Du hast es fast geschafft. Du bist in den letzten Phasen des Interviewprozesses und sitzt der Person gegenüber, die dein nächster Boss sein könnte, und dann kommt die zinger, die gefährlichste Frage von allen: "Wie viel hast du bei deinem letzten Job gemacht?"
Verhandlungsexperten werden Ihnen normalerweise raten, die Frage um jeden Preis zu vermeiden. Neue Untersuchungen von PayScale zeigen jedoch, dass dies für die Hälfte der Bevölkerung der falsche Weg ist. Wenn eine Frau nach ihrer Gehaltsgeschichte gefragt wird und sich weigert, offenzulegen, verdient sie 1, 8 Prozent weniger als eine Frau, die die Zahlen anbietet. Wenn ein Mann gefragt wird und ablehnt, bekommt er 1, 2 Prozent mehr.
Lydia Frank, Vice President der Content-Strategie für PayScale, räumt ein, dass das Ergebnis sie auf eine Schleife brachte. "Wir haben immer Möglichkeiten angeboten, uns von dieser Frage zu lösen:" Ich bin sehr begeistert von dieser Möglichkeit, und ich bin bereit, ein wettbewerbsfähiges Angebot zu diskutieren ", sagt sie. "Frauen diesen Rat geben - vielleicht war es nicht der richtige Rat?"
Vielleicht nicht. Die gute Nachricht ist, dass, wie es Beschäftigungs- und Arbeits-Nachrichten-Junkies wahrscheinlich schon wissen, die Gehalts-Geschichte-Frage in einer Handvoll Städten und Staaten auf dem Weg ist. Massachusetts, Philadelphia, New York City und zuletzt San Francisco haben es den Arbeitgebern verboten, nach Gehaltsstatistiken eines Kandidaten zu fragen, in der Hoffnung, dass es das Lohngefälle weiter schließen wird. Bis dies in vollem Umfang zur Wirkung kommt - und weit verbreitet ist - sollten Sie Folgendes tun:
Informieren Sie sich zunächst über den Wert des Jobs und wie Sie ihn hinzufügen.
Bevor Sie sich für einen Job bewerben, trennen Sie sich von der Position und suchen Sie ihren Marktwert. "Es ist nicht das, was Sie wert sind, sondern der Job ist es wert", sagt Katie Donovan, Verhandlungsexpertin und Gründerin von equalpaynegotiations.com. "Wir verhalten uns wie eine verrückte Idee, dass ein Job einen Wert hat. Es ist wie ein Haus, es hat einen Marktwert und es ändert sich, wenn es zu viele und zu wenige [verfügbar] gibt. "Sobald Sie den Wert des Jobs kennen, beginnen Sie darüber nachzudenken, wie Renovierungen eines Hauses - Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen füge hinzu.
Verwenden Sie Websites wie Glassdoor, PayScale und Fairygodboss (speziell für Frauen), um Ihre Zahlen zu verbessern. Und verankern Sie sich nicht bei Ihrem vorherigen Gehalt. Der Markt könnte sich seit Ihrer letzten Einstellung geändert haben. "Es ist wirklich wichtig, den Wert der Position zu diskutieren - nicht den Wert, den dein letzter Arbeitgeber für deine Fähigkeiten verwendet hat", sagt Frank. Verstehen Sie auch, wo Sie unternehmensweit, branchenbezogen und den tatsächlichen Standort gehen. Alle diese Faktoren sollten in die erwartete Kompensation eingreifen.
Online bewerben? Zerschneide es und lüge nie.
Wenn Sie bei der Online-Bewerbung die Gehaltsfrage überspringen können, überspringen Sie sie. Wenn es sich um ein erforderliches Feld handelt, versuchen Sie, Nullen auf der ganzen Linie einzugeben. "Meistens wird das die Anforderung erfüllen, aber [was immer du tust], lüge nicht", rät Donovan. "Die Leute blasen gerne auf und es ist ein Risiko. Wenn sie herausfinden, dass du gelogen hast, ist das ein Grund, ein Jobangebot aufzuheben. "(Das gleiche gilt übrigens auch persönlich.) Wenn die Form es dir nicht erlaubt, es auf Null zu setzen, dann sag die Wahrheit. Aber wenn und wenn Sie zu dem Befragungsprozess kommen, schlägt Frank vor, etwas in der Art zu sagen: "Basierend auf unseren Diskussionen - oder Beschreibungen für diese Position - denke ich, dass die Bandbreite hier beginnen sollte - stimmen Sie zu?" von Ihrer persönlichen Gehaltsgeschichte, indem Sie über die Forschung sprechen, die Sie zu Ihren Zahlen an erster Stelle gebracht hat.
Verwenden Sie Personalvermittler und Headhunter als Verbündete.
Dieselben Regeln gelten, wenn Sie mit Personalvermittlern und Headhuntern sowie potenziellen Arbeitgebern sprechen. Personalvermittler können intern oder auf Agenturbasis tätig sein - und während sie als Vermittler zwischen Ihnen und dem Unternehmen agieren, denken Sie daran, dass sie nicht immer das Unternehmen selbst widerspiegeln, sagt Frank. Sie möchten so viele Informationen von einem Personalvermittler erhalten, wie Sie ausgeben. Fragen Sie nach dem Unternehmen, der Position, dem Leistungspaket und den spezifischen Gehaltsrichtlinien, die Sie erhalten haben, damit Sie besser einschätzen können, welche Anzahl Sie erwarten sollten.
Und wenn er oder sie aggressiv ist, Ihre Nummer zu bekommen, können Sie wieder etwas sagen wie: "Dies ist, was ich gemacht habe, und ich denke nicht, dass es der aktuelle Marktwert für meine Position ist. Das ist mehr, was ich denke ... "Für die Headhunter, die Sie erreichen, betrachten Sie sie mehr als Ihre Fürsprecher und seien Sie so ehrlich wie möglich. Hier sagst du: "Ich weiß, ich bin eine Frau, und ich möchte, dass dieser Job angemessen und mit Parität bezahlt wird. Hilf mir, führe mich und mache das so gerecht wie möglich ", sagt Donovan.
"Sie haben sie gebeten, ein echter Berater für Sie zu sein:" Ich mache $ 80.000, und ich sollte $ 100.000 machen - wie gehen wir damit um [die Tatsache, dass ich unterbezahlt bin? '"
Bevor Sie Zahlen anbieten, bumerang die Frage.
Nehmen wir an, Sie sind im Interview mit einem potenziellen Arbeitgeber und die Frage wird gestellt. Bevor Sie einen Schuss abgeben, legen Sie den Ball zurück in ihren Platz. "Nur weil Sie die Frage gestellt bekommen, zögern Sie nicht, sie zu bumerangieren", sagt Rachel Bitte, Chief People Officer von Jobvite, einem Software- und Recruiting-Unternehmen. "Es tut nie weh, den Arbeitgeber zu fragen: 'Du kennst die Position, die Firma und du lernst mich als Person kennen - was denkst du?'"
Sie fügt hinzu: "Ich würde lieber den Arbeitgeber eine Zahl sagen, bevor Sie anfangen zu reden, was Sie machen werden. Wenn Sie nicht gesehen haben, was das Budget ist, werden Sie unterschätzen. "
Drücken Sie ggf. die Pause-Taste.
Auch wenn Sie vermeiden möchten, zuerst eine Nummer zu sagen, lassen Sie das Vergütungsgespräch nicht bis zum Ende. Sie wollen nicht durch den gesamten Interviewprozess gehen, um herauszufinden, dass es kein Match geben wird. Es ist eine Verschwendung von jeder Zeit. Wenn Sie jedoch denken, dass Sie sich der Nummer nähern, die Sie hören möchten, aber Sie brauchen etwas mehr Zeit, um den Deal zu besiegeln, dann machen Sie eine Pause, sagt Bitte. "Wenn du dich über den Tisch findest und du denkst nicht, dass es fruchtbar sein wird - ihr zwei werdet euch nicht in der Mitte treffen oder auf einer Serviette unterschreiben können - zögert nicht zu sagen:, Das ist Eine wirklich wichtige Entscheidung, wir sind beide aufgeregt und ich möchte darüber nachdenken.
Ich möchte zu dir zurückkehren und diese Arbeit machen. Wir können morgen darüber reden. "" Dieser Schritt kann Ihnen Zeit verschaffen, über Erwartungen und Kriterien hinwegzugehen und zu üben, was Sie sagen werden. Es richtet auch die Konversation ein, um über das Telefon zu sein. "[Manchmal] Leute sind besser verhandeln mit einem Skript und Daten - Sie können den Schweiß zu verbergen. Das ist ein Ratschlag, den ich für Frauen im Allgemeinen genutzt habe - und das ist gut für die Anwesenden in uns. Wenn mir jemand eine Frage stellt, sollte ich eine Antwort haben.
Nur weil dir jemand diese Frage stellt, musst du nicht sofort antworten. "
Mit Kelly Hultgren