Geschäft

Wie man einen großen Verkaufsbrief schreibt

Direct Mail ist nicht als Verkaufstechnik tot, obwohl einige Experten denken, dass es so geht. Ein Werbebrief kann vorerst eine hervorragende Möglichkeit sein, Interessenten auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen und sich für dieses zu interessieren.

Die Schlagzeile

Beginnen wir mit der Überschrift. Dies ist der wichtigste Teil Ihres Briefes. Warum? Weil es das erste Ding ist, lesen die meisten Aussichten. Wenn die Überschrift sie nicht erfasst, wird Ihr Brief ungelesen direkt in die Kreisdatei geschrieben.

Setzen Sie Ihre stärkste Idee oder Ihren Produktvorteil in die Schlagzeile. Versuchen Sie nicht, jeden möglichen Nutzen zu stopfen, wählen Sie einfach den besten und erstellen Sie eine Schlagzeile. Kurze Überschriften sind am besten, weil sie leichter zu lesen sind. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, machen Sie einen Ausflug zu Ihrem Lebensmittelgeschäft und scannen Sie die Titelseiten des Magazins in den Check-out-Gängen. Die Cover "Callouts" sollen Ihre Aufmerksamkeit erregen - denn sie sind oft das einzige Mittel, das Magazin-Redakteure an Sie verkaufen müssen.

Der Körper

Sobald deine Überschrift fertig ist, kannst du zum Körper weitergehen. Storytelling ist eine effektive Strategie - Menschen neigen dazu, an Geschichten über Menschen wie sie interessiert zu sein. Wir denken an Geschichten als Unterhaltung, also lesen wir sie eher als direkte Verkaufskopien. Geschichtenerzählen ist auch eine gute Möglichkeit, die Emotionen der Interessenten einzubeziehen. Und wenn Sie das nicht tun, haben Sie wahrscheinlich keine gute Antwortrate.

Es gibt zwei grundlegende emotionale Verkaufsstrategien: auf Hoffnungen spielen und auf Ängste spielen. Wenn Sie sich dafür entscheiden, auf die Hoffnungen Ihrer Interessenten einzugehen, werden Sie ein Bild davon zeichnen, wie groß das Leben der Person sein wird, wenn sie Ihr Produkt kaufen. Je klarer und detaillierter das Bild, desto besser. Wenn Sie mit ihren Ängsten spielen, beschreiben Sie ein paar der schrecklichen Dinge, die dem Interessenten passieren können ... und erklären Sie dann, wie Ihr Produkt sie verhindern kann.

Halten Sie die Absätze kurz, damit sie leichter zu lesen sind, vernachlässigen Sie nicht Ihre Benefit-Wörter - bequem, spart Geld, Sicherheit, etc. - und beinhalten immer einen Call to Action. Wenn Sie Ihren Interessenten nicht sagen, was sie als nächstes tun sollten, wird selbst der am besten geschriebene Werbebrief nicht liefern.

Aufruf zum Handeln

Geben Sie Ihrem Interessenten verschiedene Antwortmöglichkeiten (Telefon, E-Mail, Website, Fax, Postkarte usw.). Sie müssen nicht jede Antwortoption eingeben, sondern mindestens drei versuchen. Die Idee ist, es Ihren potenziellen Kunden so einfach wie möglich zu machen, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Fertig? Versuchen Sie, den Brief laut zu lesen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Orte zu entdecken, an denen Ihre Kopie ins Wanken gerät. Das Ziel ist ein Brief, der reibungslos fließt, klar geschrieben und durchgehend interessant ist.

Empfohlen
Job Details, Radios verwendet, Training beteiligt Der Field Radio Operator (MOS 0621) ist ein vielseitiger Marine und kann in jeder Einheit des Marine Corps eingesetzt werden, wie zum Beispiel: Ingenieurwesen Artillerie Infanterie Tanks AAV - Amphibisches Angriffsfahrzeug Hauptquartier Kommunikation RECON / MarSOC Der Radioman wird kein Infanterist oder Tanker sein, aber wenn er diesen Einheiten zugeteilt wird, wird er Seite an Seite mit den Mitgliedern dieser Kampfeinheiten kämpfen und ein Radio tragen oder das Fahrzeugradio betreiben.
Schweißer untersuchen Blaupausen und berechnen Abmessungen und verwenden diese Informationen dann, um Metallteile miteinander zu verbinden. Sie arbeiten oft in der Fertigung. Schweißer helfen beim Bau von Schiffen, Autos, Flugzeugen bis hin zu Gebäudeteilen und anderen Bauwerken. Wenn Sie ein Schweißer sind, der nach Arbeit sucht, zeigen Sie Arbeitgebern, dass Sie ihnen anbieten können, was sie brauchen, indem Sie die richtigen Fähigkeiten während des gesamten Arbeitsprozesses hervorheben. So ze
Intelligente Arbeitgeber pflegen 4 verschiedene Dateien für Mitarbeiterdatensätze Möchten Sie wissen, welche Unterlagen von Mitarbeitern als Arbeitgeber geführt werden? Der Arbeitgeber führt vier Mitarbeiterakten für jeden Mitarbeiter. Darüber hinaus unterhält der Arbeitgeber andere Mitarbeiterakten für alle Mitarbeiter. Persona
Lerne männliche Männer, kindische Männer und Mädchen-Magnet-Männer kennen. Werbung, die direkt auf die männliche Zielgruppe ausgerichtet ist (speziell heterosexuelle Männer), scheint in drei gemeinsame Eimer zu fallen. Es gibt offensichtlich mehr Möglichkeiten, Männer zu gewinnen als die drei großen Kategorien, die hier aufgelistet sind, aber die meisten passen in sie. Wenn Sie
Hier ist, was Sie wissen müssen, um gefälschte Check-Scams zu vermeiden! Das Internet kann ein gefährlicher Ort sein! Scams gibt es auf Websites, E-Mails und in sozialen Medien. Diejenigen, die zu Hause arbeiten oder hoffen, sind oft Beute der Betrüger der Welt. Zu wissen, wie man Arbeitsbetrug am Arbeitsplatz erkennt, ist der Schlüssel. Die
Die Certified Business Analysis Professional oder CBAP® und Certification of Competency in Business Analysis oder CCBA® sind beide Anmeldeinformationen für Business-Analysten. Obwohl sie viel gemeinsam haben, gibt es auch einige wichtige Unterschiede. Hier sind die beiden Zertifizierungen und wie sie unterschiedlich sind. Ä