Wie schreibe ich ein Advertorial, das funktioniert

Fünf Tipps für den Advertorialerfolg

Wenn Sie ein Texter sind, sei es ein Texter, jemand in der Öffentlichkeitsarbeit oder ein Marketing-Autor, werden Sie irgendwann in Ihrer Karriere gebeten, ein Advertorial zu schreiben. Advertorials, auch bekannt als Long-Copy-Anzeigen oder Native Advertising in der digitalen Welt, sind das Gegenteil von typischen Anzeigen, die 90% visuelle und kaum eine Kopie aufweisen. Stattdessen sollen Advertorials wie ein Teil der Publikation aussehen, in der sie erscheinen, und sollen eine interessante Lektüre sein; eine, die unzählige Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung preisgibt.

Sehen wir uns daher einige Möglichkeiten an, wie Sie Ihr Advertorial für Ihren Kunden nutzen können. Alles beginnt mit der Regel Nummer eins - unterhalten Sie sie.

Den Kontext erforschen

Jeder große Werbestar von Ogilvy und Bernbach bis hin zu Jobs und Bogusky weiß, wie wichtig es ist, die Medien zu erforschen. Wenn Sie für eine Werbetafel entwerfen, betrachten Sie den Standort und die Umgebung. Print-Anzeigen, Sie lesen das Magazin von Cover zu Cover. Das Gleiche gilt für Advertorials. Ihr Advertorial sollte auf die Leserschaft dieser Zeitschrift oder Zeitung ausgerichtet sein.

Ein Advertorial, das im Maxim Magazin erscheint, wird einen ganz anderen Ton haben als in der Vogue, obwohl das Produkt oder der Service genau das gleiche ist. Wenn Sie die Leser gut kennen, werden Sie besser gerüstet sein, eine Schlagzeile und eine Kopie zu schreiben, die Aufmerksamkeit erregen und sie interessiert halten.

Schlagzeilen machen das schwere Heben

Ihre Anzeige ist kein typisches Schaufenster des Produkts oder der Dienstleistung.

Es sieht aus wie ein Artikel oder eine Funktion. Es ist also nicht die Zeit, unglaubliche visuelle Wortspiele und teure Fotoshootings herauszubringen. Dies ist, wenn die Kopie in ihre eigene zurückkommt. Ihre Schlagzeile muss zwingend, interessant und erschütternd sein. Sie müssen den Leuten einen Schlag ins Gesicht geben und wollen, dass sie weiterlesen.

Eine der berühmtesten Schlagzeilen aus einer Long-Copy-Anzeige stammt von John Caples. "Sie haben mich ausgelacht, als ich mich ans Klavier gesetzt habe. Aber als ich angefangen habe zu spielen!" Es folgt eine Kopie, die die Intrige fortsetzt - "Arthur hatte gerade den Rosenkranz gespielt. Der Raum klingelte mit Applaus. Ich entschied, dass dies ein dramatischer Moment für mich sein würde, um mein Debüt zu machen."

Es gibt kein hartes Verkaufsgespräch direkt vor dem Tor. Und selbst wenn der Verkauf kommt, ist es erst in der letzten Hälfte der Anzeige und mit meisterhafter Tonalität erledigt. In der heutigen Zeit ist es einfach, lange Werbeanzeigen aus der Vergangenheit zu ignorieren. Aber sie waren meisterhaft. Und sie können immer noch in diesem Format arbeiten.

Machen Sie es interessant

Scheint wie ein Kinderspiel, aber Sie könnten das Deck eines Ozeandampfers mit der Menge der tödlich-dümmlichen Advertorials da draußen auskleiden. Autoren werden mit einer Liste von Verkaufspunkten oder Berührungspunkten ausgestattet, auf die sie verweisen müssen. Sie werden auch eine Menge von Trockenforschung erhalten, und daraus wird sich eine Anzeige bilden.

Aber die meiste Zeit liest es sich eher wie ein Eintrag in Wikipedia als etwas, das erregt und lockt. Denken Sie daran, Sie sind immer noch im Geschäft der Überzeugung. Sie müssen noch eine Erkältung in Kauf nehmen und ihnen einen Grund geben, anzurufen, eine Website zu besuchen oder dem Kunden eine E-Mail zu senden.

Was die wirklichen Autoren von den Hacks unterscheidet, ist die Fähigkeit zu verkaufen, während sie unterhalten und informieren, und das kann etwas dauern, um sie zu meistern.

Verwenden Sie Fotos und Illustrationen klug

Sie sehen einige Advertorials, die mit Fotos oder Diagrammen gefüllt sind und wenig Platz für die Kopie bieten. Während dieses "easy read" eine gute Idee zu sein scheint, verschwenden Sie im Grunde die Chance, die Ihnen gegeben wurde, um mehr von einer Geschichte über Ihr Produkt zu erzählen. Wenn Sie das Advertorial als Bildpräsentation nutzen möchten, können Sie auch einfach eine normale Anzeige schalten. Dies ist die Zeit, sich auf visuelle Inhalte zu beschränken und sie sowohl sparsam als auch intelligent zu nutzen. Helfen die Fotos, die Idee zu verkaufen und die Geschichte voranzubringen? Haben sie Bildunterschriften, die die Idee konkretisieren? Sie sollten sich das immer so ansehen, wie Sie es in einem Zeitungsartikel oder einer Zeitschrift sehen würden.

Wenn es zu viele Bilder gibt, haben die Wörter nicht die Kraft, eine Geschichte aufzubauen und den Verkauf abzuschließen.

Machen Sie es NICHT Salesy

Letztendlich ist dies wahrscheinlich der wichtigste Ratschlag, den Sie beim Schreiben eines Advertorials bekommen können. Denken Sie daran, dies ist ein Stück Werbung, die ein Trojanisches Pferd ist. Du magst eine Armee von Verkaufspunkten haben, die bereit sind, dein Publikum zu überwältigen, aber sie werden keins lesen, wenn sie sie kommen sehen. Niemand möchte eine Anzeige lesen. Sie wollen etwas Interessantes lesen, und es ist Ihre Aufgabe, das zu tun. Und per Definition sind das Verkaufen von Sprache und knallharte Parcours nicht interessant. Für viele Leute sind sie beleidigend.

Also, wie machst du das? Nun, Sie müssen ein Advertorial erstellen, das direkt und logisch mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verbunden ist. Wenn Sie ein Reinigungsprodukt verkaufen, wird ein Artikel über die unsichtbaren gefährlichen Keime, die in Ihrem Haus lauern, gut funktionieren. Wenn Sie ein Werkzeug verkaufen, schreiben Sie über zehn einfache DIY-Projekte, die jeder tun kann. Solange du ein paar Mal subtil in deinem spezifischen Projekt arbeiten kannst, wirst du die beiden zusammenbinden und einen Samen pflanzen, der zu einem Verkauf wird. Aber jede offensichtliche Verkaufssprache wird nicht so viele Menschen in Kunden verwandeln.

Und eine letzte Anmerkung. Sie können ein erstaunlich gut geschriebenes Advertorial erstellen, das den Leser von der Überschrift bis zum letzten Absatz bringt. Aber wenn Sie plötzlich von der Sprache des redaktionellen Stils zu "jetzt kaufen Sie dieses Produkt für nur 19, 99 $" gehen, werden Sie sehen, dass Leute aussteigen. Es ist zu viel von einem Tonalitätssprung. Halten Sie die verkauften Nachrichten abgeschwächt