Seelenfrieden verkaufen
Leben, Unfall, Gesundheit, Eigentum und Unfall sind die wichtigsten Arten von Versicherungen, die die meisten Verbraucher während ihres Lebens haben werden. Während es viele andere Formen und Arten von Versicherungen gibt, bilden diese kritischen fünf das Produktportfolio der meisten Versicherungsagenten.
Für diejenigen, die Versicherung als Karriere zu verkaufen wählen, können die Belohnungen unglaublich sein. Von unbeschränktem Einkommenspotential bis hin zu Reisen rund um die Welt gibt es viele attraktive Vorteile. Jedoch versagen viele, die ihre Hand versuchen, innerhalb ihres ersten Jahres.
Ein Überblick
Die meisten Versicherungsagenten beginnen ihre Karriere mit einer Liste von Interessenten und vielleicht ein paar inaktiven oder halbaktiven Konten. Mit anderen Worten, Einstiegsagenten beginnen mit nichts und haben die gewaltige Aufgabe, ihr eigenes Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen. Das bedeutet endlose Stunden des Suchens und Netzwerkens, das Treffen mit potenziellen Kunden in der Nacht, das Erreichen von Freunden und Familie und das Kaufen von Leads von Meinungsforschungsagenturen.
Der Einstieg in eine Versicherungsbranche ist hart. Die meisten haben nicht nur Konkurrenz von anderen Agenten in ihrem eigenen Büro, sondern müssen auch in einem von ihnen konkurrieren die wettbewerbsfähigsten Verkaufskarrieren. Versicherungsagenturen gibt es überall, auf praktisch jeder Hauptstraße in Amerika und überall im Internet. Versuchen Sie, fernzusehen, ohne mindestens einen Werbespot für eine Versicherungsagentur zu sehen, und Sie werden verstehen, wie wettbewerbsfähig die Branche ist.
Während eine Versicherungslaufbahn sehr schwierig zu starten ist, je länger Sie dabei sind, desto besser wird es, hauptsächlich aufgrund von Residuen. Sobald Sie eine Police verkaufen, erhalten Sie jedes Jahr, in dem die Police erneuert wird, weiterhin eine Provision. Je mehr Richtlinien Sie verkaufen, desto höher wird Ihr verbleibendes Einkommen. Eine Versicherungspolice wird zu einem Geschenk, das weitergibt. Während keine Politik für immer in Kraft bleibt, verdienen Agenten mehr Geld, je besser sie bestehende Richtlinien in Kraft halten.
Dieses Residualeinkommen ist der Hauptgrund, warum die Versicherer in der Versicherungswirtschaft bleiben. Während die ersten Jahre sehr herausfordernd sein können, sind die langfristigen Belohnungen fantastisch.
Wettbewerb
Zu sagen, dass die Versicherungsbranche wettbewerbsfähig ist, ist ähnlich zu sagen, dass das Meer nass ist. Die große Mehrheit derjenigen, die in die Versicherungsbranche einsteigen, geht wegen des Wettbewerbs aus.
Amerikanische Verbraucher haben zu viele Möglichkeiten, für alle, die sie verkaufen, Versicherungen abzuschließen, um sechsstellige Gehälter zu verdienen. Mit so vielen Möglichkeiten für das Leben, zu Hause, und Auto-Versicherung zur Auswahl, Preis (und Gewinnmargen) fallen.
Das Geheimnis des Erfolgs
Mit all den wettbewerbs-und preisbewusste Verbraucher, könnten Sie denken, in den Versicherungs-Vertrieb Industrie ist keine gute Wahl. Wenn Sie sich jedoch für den Aufbau von Beziehungen, Networking, Prospektion und ein lebenslanges Engagement für Aus- und Weiterbildung einsetzen können, ist die Versicherungsbranche möglicherweise perfekt für Sie.
Jede Verkaufsindustrie ist voll von denen, die im Verkauf sind, weil sie keinen anderen Job finden konnten, und diejenigen, die den Verkauf lieben und sich verpflichtet fühlen, die Besten zu sein. Wer sich darauf konzentriert, der Beste zu sein, wird 90 Prozent der anderen schlagen, nur indem er mit der richtigen Einstellung auftaucht.
Das bedeutet, dass Sie wirklich nur gegen die restlichen 10 Prozent antreten müssen. Ja, Sie müssen outwork, out-Netzwerk und über-liefern, aber Sie werden erfolgreich sein. Solange Sie niemals auf eine Geschwindigkeitsregelung zurückgreifen, wird Ihr Engagement für Ihre Kunden die Billiganbieter übertreffen. Sie und Ihre Fähigkeit, Beziehungen zu schaffen und zu pflegen, werden Ihnen gut dienen und Ihnen erlauben, die Früchte Ihrer Arbeit zu genießen. Und die Belohnungen kommen in Form von Restprovisionen, einem flexiblen Zeitplan und dem Respekt, den Sie von Ihren Mitarbeitern, Konkurrenten und vor allem von Ihren Kunden verdienen.