die Organisation nicht möglich ist, sich mit einem angemessenen Vergütungspaket zu arrangieren, das sowohl für Sie als auch für das Unternehmen annehmbar ist, können Sie das Angebot höflich ablehnen und weitermachen, wenn ein Gegenangebot nicht hilft Arbeitssuche.

Der Schlüssel zum Gehalt Negotiation Erfolg

Auch wenn das Verhandeln von Gehältern nicht einfach ist, je besser Sie informiert sind, je mehr Sie recherchieren, und je mehr Daten Sie sammeln, desto besser können Sie ein Jobangebot erfolgreich aushandeln. Wenn Sie bereit sind zu fragen, können Sie vielleicht ein höheres Gehalt bekommen.

Denken Sie daran, wenn Sie das Gehalt für diesen Job erhöhen können, werden Sie auch Ihr zukünftiges Ertragspotenzial erhöhen.