Geschäft

Beispiel-Checklisten für den Verkaufsprozess

Piloten, unabhängig von ihrem Erfahrungsstand, füllen jedes Mal eine Checkliste vor dem Flug aus, wenn sie in ein Flugzeug steigen. Die Checkliste vor dem Flug hilft sicherzustellen, dass kein kritischer Schritt übersehen oder vergessen wird, selbst wenn der Pilot in Eile ist oder sich mit anderen Problemen beschäftigt. Auf dieselbe Weise kann eine Prüfliste für den Verkaufsprozess Ihnen helfen, jede Phase des Verkaufszyklus zu verfolgen, und ist der erste Schritt zum Erstellen eines Verkaufsprozessplans.

Die spezifische Form Ihres Verkaufsprozesses hängt von der Art Ihrer Produkte und der Art des potenziellen Kunden ab. Ein Verkäufer, der teure Produktionsanlagen an große Unternehmen verkauft, wird einen viel längeren und komplizierteren Prozess haben als ein Verkäufer, der gebrauchte Bücher an Verbraucher verkauft. Jeder Verkäufer, unabhängig vom Produkttyp, kann jedoch von einer Überprüfung der Checkliste profitieren. Hier finden Sie Beispiele für eine einfache und eine komplexe Checkliste für den Verkaufsprozess, die Ihren Anforderungen entsprechen.

Grundlegender Verkaufsprozess

Prospektion für Leads
❑ Lead-Liste wird für Duplikate gegen die Datenbank geprüft
❑ Lead entspricht grundlegenden Anforderungen für potenzielle Kunden (z. B. Einkommensniveau, Art des Geschäfts usw.)

Termin festlegen
❑ Erster Kontakt (Telefonanruf, E-Mail, persönlicher Besuch usw.)
❑ Vorqualifizierung abgeschlossen
❑ Termin geplant
❑ Recherchierte Aussichten, um Bedürfnisse zu ermitteln

Präsentation
❑ Abschluss abgeschlossen - Aussicht ist eine echte Chance
❑ Der Ausblick muss bewertet werden
❑ Entscheidungsträger identifiziert
❑ Einkaufsprozess und Anforderungen identifiziert
❑ Die nächsten Schritte werden festgelegt (geplante zweite Besprechung, erfasste RFP-Anforderungen usw.)

Schließen
❑ Bedenken und Fragen des Projekts
❑ Geeigneter Produkt / Service-Typ ausgewählt und akzeptiert
❑ Vom Kunden unterzeichneter Vertrag
❑ Hat den Kunden um Erlaubnis gebeten, ihn als Referenz oder Testimonial zu verwenden
❑ Kunden nach Empfehlungen gefragt

Nach dem Schließen
❑ Gemeldeter Verkauf an Verkaufsleiter
❑ Bestellung bearbeitet und ausgefüllt
❑ Dankeschön an den Kunden gesendet
❑ Weiter zur Bestätigung der Kundenzufriedenheit
❑ Alle Fragen oder Probleme wurden behoben

Hier ist eine komplexere Checkliste geeignet, wenn Sie einen langsameren Verkaufsprozess haben oder mit komplexeren Verkaufssituationen umgehen, wie zum Beispiel den Verkauf an mehrere Entscheidungsträger.

Komplexer Verkaufsprozess

Prospektion für Leads
❑ Lead-Liste wird für Duplikate gegen die Datenbank geprüft
❑ Lead entspricht grundlegenden Anforderungen für potenzielle Kunden (z. B. Einkommensniveau, Art des Geschäfts usw.)

Termin festlegen
❑ Erster Kontakt (Telefonanruf, E-Mail, persönlicher Besuch usw.)
❑ Vorqualifizierung abgeschlossen
❑ Termin geplant
❑ Recherchierte Aussichten, um Bedürfnisse zu ermitteln
❑ Gesendete Meeting-Agenda und Anforderungen an Interessenten

Erste Präsentation
❑ Abschluss abgeschlossen - Aussicht ist eine echte Chance
❑ Der Ausblick muss bewertet werden
❑ Entscheidungsträger identifiziert
❑ Einkaufsprozess und Anforderungen identifiziert
❑ Die nächsten Schritte werden festgelegt (geplante zweite Besprechung, erfasste RFP-Anforderungen usw.)

Sammeln von Informationen
❑ Prioritäten, Probleme und Anforderungen des Interessenten dokumentiert
❑ Vergleich der Stärken und Schwächen der Wettbewerber
❑ Aussicht auf interne Anwälte
❑ Der potenzielle interne Gegner / die potenziellen Kontrahenten wurden identifiziert
❑ Einkaufsprozess dokumentiert und genehmigt
❑ Vertriebsteam und andere Mitarbeiter wurden informiert
❑ Projektfinanzierung beantragt und genehmigt

Entwicklung
❑ Kontakte suchen und / oder Branchenreferenzen besuchen
❑ Vorschlag an den Interessenten und alle angeforderten Revisionen abgeschlossen
❑ Verträge, die dem juristischen Team von Prospect zur Genehmigung vorgelegt werden
❑ Abschlussdatum festgelegt

Schließen
❑ Bedenken und Fragen des Projekts
❑ Geeigneter Produkt / Service-Typ ausgewählt und akzeptiert
❑ Vom Kunden unterzeichneter Vertrag
❑ Hat den Kunden um Erlaubnis gebeten, ihn als Referenz oder Testimonial zu verwenden
❑ Kunden nach Empfehlungen gefragt

Nach dem Schließen
❑ Gemeldeter Verkauf an Verkaufsleiter
❑ Bestellung bearbeitet und ausgefüllt
❑ Dankeschön an den Kunden gesendet
❑ Weiter zur Bestätigung der Kundenzufriedenheit
❑ Alle Fragen oder Probleme wurden behoben


Interessante Artikel
Empfohlen
IRR ist eine spezielle Anwendung der Logik hinter NPV- oder Net Present Value-Berechnungen. Es ist ein häufig verwendetes Konzept in der Projekt- und Investitionsanalyse, einschließlich der Kapitalbudgetierung. Der IRR eines Projekts oder einer Investition ist der Diskontsatz, der zu einem NPV von Null führt. D
Es gibt viele Umstände, bei denen es wichtig ist, Ihre Rechte zu kennen, sowohl bei der Arbeit als auch bei der Arbeitssuche. Hier finden Sie Informationen zu Arbeitsbestimmungen und Arbeitsgesetzen, die Schutz vor Entlassung und Diskriminierung am Arbeitsplatz, Belästigung, Beendigung des Arbeitsverhältnisses und Lohn- und Gehaltsverletzungen bieten. E
In der Regel mieten virtuelle Call-Center-Unternehmen in bestimmten Staaten, wenn Sie in Maryland leben, müssen Sie diejenigen finden, die im Free State mieten. Diese Call-Center-Unternehmen mieten für Work-at-Home-Positionen in Maryland. Arbeit-zu-Hause-Möglichkeiten Accolade Support Call Center-Dienste: Remote-Tech-Support und Kundendienstmitarbeiter betreuen die Kunden dieses Unternehmens. A
In einer Geschäftseinstellung sollte das übliche Tiping nicht als optional angezeigt werden Trinkgeld wird oft als eine persönliche Entscheidung angesehen, die privat gemacht wird, um guten Service zu belohnen. Wenn Sie jedoch den Tab für ein Geschäftsessen bei einem Kunden oder Kunden aufheben, sollte das Trinkgeld nicht als optional betrachtet werden - selbst wenn der Service nicht gut war. Im
Knochen-und Gelenk-Disqualifikationen - Military Metal Viele Menschen wollen dem US-Militär beitreten. Es gibt jedoch einige medizinische Fragen über Knochen und Gelenke, die Menschen davon abhalten können. In der Tat ist die Liste der medizinischen Bedingungen ziemlich lang, die Sie automatisch vom Militärdienst disqualifizieren, und viele dieser Probleme werden verhindern, dass eine große Anzahl von Militärangehörigen vollständig in den Dienst eintritt. Viele
Hazard Pay ist eine Form der Zusatzentschädigung, die Mitarbeitern für die Erfüllung gefährlicher Aufgaben gewährt wird. Mitarbeiter, deren Rollen zu extremen körperlichen Beschwerden oder Stress führen können, die nicht mit Schutzvorrichtungen minimiert oder gelöst werden können, können aufgrund der Härte ihres Arbeitsplatzes für die Zahlung von Gefahren in Frage kommen. Lesen Sie w