Vertreter von Tierfuttermitteln nutzen ihr Wissen über Tierernährung und Verkaufskompetenz, um Futtermittel an Händler und Tierhaltungsanlagen zu vermarkten.
Aufgaben
Vertreter von Tierfuttermitteln sind für die Vermarktung der Futtermittel eines Herstellers an Händler wie lokale Futter-, Landwirtschafts- und Eisenwarenhändler verantwortlich. Futterverkäufer können sich auch direkt an Pferdefarmen und Viehzuchtbetriebe verkaufen.
Die Futtermittelverkäufer müssen sich ständig über die Futtermittelindustrie und die spezifische Produktlinie ihres Unternehmens informieren. Sie müssen auch aggressiv neue Perspektiven suchen und daran arbeiten, zusätzliche Verkaufskonten in ihrem vorgesehenen Gebiet zu entwickeln.
Die meisten Stellvertreterpositionen im Bereich Tierfutter sind vor Ort und erfordern häufige Reisen in einem bestimmten Gebiet, um Produkte zu vermarkten. Die Vertriebsmitarbeiter müssen auch Einzelhandelsstandorte besuchen, um den Verkaufsmitarbeitern des Händlers Schulungen und Marketingmaterialien zur Verfügung zu stellen. Eventuell ist auch die Teilnahme an Branchen-Messen oder Kongressen erforderlich.
Vertriebsmitarbeiter müssen detaillierte Aufzeichnungen über ihre Verkäufe führen, Interessentenlisten erstellen, Spesenabrechnungen erstellen, Besuche bei Händlern planen, Verkaufspräsentationen vorbereiten und ihren Kunden kontinuierlichen Kundendienst und Support bieten. Vertriebsmitarbeiter haben in der Regel einen flexiblen Zeitplan, aber ihre Arbeitszeiten umfassen oft Nächte und Wochenenden.
Karrieremöglichkeiten
Viele Handelsvertreter für Viehfutter spezialisieren sich darauf, eine Linie von Futterprodukten für eine Hauptart wie Pferde, Rinder, Schafe oder Geflügel anzubieten. Vertreter können sich auch weiter spezialisieren, indem sie Produkte anbieten, die auf ein bestimmtes Segment der Spezies abzielen. Pferdeverkäufer können sich beispielsweise darauf konzentrieren, Futterprodukte anzubieten, die speziell für Leistungspferde oder Zuchttiere entwickelt wurden.
Vertreter von Tierfuttermitteln können ihre Fähigkeiten und Erfahrungen auch nutzen, um auf andere verwandte Karrierepfade zu gelangen, wie z. B. den Verkauf von Tierarzneimitteln, der als äußerst lukratives Feld bekannt ist. Tierarzneimittelvertriebsvertreter vermarkten Tierarzneimittel und -zusätze direkt an Tierärzte. Es ist auch möglich, auf den Verkauf von Heimtierprodukten umzusteigen, der Teil der Haustierindustrie mit einem Umsatz von 50 Milliarden US-Dollar pro Jahr ist. Pet Product Sales Reps können eine breite Palette von Produkten für Haustierboutiquen und andere Einzelhandelsgeschäfte anbieten.
Bildung und Ausbildung
Vertreter von Viehfutter-Verkäufern können aus verschiedenen Bildungsbereichen stammen. Während für diejenigen, die in diese Karriere eintreten, keine spezifische Ausbildungspflicht besteht, bevorzugen die meisten Hersteller, dass ihre Vertriebsmitarbeiter einen Abschluss in Marketing, Wirtschaft, Tierwissenschaften, Landwirtschaft, Kommunikation oder einem veterinärmedizinischen Bereich haben. Ein Master-Abschluss verbessert Ihre Chancen auf eine Aufsichtsfunktion, wie eine Position im Vertriebsmanagement weiter.
Frühere Erfahrungen in Einzelhandelsumsätzen für den Verkauf von Futtermitteln, wie z. B. Futter- oder Hofbedarfsgeschäften, sind von Vorteil. Ein Außendienstmitarbeiter sollte mit den Tierarten, für die er Produkte vermarktet, sehr vertraut sein, da sie sich mit Fachleuten auf diesem Gebiet befassen werden.
Neue Vertriebsmitarbeiter durchlaufen in der Regel ein vom Unternehmen gesponsertes Schulungsprogramm, bevor sie das Feld betreten. Das Verkaufstraining kann irgendwo zwischen einigen Wochen oder mehreren Monaten dauern. Das Sales-Management-Team bietet auch Fortbildungen für Vertriebsmitarbeiter an, wenn neue Produktlinien entwickelt und in den Markt eingeführt werden.
Es gibt mehrere Mitgliedergruppen für diejenigen in der Vertriebsindustrie. Eine bekannte Gruppe von Handelsvertretern ist der Manufacturers 'Agents National Association (MANA), der Marktforschungsstudien, Fortbildungsmöglichkeiten und lokale Netzwerkveranstaltungen für Herstellervertreter anbietet.
Ein hoch angesehenes Zertifizierungsprogramm wird von der Manufacturer Representatives Education Research Foundation (MRERF) angeboten. Das MRERF bietet eine Zertifizierung als Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR) oder als Certified Sales Professional (CSP) an.
Gehalt
Die Entschädigung für Viehfutter-Verkaufsvertreter kann auf Provision, Gehalt oder (am häufigsten) einer Kombination aus beidem basieren. Vertriebsmitarbeiter profitieren normalerweise auch von einer Art Bonusstruktur, die herausragende Leistungen nach Erreichen bestimmter Umsatzmeilensteine belohnt.
Nach Angaben des US Bureau of Labor and Statistics verdienten die mittleren 50 Prozent der Vertriebsmitarbeiter während einer Gehaltsstudie 2008 zwischen 48.540 und 99.570 Dollar pro Jahr. Die niedrigsten zehn Prozent verdienten weniger als 34.980 Dollar pro Jahr und die höchsten zehn Prozent verdienten mehr als 133.040 Dollar pro Jahr. Der Medianlohn für Handelsvertreter betrug 70.200.
Diese Personen, die im Außendienst tätig sind, erhalten oft zusätzliche Entschädigungen und Vorteile wie ein Spesenkonto für unterhaltsame Kunden, bezahlte Flug- und Hotelaufenthalte sowie die Nutzung eines Firmenfahrzeugs.
Job Outlook
Es wird erwartet, dass die Stellenangebote für Vertriebsmitarbeiter so schnell wie der Durchschnitt (etwa 7%) für alle Karrieren steigen, so dass der Wettbewerb nach verfügbaren Positionen gespannt bleiben sollte. Laut der BLS, Berufsaussichten werden am besten für diejenigen, die einen College-Abschluss, Fachwissen in diesem Bereich und solide Marketing-Fähigkeiten haben.