Das sind nur zwei Vorteile, die jeder, der im Radioverkauf tätig ist, beim Verkauf von Radiowerbung über andere Medien ausstrahlen muss. Der Schlüssel zum Verkauf von Radio-Anzeigen ist es, Ihre Kunden davon zu überzeugen, dass sie sie brauchen. Der beste Weg, dies zu tun, ist ihnen das Endergebnis zu zeigen.
Der Preis stimmt mit Radioanzeigen
Kostengünstige oder kostenlose Produktionskosten können das Geschäft mit einem Kunden besiegeln. An vielen Stationen schreibt die Person, die den Spot verkauft, das Skript. Die meisten Anzeigen benötigen nur eine solide Radio-Persönlichkeit, um als Ansager zu fungieren. Sie könnten ein paar Schnickschnack mit Hintergrundmusik und Soundeffekten hinzufügen, aber Stationen können Aktienversionen von beiden zu niedrigen Kosten erhalten.
Da der Verkäufer und der Ansager bereits Löhne als Teil des Personals beziehen, sind die Produktionskosten für die Station minimal. Das bedeutet, dass der Sender auf Gebühren für die Anzeigen verzichten kann, wenn der Kunde einer bestimmten Anzahl von Spots zustimmt.
Sie können auch Geld für Ihren Kunden sparen, indem Sie als Berater fungieren. Wenn sie Geld für eine bekannte Stimme verschwenden wollen, um den On-Air-Pitch zu machen, erinnern sie sie daran, dass die Ausgaben nicht automatisch ihr Verkaufsergebnis steigern, wenn die Leute das hochpreisige Gesangstalent nicht erkennen.
Wenn der Klient eine aktivere Rolle spielen möchte und einen Spot produzieren will, von dem Sie wissen, dass er scheitern wird, erklären Sie bitte vorsichtig, was für ihn funktionieren wird. Sie können darauf hinweisen, wie die besten Radiowerbung die sechs Arten von Medienwerbung integriert.
Anzeigen können schnell Air
Fernseh- oder Zeitungsanzeigen können Wochen, wenn nicht Monate der Produktion dauern, bevor die Zielgruppe sie jemals sieht. Radiowerbung kann am selben Tag geschrieben, produziert und ausgestrahlt werden, wenn eine Station offene Werbeplätze in ihrem Programmprotokoll hat. Diese Verfügbarkeiten oder "Avail" sind während der Dezembersaison schwer zu bekommen, sollten aber während des restlichen Jahres leicht angeboten werden.
Sie können Zweckdienlichkeit als ein Schlüsselverkaufsargument verwenden. Wenn es Ende August ist und ein Bekleidungsgeschäft den Labour-Day-Verkauf für seine Herbstmode spät startet, hat es immer noch Zeit für eine erfolgreiche Radio-Werbekampagne. So kurzfristig einen TV-Spot in der Luft oder in den Printmedien zu bekommen, kann unmöglich sein. Mach das für dich.
Radio Advertisements Hit eine Zielgruppe
Viele potentielle Kunden können durch den Begriff "Zielgruppe" verwirrt werden, weil sie ihre Produkte an alle verkaufen wollen. Deshalb verschwenden sie oft Geld für ineffiziente Zeitungs- oder Fernsehwerbung, die ihre potenziellen Kunden nicht erreicht.
Radio-Formate erleichtern die Zielgruppenansprache. Die meisten Unternehmer wissen instinktiv, ob die Menschen, die sie erreichen wollen; höre Hip-Hop, Country oder Sport Radio. Wenn ein Autohändler Pickup-Trucks von der Loge bewegen will und Sie Radiowerbung für eine Country-Music-Station verkaufen, müssen Sie wahrscheinlich keine Zeit damit verbringen, die Händler davon zu überzeugen, dass Ihre Station der richtige Ort für Werbung ist. Möglicherweise müssen Sie jedoch anderen Interessenten zeigen, warum die Übereinstimmung mit dem Kunden für eine Zielgruppe entscheidend ist, um Ergebnisse zu erzielen.
Wenn Sie für eine Gruppe von Radiosendern arbeiten, können Sie einen Vertrag mit dem Vertragshändler für die Landstation abschließen und dann nebenan gehen und Werbung für eine Sportbar auf Ihrer Sport-Radiostation verkaufen. Radio ist ideal für eine solche kleinere, zielgerichtete Kampagne.
Liebe diese niedrigen CPMs
Ein weiterer Vorteil des Vorteils von Radiowerbung ist sein niedriger CPM oder "Kosten pro Tausend". Erklären Sie Ihren Kunden, warum die schlaueste und kreativste Werbung der Welt den Umsatz nicht steigert, wenn sie nur einmal ausgeführt wird, es sei denn, sie erscheint während des Super Bowl. Eine Anzeige muss wiederholt geschaltet werden, wenn die Werbebotschaft im Publikum bleiben soll.
Radiowerbung bietet die Möglichkeit, die Botschaft des Kunden mehrmals im Laufe des Tages zu relativ geringen Kosten zu senden. Wenn ein Zuhörer auf dem Weg zur Arbeit fünfmal die gleiche Werbung hört und fünf weitere Male auf dem Weg nach Hause, wird er wissen, dass der Autohändler gute Angebote für die robustesten Pickups hat, die man kaufen kann.
Einfache Nachricht
Werbung funktioniert selten, wenn die Werbebotschaft durcheinander gebracht wird. Die Leser werden eine Zeitungsanzeige übersehen, die bei allem, was den Rest der Seite überflutet, verloren geht. TV-Spots haben oft so viel zu tun - Musik, Bilder, auffällige Bearbeitung - dass die Zuschauer nicht wissen, wo sie ihren Fokus setzen sollen.
Radiowerbung zeigt, dass eine einfache Nachricht normalerweise am effektivsten ist. Ein Restaurant, das dienstags 99 Cent Tacos anbietet, kann die 10-, 15- oder 30-Sekunden-Anzeige verwenden, um einfach zu sagen: "Komm und hol dir jeden Dienstag leckere Tacos für 99 Cent. Hier geht's." Die Zuhörer können die Tacos nicht sehen, aber das ist der Bereich, wo effektives Werbeschreiben Wörter verwenden kann, um das mentale Bild von frischen, scharfen, scharfen, knusprigen Tacos zu zeichnen, die bis zum Rand mit köstlichen Leckereien gefüllt sind.
Radiowerbung bietet eine Fülle von Vorteilen gegenüber anderen Medienformen. Betonen Sie jeden von ihnen, und Sie werden Kunden davon überzeugen, Spots auf Ihrer Station zu kaufen, die den Umsatz steigern und ihre Ausgaben senken.